SISTEMA DE LA UNIVERSIDAD PERUANA

EMPRENDEDORISMO

Docente: Régulo Villegas Mas

Lic. Mg. Dr. En Administración
Dr. En Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible
SISTEMA DE LA UNIVERSIDAD PERUANA

EL EMPRENDEDORISMO

1. El emprendedorismo.
2. El emprendedor.
3. El espíritu emprendedor.
4. El espíritu emprendedor en el Perú.
1 EL EMPRENDEDORISMO.

”. ¿Qué es?.- Fernando Dolabela (2005). En su

metodología Taller del Emprendedor, sostiene: “Es un
neologismo derivado de la libre traducción de la
palabra entrepreneurship, y utilizado para designar
los estudios relativos al emprendedor, su perfil, sus
orígenes, su sistema de actividades, su universo de
actuación».
1 EL EMPRENDEDORISMO.
«…El emprendedorismo designa las
actividades de quien se dedica a la
generación de riqueza (transformación de
conocimientos en productos o servicios, en la
generación del propio conocimiento o en la
innovación en áreas como marketing,
producción, organización, etc.».
1 EL EMPRENDEDORISMO.

«…Ser emprendedor no es solo una cuestión de

acumulación de conocimientos, sino la introyección
de valores, actitudes, comportamientos, formas de
percepción del mundo y de sí mismo volcado a
actividades en que el riesgo, la capacidad de
innovar, preservar y de convivir con la
incertidumbre son elementos indispensables».
El concepto de emprendedorismo incorpora a los Centros de
Investigación, Universidades y Escuelas; al llamado del Sector Productivo,
del cual acostumbran ser indebidamente excluidos, como si en la
Universidad no hubiese producción.
El Emprendedorismo intenta ser amplio y, en congruencia con la nueva
era, busca disminuir la distancia que entre nosotros todavía separan los
principales fundamentos económicos: De un lado las unidades que
generan conocimiento, con su cultura y valores, del otro, la comunidad
como un todo –organizada en empresas, ONGs, Poderes constituidos,
mercado, que tendrían la responsabilidad de perfeccionar el valor
intrínseco del conocimiento generado y transformarlo en recursos
financieros.
Ambos, Universidad y unidades económicas deben estar orientados a un
mismo objetivo: Generar riquezas y Desarrollo Económico.
2. El emprendedor.

Según el diccionario enciclopédico Santillana,

emprendedor (a); tiene la capacidad e iniciativa para
emprender cualquier cosa, en especial negocios o
acciones que suponen dificultad o riesgo; es sinónimo de
decidido, resuelto, dispuesto, atrevido; y sus antónimos
son Indeciso, titubeante, vacilante, apocado[1]

