Universitatea Politehnica Timisoara

Facultatea de Management in Productie si

Transporturi – Inginerie si Management

Studenti:

Bogdanescu Dan Dragos

MPT, IM, Grupa 1

Introducere
Networking
Definitie Networking
Stabilirea unui set de contacte informale cu persoane
care au interes social si de afaceri,
cu scopul de a realiza o sursa de pareri, pentru schimbul de informatie si
pentru sustinere.
 Încrederea este unul dintre ingredientele de bază pentru lumea afacerilor.
Deși avem acum acces la aproape orice informație, pe Internet, preferăm să cerem o
recomandare sau un sfat tot de la oameni de încredere, rude sau prieteni, când ne trebuie
serviciile unui avocat, ale unui contabil sau ale altui specialist.

Cu cât ai mai mulți prieteni, cu atât cresc șansele să obții acces la profesioniști de încredere din
domenii mai variante.

Sau invers, expertiza ta să fie recomandată mai frecvent, iar astfel să o poți folosi profitabil.
Cum îți faci astfel de prieteni utili? Nu, răspunsul nu este Facebook, ci

un business networking
bine organizat.
Holograma networking
 Aplicaţii în ştiinţele sociale
Teoria reţelelor sociale în ştiinţele sociale a început cu domeniul
sociometriei, care a încercat să cuantifice relaţiile sociale.
Mark Granovetter a extins utilizarea reţelelor sociale pentru a explica
fenomene sociale din viaţa reală.
Puterea unui individ în interiorul unei organizaţii ar proveni astfel din
gradul în care acel individ se situează în centrul relaţiilor din organizaţie, şi
nu din denumirea funcţiei pe care o ocupă.
Reţelele sociale joacă un rol important în cariera persoanelor, în
succesul afacerilor şi în performanţa locurilor de muncă.
Aplicaţii populare Regula celor 150 spune că dimensiunea unei reţele
sociale eficiente este limitată la 150 de membri.
Regula provine din studii interculturale de sociologie şi antropologie cu
privire la dimensiunea unui sat. Limita are şi explicaţii psihologice ce derivă
din media statistică a limitelor umane de recunoaştere a altor membri şi de
urmărire emoţională a faptelor de viaţă privitoare la toţi membrii unui grup.
 Oricine a citit reviste sau site-uri de business și dezvoltare
profesională știe că „networkingul e DEJA O CERINTA ”.

În teorie, totul sună logic și relativ ușor de îndeplinit.

În practică, însă, și dacă ajungi la oamenii pe care îi crezi
interesanți și utili scopurilor, se poate face schimbul de cărți de vizită și
de cuvinte, totul ar putea rămâne fără urmări.
De ce ar vrea cel cu care s-a petrecut cinci minute să
cumpere produsul sau serviciul, ce cuvinte s-ar putea folosi
pentru a fi convingător discursul?
Nu spun că nu există astfel de cuvinte și că nu sunt oameni
pentru care chiar și cele cinci minute sunt suficiente pentru a vinde, ci
că relațiile se construiesc în timp și că ai nevoie de mai multe
întâlniri, de regulă, pentru a convinge în mod real că ești un partener
de afaceri de încredere.
Iar după ce s-a convins cineva, acesta poate recomanda mai
departe firma sau organizatia reprezentata.
O astfel de abordare folosește BNI (Business Networking International)
România, o organizație mondială bazată pe referințe, apărută în 1985 și funcțională
și la noi de mai mulți ani.
 Allied Telesis, companie recunoscută pe plan internaţional
ca inovatoare în domeniul tehnologiilor inteligente, a anunţat
lansarea raportului său anual pentru 2016 legat de analizele şi
previziunile privind tendinţele specifice industriei.
Conform lui Călin Poenaru, country manager Allied Telesis,

„În viitorul imediat, conectarea unui număr mare de surse de date, în contextul Internet-
of-Things, va reprezenta o adevărată provocare pentru multe din industriile prezente în
piața din România.
Oricare ar fi verticala de industrie la care ne uităm, fie ea
producție manufacturieră sau retail,
transport sau agricultură,
sănătate sau industrie petrolieră,
va fi nevoită să facă față unui flux masiv de date, colectate din sute sau mii de surse
independente, necesare stabillizarii și urmăririi proceselor specifice.

