Cepillo dental

Integrantes:
•Daysi Concha
•Carolina González
•Valeria Jordán
•Pilar Santana
 Análisis del Producto

Descripción de características y funciones básicas:

• Cepillo dental con hilo dental incluido.

• Consta con cuatro partes dividas esta última en dos que
contiene el hilo dental.
• Es un producto de fácil uso y compacto.
 Microentorno
Clientes :
Nuestro target se encuentra segmentado de la siguiente manera :
Adulto Joven entre 25 - 40 años (Riesgo Alto)
Adulto entre 41 - 60 años (Riesgo Alto)
Son ambos un riesgo alto, por lo tanto es una AMENAZA, ya que depende de
ellos exclusivamente que nos prefieran y opten por nuestro producto.

Proveedores :
Los proveedores son muchos, existe una gran variedad desde China,
Shanghai, Ningbo, México, Colombia. Al existir esta gran cantidad de
proveedores vemos que tenemos una gran OPORTUNIDAD en el negocio, ya que
el poder de negociación será nuestro en post de tanto proveedor. Siempre
se deben manejar variar alternativas.

Competencia :
Nuestra competencia son los diversos cepillos de dientes que cumplen su
función principal algunos son : cepillos manuales, eléctricos, con mango
ergonométrico, etc. Creemos tener una OPORTUNIDAD, ya que nuestro producto
tendrá una ventaja competitiva interesante con respecto al resto de los
competidores comunes. Nuestra competencia indirecta serían éstos mismos y
que claramente se presentan en el mercado con precios bastantes económicos.
Sustitutos :
Como sustitutos podríamos mencionar: hilo, ceda dental, enjuague bucal,
cepillos, chicles. Como empresa estos sustitutos son una AMENAZA ya que son
muchos, económicos y de fácil acceso. Debemos enfrentarnos con una buena
estrategia de penetración.

Nuevos Entrantes :
Las barreras de entrada son altas, por Diferenciación de producto (identificación
de marca y lealtad con el cliente), Financiamientos elevados, Normas legisladas y
definidas por Minsal y el Gobierno. Es una OPORTUNIDAD, ya que estamos
fuertemente apoyados por las entidades gubernamentales, de igual manera
debemos estar alertas a todos los cambios.
 Macroentorno
Factores Sociales Oportunidad
•Hábitos y valores familiares
•Distribución por Edad

Factores Políticos Amenaza

•Legislación y Normas
•Políticas de comercio exterior más reguladas

Factores Económicos Amenaza

•Tendencia Economía Local
•Mayores Intereses y tasas de cambio

Factores Tecnológicos Amenaza

•Influencia Nuevas tecnologías
•Sistema de Operaciones de Punta
 FODA
Fortalezas Oportunidad

* Producto único en el mercado * Caída en producto líder en higiene bucal.

*Aprovechar campañas del Ministerio de
* Tamaño y comodidad del producto. Salud.

* Producto 100 % higiénico.

Debilidades AMENAZAS
* Producto orientado solo a adultos. *Muchos sustitutos.
* No posee muchas líneas de productos. *Empresa con mismo avance tecnológico

permiten posicionamiento.

* Puede existir un gran N° de competidores.

 Investigación de Mercado
Se decide analizar el mercado para recopilar y analizar datos
relevantes de él.

-Encuesta cuantitativa
-Consta de 9 preguntas.
-Respuestas cerradas.
 Preguntas de Encuestas

1. ¿Que tanto se preocupa de su higiene bucal?

2. ¿Que tipo de cepillo utiliza?
3. ¿Cuántas veces al día se cepilla los dientes fuera de su casa?
4. ¿Cada cuanto tiempo compra un cepillo de dientes nuevo?
5. ¿Dónde adquiere el cepillo y la pasta de dientes ?
6. ¿Seria útil para usted adherir al cepillo de dientes un dispensador
con hilo dental incluido?
7. ¿Cuánto mas pagaría por este producto?
8. ¿Considera que es una propuesta innovadora y que hará que su
higiene bucal mejore ?
9. ¿Qué medio de comunicación es el que mas utiliza, para informarse
de los nuevos productos que salen al mercado?
¿Qué tanto se preocupa de su higiene bucal?
¿Sería útil para usted adherir al cepillo de dientes un
dispensador con hilo dental y de esta forma llevar los
dos productos en uno?
¿Cuánto más pagaría por este producto?
 Análisis de la encuesta realizada
Los resultados obtenidos son:

-Todos los encuestados dijeron preocuparse por su higiene bucal.

-La mayoría de los encuestados creen que es relevante adherir un
dispensador con hilo dental.
-La gran mayoría prefiere pagar entre $ 500 y $1000 más.
-La mayor cantidad de hombres utiliza como medio de información la
TV, a diferencia de las mujeres que prefieren el internet.
 Estrategia de Segmentación
La estrategia de segmentación a seguir será diferenciada, es decir, se crearan
distintas estrategias para abarcar a cada segmentos de una forma personalizada
ya que el cepillo dental abarca un mercado tan amplio como el de los jóvenes
y adultos.