[1] Santillana S.A.; Diccionario Enciclopédico Santillana; Impreso en el Perú, en los Talleres
gráficos de Empresa Editora El Comercio S.A.; año 2000; Lima, Perú.
Fernando Dolabela (2005) en su Metodología “Taller del
Emprendedor”, dice: “… El emprendedor es alguien capaz de
desarrollar una visión, pero no debe hacerlo solo. Debe saber
persuadir a terceros, socios, colaboradores, inversiones,
convencerlos de que su visión podrá llevarlos a una situación
confortable en el futuro, Además de energía y perseverancia,
una gran dosis de pasión es necesaria para construir algo a
partir de la nada y continuar adelante a pesar de los
obstáculos, trampas y de la sociedad. El emprendedor es
alguien que cree que puede poner la suerte a su favor,
entender que ella es producto del trabajo duro”.
Uno de los principales atributos del emprendedor es
identificar oportunidades, captarlas y buscar los
recursos para transformarlas en negocios lucrativos.
No es indispensable que él posea los medios necesarios
para la creación de su empresa. Pero debe ser capaz de
atraer tales recursos, demostrando el valor de su
proyecto y comprobando que está en condiciones de
hacerlo realidad. … El dinero es visto por el
emprendedor como una medida de desempeño, como
medio para realizar sus objetivos, pero raramente como
objetivo en sí mismo.
El Emprendedorismo debe conducir al Desarrollo
Económico, generando y distribuyendo riqueza y
beneficios para la sociedad. Por estar constantemente
frente a lo nuevo, el emprendedor evoluciona a través de
un proceso interactivo de intentos y errores; avanza en
virtud a los descubrimientos que hace, que pueden
referirse a una infinidad de elementos, como nuevas
oportunidades, nuevas formas de comercialización,
ventas, tecnología, gestión, etc.
Peter Drucker; (1997) en su Obra Tiempos de desafíos, tiempos
de invenciones dice: “De hecho, ningún país, ninguna economía,
ninguna industria, ninguna empresa tienen excusas para no ser
innovadores”; él mismo en una de sus obras anteriores, enfoca
al emprendimiento, en la práctica de la innovación; según él, “la
innovación es la herramienta básica de los emprendedores,
el medio por el cual ellos explotan el cambio como una
oportunidad para un negocio o servicio diferente”.
El Centro de Emprendedorismo de la Universidad de
Miami en Ohio –citado en la página de la Universidad de
Colorado (s/f)-, define al emprendedorismo como el
proceso de identificar, desarrollar y dar vida a una
visión, que puede ser una idea novedosa, una
oportunidad o simplemente una mejor manera de hacer
las cosas; y cuyo resultado final es la creación de una
nueva empresa, formada bajo condiciones de riesgo y
considerable incertidumbre.
El Economista Cantillón (1755). En el Taller del Emprendedor de
Fernando Dolabela, explica: “… referida a personas que
compraban materias primas (generalmente un producto
agrícola) y los vendían a terceros después de procesarlas,
identificando, por lo tanto, una oportunidad de negocios y
asumiendo riesgos”. Por su parte el Economista Jean-Baptiste
Say (1803). Igualmente citado por Fernando Dolabela en, su
Metodología de Taller del Emprendedor: .. Vá más allá que
cantillón; “él, consideró al desarrollo económico como resultado
de la creación de nuevos emprendimientos”….

Filion (1999ª). “Emprendedorismo: empreendedores e proprietarios-gerentes de pequeños negocios”. RAUSP-Revista de

Administración de Empresas, FGV, Sao Paulo, Octubre/diciembre 1999.
… La concepción que Say tenía del emprendedor – alguien que
innova y es agente de cambios – Permanece hasta hoy. Filion
(1999ª) sostiene que no es posible establecer un perfil
científico único del emprendedor, debido a la variedad de
culturas regionales; y consigna a Jean-Baptiste Say como el
Padre del Emprendedorismo, pero fue Joseph Alois
Schumpeter con su teoría de la destrucción creativa, quien
dio proyección al tema, asociando definitivamente al
emprendedor al concepto de innovación y apuntando como el
elemento que dispara y explica el desarrollo económico.
Filion (1999ª). “Emprendedorismo: empreendedores e proprietarios-gerentes de pequeños negocios”. RAUSP-Revista de
Administración de Empresas, FGV, Sao Paulo, Octubre/diciembre 1999.
Temas dominantes en el campo del emprendedorismo recopilado de las Conferencias
anuales de ICSB – International Council for Small Business (Recopilado del Taller del
Emprendedor de Fernando Dolabela):

 Características del comportamiento de los emprendedores.