Allied Telesis, prin tehnologia utilizată și portofoliul specific își propune să ajute
la gestionarea acestor operații, îmbunătățind controlul și gestiunea automată a
echipamentelor de rețea prin intermediul AMF (Allied Telesis Management Framework).

În plus, pentru prima dată, se asigură integrarea cu aplicațiile care colectează și

procesează datele folosind Secure Enterprise SDN.
În acest fel, oricare ar fi mediul de conectare al surselor, wired sau wireless,
utilizatorul are permanent controlul absolut al zonei de acces și agregare al rețelei sale de
date. “
 Reţelele sociale pe Internet

Reţelele sociale online au devenit populare în 2003, o dată cu

lansarea unor website-uri ca «Friendster», «Tribe.net» şi «LinkedIn».
La ora actuală există peste 200 de site-uri sociale online importante.
Motorul de căutare «Google» a lansat în ianuarie 2002 reţeaua online
«Orkut», iar «Kibop» s-a lansat recent ca reţea socială a vorbitorilor de
spaniolă şi portugheză.
În aceste comunităţi online, un set iniţial de fondatori trimit mesaje
prin care invită membri ai reţelelor lor personale de contacte să se
alăture reţelei.
Noii membri repetă acelaşi proces şi contribuie la creşterea
numărului de membri şi la asigurarea unor legături globale.
Site-urile oferă servicii de tipul actualizării cărţilor de vizită online
ce conţin adresele de mail ale cunoscuţilor, vizualizarea profilului
membrilor, crearea de noi contacte prin prezentarea serviciilor.
 Site-uri de tipul «LiveJournal» încurajează
interconectarea unor webloguri, iar pasul următor este
ideea unor «Semantic Social Network» care va
interconecta atât oameni, cât şi webloguri, cum ar fi
«StumbleUpon» şi «Funchain». Există software special
pentru crearea unei reţele sociale proprii, cum ar fi
«Sparta» sau conceptele de afaceri «Ecademy»,
«ReferNet» sau «Shortcut».
Schema grafica ptr. networking
 Sociabilitatea productivă şi
dezvoltarea
Care este liantul vieţii sociale,
chimia ce ajută la agregarea
oamenilor în procesele de
dezvoltare? Unii autori susţin că
este încrederea, cooperarea sau
asocierea oamenilor în reţele.
 Ambivalenţa morală a reţelelor sociale se aseamănă cu căile de
utilizare a banilor sau amoralismul familial.
 Dacă vom încerca să descifrăm relaţiile dintre sociabilitate şi
dezvoltare, vom constata că relaţia dintre sociabilitatea
productivă (cea care aduce beneficii actorilor implicaţi) şi
dezvoltare este una biunivocă afirmă Dumitru Sandu în lucrarea
sa „Sociabilitatea în spaţiul dezvoltării”.
 Relaţiile sociale de tip productiv sunt un mijloc al dezvoltării,
iar dezvoltarea este o lărgire a spaţiului de oportunităţi prin
mobilizarea sociabilităţii productive ca valoare de supravieţuire.
 Cele şase lumi sociale ale României pot fi
structurate în funcţie de
mediile rezidenţiale (urban şi rural) şi
 categoriile de vârstă (tineri, maturi şi vârstnici).
Ceea ce ştiu, ceea ce posedă, ceea ce cred şi unde
locuiesc oamenii are o importanţă covârşitoare pentru
sociabilitate.
Capitalul uman, capitalul material, capitalul
simbolic şi cel regional-comunitar creează contextul
cauzal pentru capitalul social.
 Modelul societăţilor dezvoltate este caracterizat prin
bogăţie, justiţie, democraţie şi ordine.

Dezvoltarea economică, democratizarea şi combaterea

sărăciei, prezenţa unei societăţi civile puternice, dezvoltarea
ţesutului social şi existenţa unei culturi care să valorizeze asocierea
şi participarea publică.
Fără o cultură a participării, voluntariatului şi protestului pentru
binele public şi fără o eficienţă a formelor de asociere voluntară este
greu de învins modelul societăţii supuse statului dominator.

