AGRO EXPORTACIÓN

• El sector agroexportador peruano ha

crecido en forma acelerada en los últimos
años y se ha consolidado como uno de los
sectores económicos más dinámicos a
nivel nacional. Este crecimiento se debe
en gran parte al esfuerzo desplegado por
empresas privadas para aprovechar
eficazmente las ventajas comparativas del
país.
 Exportación

• Una exportación es cualquier bien o servicio

enviado a otra parte del mundo con
propósitos comerciales.
• La exportación es el tráfico legítimo de bienes
y/o servicios nacionales de un país
pretendidos para su uso o consumo en el
extranjero
Agro exportación
 Agro exportación
AGRO

• La palabra agro refiere campo, tierra de

labranza, mientras tanto, también es
empleada frecuentemente como prefijo,
refiriendo asimismo campo, y apareciendo
justamente vinculada a cuestiones del campo.
 Agro exportación
EXPORTAR

• Vender lo que se produce al exterior; que

puede ser un individuo, un país, una provincia,
entre otras alternativas.
 Agro exportación
• La agroexportación es la actividad agrícola
cuya producción está orientada a la
comercialización en otros países.
• La agroexportación consiste en que empresas
o agricultores inviertan en sus hectáreas de
cultivo para que cuando haya llegado la
temporada de cosecha de sus productos
agrícolas, los exporten a un precio acordado
con el importador
 Agro exportación
• La agroexportación es la fase final y la de mayores
exigencias de la producción agropecuaria, a la
que se debe brindar especial atención. En una
economía global se compite en todos los
mercados y las demandas de los consumidores en
cada mercado exigen que la calidad, oportunidad,
precio y forma de presentación de los productos,
entre otras exigencias, satisfagan sus deseos, que
de no ser atendidas convenientemente conllevan
al fracaso de cualquier proyecto de exportación.
 MARCO LEGAL
El régimen de exportaciones está
regulado bajo dos decretos.

• 1.Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.

• 2.Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto
Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el Febrero
de 2005

• SUNAT –ADUANAS es la única entidad encargada de

autorizar la salida de mercancías del país
¿Listo para exportar?
 Listo para exportar
• ¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas
naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de
negocios siempre y cuando cuenten con el Registro
Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
• Para lo cual las personas jurídicas deben especificar
dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto
social, la actividad empresarial que van a desarrollar
(comercio nacional e internacional, producción,
comercialización).
• Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la
SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio
Exterior: “EXPORTADOR –IMPORTADOR”
¿Con qué debes contar para poder
exportar?
 ¿Con qué debes contar para poder
exportar?
• Contar con un Plan Estratégico de
exportaciones.
• Contar con una infraestructura adecuada
• Contar con un nivel de producción
constante y sostenida
• Contar con un personal adecuado
• Manejar el aspecto financiero
¿Qué factores debe evaluar para
poder exportar?
 ¿Qué factores debe evaluar para
poder exportar?
a. Evaluar el potencial del mercado
b. Requisitos de acceso al mercado
c. Costos de embarque
d. Competencia potencial
e. Viabilidad del producto
f. Exigencia del servicio post venta
g. Distribución
h. Visita al mercado
PRODUCTO
 ¿Cuento con oferta exportable?
¿Mi producto es competitivo?

1.¿Cuento con Sistemas de calidad y

tecnologías adecuadas?
2.¿Mi precio es competitivo?
3.¿Mi producto es diferenciado?
4.¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
5.¿Cuento con capacidad de producción?
MERCADO
¿Conoce su mercado de destino?
1.¿A dónde exporto mis productos?
2.¿Quépaíses compran mi producto y
cuales tienen un mejor potencial para
lograrlo?
3.¿Conoce su legislación?
4.¿Conoce las principales ciudades, puntos
de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)?
5.¿Conoce su nicho de mercado?
El proceso de exportación de los
productos agropecuarios
 El proceso de exportación de los productos
agropecuarios puede describirse como sigue:

• Empresa
• Planeación de la exportación
• Implementación del Plan de exportación
• Transacción, contrato de compra venta
• Despacho de la mercadería
• Cobranza
• Seguimiento y medición de la satisfacción del
cliente
 Empresa:
• Se debe contar con una empresa debidamente
constituida y habilitada para exportar, para lo cual debe
estar inscrita en el Registro Unificado. Debe contar
también con el Registro Único de Contribuyentes
(RUC), normado a través del Decreto Ley No. 25732 de
fecha 24.09.92.
•
El RUC es un registro computarizado, único y
centralizado que administra la Superintendencia
Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) que
permite obtener la autorización para la emisión de
facturas para la exportación.
 Planeación de la exportación:
Es necesario que la empresa diseñe un plan de
mercadeo internacional, el cual establecerá
objetivos y metas de exportación, indicando
las estrategias y acciones que deberán
realizarse para penetrar y/o consolidar el
mercado escogido.
El Plan deberá contar con información sobre
los productos que ofrece la empresa y el
mercado objetivo al que se pretende ingresar.
 Implementación del Plan de
exportación:
Etapa que comprende la ejecución del Plan de
mercadeo internacional. La implementación incluye la
fijación de precios, el envío de muestras y las
cotizaciones, así como los diferentes mecanismos
promocionales, entre otros.
El exportador puede contactarse directamente con el
comprador (por fax o correo electrónico), o a través de
un “recibidor” (broker), haciéndole llegar muestras,
listas de precios, costos de transporte, validez de la
oferta y la factura proforma, en la cual se detallan
todos los costos que inciden en el precio del producto.
 Transacción, contrato de compra
venta:
Si el importador (comprador) o broker considera
ventajosa la oferta, formaliza la compra a través de
un Contrato de Compraventa Internacional.
El contrato es el documento que estipula los
derechos y obligaciones de cada una de las partes
contratantes (exportador - importador o broker),
con relación a una determinada mercancía,
convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la
transacción absolutamente legal.
Es importante que el contrato se ajuste a las
necesidades de la empresa exportadora,
especialmente las condiciones de pago y de
entrega.
 Despacho de la mercadería:
El exportador envía a la Agencia de Aduana los
documentos comerciales de embarque exigidos por
el importador.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en
base a la documentación recibida del exportador
realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la
numeración de la Orden de Embarque y la
Declaración Única de Aduanas (DUA), documento
oficial para regularizar la salida legal de las
mercancías al exterior. Asimismo, la Agencia de
Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno
de la Orden de Embarque y la numeración del Bill of
Lading o Airway Bill.(Conocimiento de embarque -
Cuenta de la vía aérea).
 Cobranza:
La Agencia de Aduana entrega al exportador
los documentos de embarque para que a su
vez los remita a su banco y vía courier a su
importador.
El banco del exportador (pagador) envía los
documentos al banco emisor, si éste los
encuentra conforme y procede al desembolso
a la cuenta del exportador.
 Seguimiento y medición de la
satisfacción del cliente:
Es importante el contacto con el cliente para
verificar la satisfacción de la operación.

El objetivo de la mejora continua a nivel de la

organización de la empresa exportadora, es
precisamente incrementar la probabilidad de
aumentar la satisfacción de sus clientes, luego
el seguimiento que realice con ellos le ayudará
a identificar oportunidades de mejora.
MODALIDADES DE
EXPORTACION
 Existen dos modalidades de
exportación.
• Exportación mayor a US$ 2,000.00, modalidad
que implica trabajar con un agente de Aduanas.
• Exportación menor a US$ 2,000.00, conocida
también como la exportación de menor cuantía.
Se requerirá, una declaración simplificada que el
usuario debe tramitar en Aduanas.
• Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los
US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este
despacho.
 Clasificación de las exportaciones
según régimen aduanero.

• Exportación Definitiva.

• Exportación temporal.
 DEFINICIÓN DERÉGIMEN ADUANERO
• Régimen es el sistema que
posibilita la fijación y la regulación
del funcionamiento de
algo. Aduanero, por su parte, es
lo que está vinculado a
la aduana (la oficina estatal que
registra las mercancías que entran
y salen de un país y que se
encarga de cobrar los impuestos y
tasas vinculados a las operaciones
de exportación e importación).
 REGIMENES ADUANEROS
• Importación
– Importación para el consumo
– Reimportación en el mismo estado
– Admisión temporal para reexportación en el mismo estado.
(importación temporal)
• Exportación
– Exportación definitiva
– Exportación temporal
• Transito.
– Transito
– Trasbordo
– Reembarque
• De deposito
• De perfeccionamiento
• Otros
 Régimen de Exportación Definitiva
• Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en
el exterior y no está afecta a tributo alguno.
• Plazos
– Las mercancías deben ser embarcadas dentro del plazo de 30 días calendarios
desde el día siguiente de la numeración de la declaración.
– Regularización: 30 días calendarios contados desde el día siguiente de la fecha de
término del embarque.
• Respecto del exportador o consignante:
– Podrán exportar las personas naturales o jurídicas con Registro Único de
Contribuyente (RUC), excepcionalmente, pueden exportar con documentos de
identificación personal tales como DNI, Carné de Extranjería o Pasaporte.
• Respecto de las mercancías
– Puede solicitarse la exportación de cualquier mercancía, salvo mercancía
prohibida.
– mercancía restringida está sujeta a la presentación de autorizaciones,
certificaciones, licencias o permisos y de requerirlo, a reconocimiento físico
obligatorio
 Régimen de Exportación Temporal para
reimportación en el mismo estado
• Régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de
mercancías nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en
un plazo determinado, sin haber experimentado modificación alguna, con
excepción del deterioro normal por su uso.

• Plazo:
Hasta 12 meses computado a partir de la fecha del término del embarque de
la mercancía. (Art. 65 LGA). Ampliación del plazo en casos justificados.
• Mercancías importadas:
Las mercancías exportadas bajo este régimen aduanero al ser
reimportadas no estarán sujetas al pago de los derechos arancelarios y demás
tributos aplicables a la importación.
• Conclusión del Régimen:
– La reimportación de la mercancía dentro del plazo autorizado;
– La exportación definitiva de la mercancía dentro del plazo autorizado.
– Si al vencimiento del plazo autorizado o de la prórroga de ser el caso, no se hubiera
concluido con el régimen, la autoridad aduanera automáticamente dará por
exportada en forma definitiva la mercancía y concluido el régimen