 Características económicas y demográficas de los pequeños negocios.
 Emprendedorismo y pequeños negocios en países en desarrollo.
 Características gerenciales de los emprendedores.
 Proceso emprendedor.
 Oportunidades de negocios.
 Capital de riesgo y financiamiento de pequeños negocios.
 Gerenciamiento de negocios, recuperación y adquisición.
 Empresas de alta tecnología.
 Estrategia y crecimiento de la empresa emprendedora.
 Alianzas estratégicas.
 Emprendedorismo en corporaciones o intra emprendedorismo.
 Empresas familiares.
 Auto-empleo.
 Incubadoras, Parques tecnológicos y sistemas de apoyo al emprendedorismo.
 Sistema de redes emprendedoras y complementariedad entre empresas.
 Factores influentes en la creación y desarrollo de nuestros emprendimientos.
 Políticas gubernamentales para el área.
 Mujeres, minorías, grupos étnicos y emprendedorismo.
 Educación emprendedora.
 Estudios culturales comparativos.
 Emprendedorismo y sociedad.
 Franquicias.
Con la creciente importancia del emprendedorismo,
representada por la significativa participación de las pequeñas y
medianas empresas en el Producto Bruto Interno (PBI) de los
países – en algunos casos superior al 50% como en Perú –
Profesores de diversas asignaturas empezaron a aprender sobre
emprendedorismo para atender las necesidades de sus alumnos.

La participación de Investigadores de diferentes áreas,

principalmente ciencias humanas y gerenciales, le presta al
emprendedorismo, en lo que se refiere al campo de estudio una
relación singular en relación a otras ciencias. He allí la diversidad
de las definiciones.
 CONCEPTOS ASOCIADOS AL EMPRENDEDORISMO, SEGÚN PROFESIÓN:

Economistas Innovación; y papel fundamental en el Desarrollo Económico.

Comportamentalistas Creatividad, persistencia, internalidad (capacidad de influenciar y

controlar el comportamiento de otras personas)
Ingenieros de Buenos distribuidores y coordinadores de recursos
producción
Financistas Alguien capaz de calcular riesgos
Especialistas en Organizadores competentes y desembarazadores.
gerenciamiento
Personal de Marketing Identifican oportunidades y se preocupan por el consumidor

Por todo ello Filion (1999c)* sugirió que en la década siguiente (2000-2010 ya pasada), el emprendedorismo
será uno de los principales puntos de aglutinación de las ciencias humanas. ¿así fue?. Tarea. Análisis del Sector a
nivel local, latinoamericano y mundial.

* Filion 1999c: “O emprendedorismo como tela de estudios superiores”, Conferencia feita no evento ‘A
universidade Formando Empreendedores´, CNI-IEL Nacional, Brasilia, 05/1999.
PERFIL DEL EMPRENDEDOR.-
En lo que al perfil del emprendedor se refiere, hay consenso en los
teóricos en considerar como relevantes los siguientes Indicadores:

• Creatividad e Innovación,
• Responsabilidad,
• Autoconfianza,
• Comunicación,
• Negociación,
• Capacidad Para Asumir Riesgo,
• Altruismo (devoción por otros; Coopetitividad)
• Honestidad,
• Liderazgo Y
• Coordinación
Por su parte, Jáuregui G. Alejandro (Marzo 2001)[1], informa
que los grandes emprendedores, cumplen los siguientes
requisitos:

• La constancia
• El sentido de oportunidad o de negocio
• El conocimiento
• Responsabilidad personal
• Capacidad de liderazgo
[1] Alejandro Jáuregui G, Requisitos para ser un buen emprendedor;
http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/no%208/ReqEmprender.htm
Un emprendedor es toda persona
que tenga la iniciativa y decisión de
llevar adelante un proyecto
empresarial en cualquier sector de
actividad económica, ya sea con
fines económicos o sociales.
COMPONENTES DEL OFICIO DE EMPRENDEDOR[1]
Agrupa a las siguientes 10 actividades:

• Identificación de oportunidades de negocio,

• Concepción de visiones,
• Toma de decisiones,
• Implementación de visiones,
• Manejo del equipo,
• Compra,
• Mercadeo,
• Venta,
• Obtención de apoyo,
• Subcontratación.
[1] Dr. Louis Jacques Filion; Artículo: El Oficio del Emprendedor: Pensar y Actuar como un emprendedor;
“María Isabel Gil, M. (2005)”
3. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
Espíritu (del lat. Spiritus).