ONG-urile , care SUSTIN societatea civilă SUBLINIAZA

importanţa dialogului social, a interacţiunii sistemative dintre
guvern şi organizaţiile neguvernamentale ale societăţii civile.
 Un simplu „Bună ziua, v-am observat și mi-ar face plăcere să facem cunoștință” e suficient pentru început.
 Folosește întâlnirile la care cunoști mai mulți oameni ca un punct de pornire pentru a dezvolta relații solide cu unii
dintre ei. Alege-i pe cei pe care dorești să-i cunoști mai bine și fă follow-up: propune-le să vă întâlniți cândva pentru a
vă cunoaște și a discuta dacă eventual puteți colabora în viitor. Lucrează la dezvoltarea unor relații bazate pe câștig și
încredere reciprocă cu aceștia. Fă-ți un plan de networking. Include în planul tău anual o listă cu oameni pe care vrei
să-i cunoști mai bine în anul ce urmează.
 La evenimentele la care participi verifică dacă vreunul dintre ei va fi acolo. Dacă da, caută-l, prezintă-te și spune-i că
vrei să faceți cunoștință. În general lumea reacționează pozitiv la astfel de solicitări. Rămâi tu însuți. Nu îți construi o
nouă personalitate pentru momentele când te afli la evenimente și întâlniri când faci networking. Și zâmbește, nu sta
prea serios :) Cum poți face networking la nivelul cel mai simplu Pentru a îți redefini cercul de relații primul pas este să
ieși din casă (evident). Așadar, caută evenimente unde ar putea fi oameni de genul celor pe care vrei să îi cunoști. Pe
parte de dezvoltare personală sunt organizate în toată țara o sumedenie de evenimente: seminarii, workshop-uri,
cursuri. Unele sunt gratuite, altele nu. Vezi care te interesează și mergi acolo. Profită de ocazie pentru a face cunoștință
cu oameni interesați și ei de același subiect. Sigur, trainerul ar trebui să fie în capul listei, dar sunt și alți oameni în sală.
Du-te la trainer și schimbă câteva cuvinte cu el. Profită de ocazie ca să-i pui întrebări al căror răspuns îl cauți. Nu fi
doar un simplu participant la seminar pentru ca la final să pleci tăcut spre casă. Vizitează apoi grupurile organizate
special pentru networking. Vezi care ți se potrivesc, în funcție de obiectivele fiecărui grup, tipul de oameni care vin
acolo, nivelul de cunoștințe pe care ei îl au, dacă îți place acel gen de oameni. Alege dintre ele pe cele la care poți
contribui cel mai bine și de la care poți beneficia în același timp. Știu de astfel de grupuri la Cluj și București. Sunt sigur
că există în majoritatea orașelor din România, trebuie doar să le găsești. Cele pe care le cunosc până acum: Open
Connect la Cluj, Sibiu și București. Persoane de contact Dragoș Rouă BNI Iași, București Bizz Club Cluj. Persoană de
contact Bogdan Băbălău Maghiar Open Coffee Cluj. Persoană de contact Marius Mocian Întâlniri de networking,
București. Persoană de contact: Dana Burghel ABC Antreprenor, București Serendipity Business Club, București.
Persoană de contact Laurențiu Florea IEBN Citește condițiile la fiecare, în unele cazuri participarea la întîlniri este
contra cost. Există, de asemenea, secțiuni special concepute de networking în cadrul unor evenimente cum sunt cele
create de Business Days sau JCI. Există evenimente organizate de către specialiștii din domeniile tale de interes
Networking-ul, mai intai de toate, este format din oameni care vorbesc unii cu altii, schimband idei, resurse sau informatii
Networking-ul este cea mai rapida si usoara modalitate de a obtine informatii.
Bine, si de ce am avea nevoie de aceasta actiune, sa participam la evenimente de networking?
Iata cateva motive pentru care orice antreprenor, manager sau persoana care doreste sa se informeze si dezvolte
continuu:
1.sa iti construiesti o imagine proprie si sa ti-o consolidezi;
2.sa iti construiesti o forta de vanzari puternica, proprie;
3.iti diversifici si / sau cresti afacerea;
4.sa iti slefuiesti si exersezi discursul de promovare si vanzare;
5.este important pentru cariera ta;
6.deschide o lume a posibilitatilor;
7.sa fi inaintea concurentei;
8.sa afli informatii de ultima ora de la persoane competente;
9.inchei parteneriate sau colaborari reciproc avantajoase
Ce avantaje ai?Temele educationale, in cadrul evenimentelor, vor fi pe o tema de interes pentru
oameni de afaceri.

