Facultatea de Antreprenoriat Ingineria și Managementul Afacerii

LOHN
GRUPA 1534
DRĂGĂNESCU(A.K.A “CERCETAȘUL”) ALEXANDRU LAURENȚIU (DANA’S LOVER WANNABE)
GHERGHINA CĂTĂLIN FLORIN
OLTEI MARIUS
MITILOAGA VLAD CRISTIAN
RADU ANDREI CĂTĂLIN

Anul 2017
LOHN, PARTICULARITĂȚI

Lohn-ul reprezintă un tip de contract internațional prin care un producător (executant) se

obligă să execute un produs la comandă unui beneficiar (ordonator), în schimbul unei remunerații
și pe baza documentației tehnice pusă la dispoziție de ordonator. Lohn-ul este termenul economic
care descrie activitatea economică realizată în regim de perfecționare activă.
• Afacerile în regim de lohn sunt axate pe producerea unor articole folosind mâna de lucru necalificată
sau puțin calificată locală, considerată ieftină pe plan international. În cazul în care se folosește o
materie primă, aceasta este importată, prelucrată, apoi exportată din nou.

• Contractele în regim de lohn au loc între două părți străine, fiind un contract internațional. Părțile
sunt formate din exportator și importator, sau ordonator și executant. De obicei ordonatorul este o
firmă cu prestigiu, cunoscută pe piața internațională. Acest tip de contract se întâlnește mai mult în
industria ușoară (textilă, de fabricare a încălțămintei sau a țesăturilor și ornamentelor).
PARTICULARITĂȚI ALE CELOR 2 PĂRȚI IMPLICATE ÎN CONTRACT

Firmele executante in lohn se caracterizează prin următoarele aspecte :

• dispun de factori de producție clădiri mașini utilități ;
• forța de muncă ieftină și care are o bună calificare ;
• nu au mărci proprii sau dacă le au nu le-au introdus pe piețele externe ;
• nu dispun sau nu valorifică în mod performant managementul și marketingul ;
• cel mai adesea nu au fondurile necesare pt a se lansa in programe relevante de export sub propria marca;
• se mulțumesc cu puțin ,au devenit victemele rutinei;
Firmele ordonatoare in lohn cele care lanseaza comanda se caracterizeaza prin urmatoarele:

• dețin mărci de prestigiu bine introduse pe piața mondială ;

• desfășoară un management și marketing de export de calitate superioară;

• ordonatorii în lohn valorifică la maximum avantajele care decurg din poziția bună pe care o
dețin pe piață vânzând mai mult decat produc în propriile fabrici;

• nu dispun de forța de muncă ieftină;

 Obligațiile beneficiarului:

• trimiterea într-un anumit număr de zile materiile prime

• acceptarea dreptului de gaj asupra bunurilor prelucrate

• asigurarea plăților potrivit clauzelor

• asigurarea asistentei de specialitate

• suportarea cheltuielilor de import și taxe cu marfa

Obligatiile producatorului:
• asigură aprobarea privind importul materiilor prime, pieselor brute și a acesorilor spre prelucrare
• asigură exportul produselor finite către beneficiar
• respectă prescripțiile tehnice, documentele, schițele și proiectele
• respectă termenul de livrare
• acceptă dreptul de control/supraveghere
• respectă parametrii tehnici de calitate și cantitatea pentru livrari
Factori ce au contribuit la extinderea producției în sistem Lohn

• Costul mult mai redus al forţei de muncă în ţările în curs de dezvoltare şi în ţările est-europene ;

• Cheltuielile mai reduse de transport, prin angajarea de astfel de operaţiuni de preferinţă cu ţări apropiate
geografic de ţara importatoare ;

• Răspunsul rapid şi flexibilitatea mare în realizarea produselor finite ;

• Transmiterea know-how-ului prin investiţii făcute de ţara beneficiară (de îmbrăcăminte) în maşini, utilaje
şi tehnologii modern ;
Lohnul în industria din România

În 2013 ZF calculase marjele de profit ale celor mai mari 5 producători din industria textilă și marjele celor
mai mari retaileri de pe piața noastră. Astfel, marja de profit medie ajungea la 3,5% în cazul producătorilor,
iar în cazul retailarilor 10.3%.

Aceştia sunt:

• Oztasar (produce pentru H&M, Debenhams, Marks&Spencer),

• Alyson Hayes (Debenhams, TopShop, Primark),

• Pandora Prod (Cos, Hugo Boss, Massimo Dutti),

• Artifex (H&M, Max Mara, Benetton)

• Romaniţa (H&M, Zara, C&A).

Cei cinci producători au afaceri cumulate în 2013 de peste 580 mil. lei.
Avantaje și dezavantaje pentru țările executante

• Pentru ţările (executante) producătoare care realizează astfel de contracte în lohn, inclusiv
pentru România, acest sistem s-a dovedit a fi benefic pe termen mediu, permiţând funcţionarea la
întreaga capacitate a fabricilor de confecţii şi tricotaje, dotarea cu utilaje şi tehnologii moderne şi
asigurarea accesului crescând al producătorilor pe pieţele vest-europene.

• Pe termen lung, lohn-ul implică însă dezavantaje pentru firmele executante: încăsarile din
export sunt mult mai mici decât în cazul fabricării în totalitate a produsului finit, precum şi
diminuarea posibilităţilor de promovare a confecţiilor sub marcă proprie, respectiv pierderea
identităţii firmei.
Bibliografia

• http://www.creeaza.com/afaceri/economie/DEZVOLTAREA-LOHNULUI-IN-ROMANI546.php

• http://www.scritub.com/economie/Lohnuluiprelucrarea-in-lohn164192119.php

• https://prezi.com/gwb4funrd7jb/contractul-de-lohn/

• http://ro.blastingnews.com/economie/2015/01/sistemul-lohn-genereaza-aproximativ-50-din-
exporturile-imm-urilor-romanesti-00239181.html

• http://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/fabricile-de-textile-care-lucreaza-pentru-h-m-zara-
sau-c-a-au-marje-de-3-5-insa-acesti-retaileri-au-in-romania-marje-de-trei-ori-mai-mari-14033517