1. Según numerosas doctrinas y creencias parte inmaterial

relacional, que junto con el cuerpo, forma el hombre y gracias a
la cual este piensa, siente y quiere.
2. Persona atendiendo a su inteligencia, sentimientos, etc: un
espíritu selecto.
3. Ser inmaterial dotado de razón, como Dios y los ángeles
4. Esencia, carácter, sentido de una cosa
EL PRINCIPIO TELEOLÓGICO

Definición.-
• El fin de una Institución es lo esencial de ella, coyunta y
motivo de la acción conjunta, criterio para decidir y
evaluar, racionalizar y estructurar la interacción.
• Preguntar por el “para qué” de algo es preguntar por su
finalidad.
• Para administrar eficazmente el esfuerzo de un grupo
humano, hay que tener en cuenta la finalidad de que se
persigue. Toda forma de administración dirige la
interacción humana hacia el cumplimiento de su fin.
• El fin común resulta así la “razón de ser” de la interacción colectiva y
de la acción individual. El define el porqué y el para qué del esfuerzo
que exige la interacción del grupo. (1)
• La finalidad es :
1. La esencia de las Instituciones,
2. El elemento de cohesión,
3. El motivo de la acción individual y colectiva,
4. El criterio de decisión,
5. Criterio de evaluación en la interacción del grupo.
6. Fuente generadora de armonía racional de un orden de la
interacción,
7. Pauta determinante de la estructura funcional y organizativa.
(1) Antonio Pinilla; Principios de Organización y Administración; Iberoamericana de Edittores S.A.; Lima – Perú;
1982; pp= 39 - 50
“La causa final es primera en la
intención y última en la ejecución,
Santo Tomás de Aquino, que viene a
ser; el fundamento de toda
organización, planificación y
administración pública”.
¿Cuáles son los sentimientos que nacen del espíritu emprendedor?:
• En primer lugar emprender significa comenzar, explorar, tomar
riesgos, pero todo esto sólo puede darse en un contexto de libertad.
• En segundo, la educación tiene influencia significativa sobre la
formación de una mente emprendedora. Un emprendedor tiene la
capacidad de ver las oportunidades, y analizar los recursos para
llevar a cabo el proyecto. La clave radica en encontrar una
vinculación adecuada entre ambos factores.
• El tercer punto importante que se deriva del anterior es la sociedad en
donde se desarrolla el emprendedor
• Otro factor que favorecerá el surgimiento del espíritu emprendedor,
es el marco institucional que regula las actividades económicas y
sociales.
 GLOSARIO DE TÉRMINOS RELACIONADOS.

Empresa.- (Latin in, en; y prehensa, cogida, tomada). Organización formada por un
capital el trabajo de una o más personas y que se dedica a la explotación agrícola, a
la fabricación, transformación o venta de productos o a proporcionar servicios, con
el fin de obtener un beneficio.
Sinónimos: Sociedad, Cía, Firma.
Empresarial; adjetivo perteneciente o relativo a los empresarios o a la empresa.
Empresario: Responsable de la gestión de la empresa, de la que puede además ser
el propietario.
(5) Emprendedor: Que tiene capacidad o iniciativa para emprender cualquier cosa,
en especial negocios o acciones que suponen dificultad o riesgo (asimismo: decidido,
resuelto, atrevido). Sus antónimos: indecisos, titubeante, vacilante..).
(6) Desarrollo Empresarial:
Grado o aumento o crecimiento de una cosa o actividad; eje. (Esta empresa ha
experimentado gran desarrollo.)
Conjunto de cambios sociales y económicos que hacen posible el crecimiento del PBI y
la Renta per cápita de un país. (Introducción de nuevas tecnologías en la producción,
mejora en el nivel de vida y los servicios)
Sinónimo de desarrollo: Auge, adelanto, expansión, progreso, maduración, evolución,
desenvolvimiento.
Antónimo de desarrollo: Disminución, mengua, encogimiento, retroceso,
subdesarrollo, fijación, estancamiento, regresión, involución, parón, paralización.
 4. ESPÍRITU EMPRENDEDOR EN EL PERÚ