• Geográfica: Según nuestro estudio de mercado, nuestros potenciales

clientes se ubican en las siguientes comunas: San Bernardo, Maipú,
Providencia, La Florida. Por esto se crearan distintas estrategias .

• Psicográfica: Nuestros clientes se caracterizan por tener un estilo de vida

saludable, una personalidad culta, minusiosa, vanidosa y cuidadosa.

• Demográfica: Este producto con respecto a la edad es de 25-40 y 41-60

años. En el ámbito de sexos no existe diferenciación ya que el producto esta
dirigido a hombres y mujeres ,solo diferenciando los colores del diseño.
– Se espera en un futuro explotar un nicho de mercado adolescente entre
12-20 años con atractivos colores y diseños pensando en ellos.
– Clase social media – alta.
Logotipo-Eslogan
 Descripción de Funciones
• La función principal de nuestro producto es ayudar a mantener la
higiene bucal de las personas, para esto nuestro cepillo posee hilo
dental incluido que ayuda a facilitar la higiene bucal, ya que
además nuestro producto posee cerdas suaves que asegura un
buen cuidado de sus encías.
• El hilo dental es recargable ya que el cepillo está dividido en cuatro
partes contando con un compartimiento individual para realizar
dicha recarga sin tener que deshacerse del cepillo.

Características
• -Cepillo dental con hilo dental incluido.
• -Es un producto de fácil uso y compacto.
• -Fácil de transportar.
• -Más higiénico.
 Matriz BCG
PRODUCTO PREGUNTA
Nuestro producto por ser un
producto mejorado tenemos la
interrogante de cómo será su
participación en el mercado.
A la vez sabemos que el mercado
de nuestro producto crecerá
rápidamente ya que la demanda de
productos de higiene bucal es cada
día más alta. Y será mucho mejor si
contamos con el lanzamiento de un
producto innovador y atractivo a la
vista de los consumidores.

Esperamos llegar a posicionarnos con nuestro producto en el mercado de

higiene bucal como un producto Estrella, que nos lleve a tener:
•Alta participación relativa en el mercado.
•Mercado de Alto crecimiento.
•Utilidades significativas.
Funciones
 Estrategia de Precio

• Nuestro producto tendrá un precio más alto de lo normal, pero

resultará más económico que comprar un cepillo y ceda dental
independientes.

• La fijación de nuestros precios se realizara a partir de un costo

unitario de producción más un margen de utilidad sobre las ventas ,
apropiado para alcanzar a cubrir los costos fijos, obteniendo una
utilidad mínima del 11%, para su comienzo.
 Precio
• El precio de introducción será bajo conforme, a la
siguiente asociación de costos :

Precio Umbral Precio Técnico Precio Objetivo

Costo Variable Costo Total CV+CF+ 10% Util.

(CV) (CV+CF)

Mat. Primas

Mano de Obra

$2.200.- $2.700.- $2.997

Lo definimos en $3.000.-
 Detalles de Costos
Costos Variables
Materias Primas :
• Mango Total de Mat. Primas
• Plástico de acetato celulosa $11.000.000.- = $ 2.200.- Precio Umbral
Polipropileno 5.000 (unid)
• Resina de estireno butadieno acrilonitilo
• Resina de estireno Acrilonitrilo (As)
• Cerdas:
• Nylon 66
• Estuche cepillo de dientes:
• Poliestireno para propósitos generales
• Estampado caliente:
• Hojas o papel para estampar

Detalle Costo Total :

• 8 personas cubriendo 6 puestos = $ 1.440.000.-
• (CV+CF= CT) --------------------------
• $13.500.000 = $2.700.- Precio Técnico
• 5.000 (unid)
Detalle Precio Objetivo:
• (CV+CF+ 10% Util) $2.700 x 11% = $2.997.- Precio Objetivo

• VALOR FINAL $3.000.-

 Plaza
• Ubicación Física :
La ubicación de nuestra empresa es General Velásquez
#10.000, comuna de San Bernardo.
Según la encuesta realizada los canales de distribución
son los supermercados y farmacias.

Productor minoristas consumidor

(farmacias) (supermercados)

Distribución Indirecta
Promoción
 Publicidad

TABLA VALORES PUBLICIDAD

DIARIO LA TERCERA

Módulo 3 x 3 Sección Generales

pequeño $ 706,860
Día Cotizado Sección Espectáculos
Domingo $ 1,592,349
Módulo 5 x 3 Sección Generales
Mediano $ 1,297,684
Día Cotizado Sección Espectáculos
Domingo $ 2,815,832
Módulo 7 x 3 Sección Generales
Grande $ 1,827,921
Día Cotizado Sección Espectáculos
Domingo $ 3,770,258