Obiectivul temelor va fi transferul de informatie in jurul urmatoarelor teme:

•promovarea afacerii in fata celorlalti antreprenori si in fata invitatilor.
•primire de recomandari pentru afacerea ta.
•intalnire cu directori executivi, directori de vanzari, manageri, specialisti in domenii diferite.
•beneficiere de traininguri scurte si intense pe o tema de interes pentru oameni de afaceri.
•acces direct la networking cu persoane de calibru.
Care sunt evenimentele de networking la care se poate participa?
Functie de domeniul afacerii se pot obtine informatii online.
Concluzii
7 motivatii pentru networking
1. Idei noi

Construirea retele personale poate fi o sursa excelenta de noi perspective si

idei care va pot ajuta in afacerea si rolul dumneavoastra.
Uneori v-ati putea gandi ca sunteti singura in eforturile pe care le faceti.
Prin networking veti afla foarte curand ca si alte femei se confrunta cu aceleasi dificultati si pot fi disponibile sa va ofere noi
perspective si solutii.
O retea benefica va permite sa faceti schimb de informatii despre provocari, experiente si obiective pentru a obtine noi perspective la
care nu v-ati fi gandit in alte circumstante.
Cu toate acestea, oferirea de idei utile contactelor dumneavoastra este un mod esential de a construi reputatia dumneavoastra de om
de afaceri inovativ precum si construirea unei relatii de afaceri puternica si angajata.

2. Acces / “scurtatura“ spre oportunitati

Cresterea listei de contacte poate deschide porti catre noi oprtunitati de afaceri progrese in cariera, dezvoltare personala sau pur si
simplu noi cunostinte. Retelele active va sprijina in a ramane prezenti in mintea celorlalti atunci cand apar oportunitati cum ar fi
oferte de joburi si va maresc sansele de a fi prezentati unor persoane relevante sau recomandati.

3 . Incredere amplificata

Prin networking regulat si promovarea dumneavoastra catre oameni pe care nu ii cunoasteti va veti spori increderea in sine. Ca
proprietar de afacere, acesta este un atribut important pentru crestereaafacerii ce depinde de comunicarea cu oamenii si crearea de
conexiuni.

4. Noi Informatii

Networkingul este o oportunitate minunata de a face schimb de informatii practice, de a afla tehnici de afaceri ale colegilor
dumneavoastra si a fi la curent cu ultimele dezvoltari din industrie. O reteaextinsa si informata, contacte interconectate rezulta intr-
un acces la informatii noi si valoroase.
5. Construirea profilului

A deveni vizibil si a fi observat reprezinta un beneficiu urias al networkingului.

Prin participarea la evenimente sociale si de afaceri, oamenii vor incepe sa va recunoasca iar asta
va va ajuta in construirea reputatiei ca fiind un cunoscator, un om de incredere , o persoana ce
ofera sprijin si informatii utile celor care au nevoie de ele.
Un alt avantaj este acela ca veti avea mai multe sanse sa primiti leaduri suplimentare si
recomandari din moment ce veti fi persoana ce le vine in minte atunci cand au nevoie de ceea ce
oferiti.

6. Intarirea relatiilor

Networkingul este construit pe impartasire si nu pe acaparare.

Se refera la construirea increderii si intrajutorarea pentru atingerea obiectivelor. Angajarea
contactelor
si identificarea unor noi oportunitati pentru a-i asista sprijina intarirea relatiilor. Prin aceasta s se
planteaza semintele pentru asistenta mutuala de care este nevoie in atingerea obiectivelor.

7. Conexiuni Trebuie sa se retina faptul ca nu se obtine expunere doar la oamenii ce se afla in sala ci se
restructureaza conexiunile de asemenea. Daca oamenii din cercul invecinat au o nevoie ce se potriveste
cu afacerea promovata , probabil se va primi o recomandare.

Trebuie avut in vedere faptul ca acesta nu este unilateral. Daca cineva din retea se potriveste unei afaceri
prezentate in eveniment, nu se va ezita sa se impartaseasca detaliile lor. Aceasta va intari relatiile.
Bibliografie

 https://www.bwfr.org/7-motivatii-pentru-
networking
 https://florinrosoga.ro/blog/networking/
 https://www.cariereonline.ro/actual/industria-de-
networking-2016-tendinte#sthash.M8ercWFJ.dpuf
 Mircea Mitrutiu- Analiza retelelor sociale Timisoara
2005