4.1. ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Ser emprendedor, es ser protagonista del crecimiento económico,
significa detectar oportunidades en el mercado, fundar empresas y
generar empleo; igualmente, son emprendedores los innovadores que
generan nuevos productos e ideas de negocios; son innovadores los
trabajadores comprometidos con el aprendizaje continuo.
En todo caso, un emprendedor irradia energía y contagia su ilusión de cada
día para lograr metas y generar compromiso con quienes lo rodean
desempeñándose como líder en su grupo.
4.2. CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS DE LA PERSONA EMPRENDEDORA

Necesidad de Logro.- Característica relacionada con aquellas personas que son

responsables de la resolución de problemas, marcar objetivos y alcanzarlos por su
propio esfuerzo. Estas personas también tienen la necesidad de saber cuán bien
están haciendo las tareas (retroalimentación), alto rango de pensamiento y no
trabajan sólo por dinero.

Propensión a Tomar Riesgos.- Característica relacionada con aquellas personas

que toman decisiones bajo situaciones de incertidumbre, McClelland (1961).
Tolerancia a la ambigüedad.- Característica
relacionada con aquellas personas que
encuentran las situaciones ambiguas como
retadoras y las administran con la intención de
tener un resultado favorable transformando la
situación desconocida y manejando la
incertidumbre, Mitton (1989).

Confianza en sí mismo.- Característica

relacionada con aquellas personas que creen
que son capaces de alcanzar los objetivos
que se plantean.
 CONDICIONES FAVORABLES PARA HACER EMPRESA EN EL PERÚ
 El factor sociocultural, relacionado con el espíritu creativo del peruano y su afán de
superación.
• Elementos de índole económica, como una mayor apertura de mercado.
• Los acuerdos comerciales que disminuyen las barreras de entrada.
• Los resultados macroeconómicos positivos y sostenidos en los últimos años, que
permiten crear confianza en el futuro.
• Procesos de integración regional: MERCOSUR (Mercado común del Sur), CAN
(Comunidad Andina de Naciones), Alianza del Pacífico (México, Colombia, Perú y
Chile). APEC (Cooperación Económica Asia-Pacífico), Unión Europea, ALCA (Área de
Libre Comercio de las Américas), NAFTA (North American Free Trade Agreement O
Tratado de Libre Comercio de América del Norte). TLC Perú-EE.UU., TLC Perú – Chile;
TLC Perú-China.
• El estado está dejando de lado su papel paternalista para convertirse en promotor
del desarrollo económico.
• Competividad generada por la apertura de productos importados.
• Educación y capacitación
• Investigación y transferencia tecnológica
 RESUMEN DEL ROLES DEL ESTADO QUE
CONTRIBUYAN AL DESARROLLO Y COMPETITVIDAD
DE LAS MYPE EN LA ALDEA GLOBAL

ROLES ESTRATÉGICOS:
1. PROSPECCIÓN DE MERCADOS
2. ADECUADCIÓN DE LA OFERTA
3. ARTICULACIÓN COMERCIAL

ROLES OPERACIONALES (PARA ADECUAR LA OFERTA):

ROL FORMALIZADOR
ROL FACILITADOR (Acceso al Crédito Financiero)
ROL PROMOTOR:
Asesoría
Creación de empresas, Organización y Asociatividad empresarial;
Capacitación Gestión Empresarial; Producción y productividad; Comercialización y
Mercadotecnia; Financiamiento; Actividades económicas estratégicas;
Asistencia Técnica Aspectos legales y tributarios.
Fuentes de referencia:

Dolabela, Fernando. (2005). Taller del Emprendedor: Una metodología de

enseñanza que ayuda a transformar el conocimiento en riqueza para el
desarrollo económico y social de las regiones 1ª.ed.- Rosario: Universidad
Nacional de Rosario: 330. p.

Orjeda Fernández, María Jacqueline. (2013). Los primeros pasos. Coleccionable

“Emprende tu propio negocio”.