Cumpărarea unei afaceri existente

Întreprinzătorii care nu vor să treacă

prin avatarurile înfiinţării unei firme noi pot
cumpăra une deja existentă. Deşi ambele
variante au ca scop deţinerea unei afaceri,
modalităţile de realizare practică a lor sunt
complet diferite. Şi cumpărarea unei afaceri
existente are avantajele şi dezavantajele ei.
 AVANTAJELE CUMPĂRĂRII UNEI
AFACERI EXISTENTE
• Continuitatea.
• Imagine formată
• Amplasament corespunzător
• Relaţii cu furnizorii stabilite
• Personal calificat
• Sistem de control prestabilit.
• Previziuni pe baza unor date reale.
• Finanţare mai accessibilă
• Posibilitatea cumpărării la un preţ de
chilipir.
• O singură tranzacţie financiară.
 DEZAVANTAJELE CUMPĂRĂRII UNEI
AFACERI EXISTENTE
• Inexistenţa unei afaceri de vânzare
• Imagine nefavorabilă.
• Echipamente învechite şi stocuri demodate.
• Dificultăţi privind personalul.
• Amplasament necorespunzător.
• Situaţie financiară proastă.
• Dificultatea introducerii schimbărilor.
• Neonestitatea vânzătorului.
• Schimbări imprevizibile.
• Supraevaluarea afacerii.
 CĂUTAREA UNEI AFACERI DE
CUMPĂRAT
Dacă întreprinzătorul s-a decis să cumpere o afacere existentă,
următorul pas îl reprezintă găsirea celei mai convenabile afaceri.
Pentru aceasta, el trebuie să-şi stabilească o serie de criterii cu
privire la ceea ce înseamnă o afacere convenabilă pentru el
(domeniul de activitate, zonă etc.). După aceea, va căuta afacerea
care să corespundă cel mai bine acestor criterii. Pentru aceasta va
trebui să efectueze o serie de cercetări sau să-şi facă publică
intenţia sa de cumpărare.
Cercetarea domeniul de activitate. Căutarea unei afaceri în
domeniul preferat de întreprinzător poate fi anevoioasă. În ramurile
noi sau cu o dezvoltare fragmentară efortul de a găsi o afacere
corespunzătoare poate fi deosebit de ridicat din cauza lipsei
informaţiilor necesare.
Cercetarea zonei preferate. Dacă întreprinzătorul
doreşte să cumpere o afacere într-o anumită zonă,
cercetarea se va opri, fireşte, la acea zonă. Pentru aceasta
poate apela la aceleaşi surse de informaţii din tabelul
13.1 şi care sunt disponibile în zona respectivă.
Apelarea la specialişti. Contra unei anumite sume,
intermediarii vânzării afacerilor vor efectua cercetări
privind afacerile supuse vânzării şi care satisfac criteriile
întreprinzătorului. În felul acesta întreprinzătorul va fi
scutit de efortul de a avea în vedere toate firmele supuse
vânzării, dar care nu îi satisfac criteriile.
Reclama proprie. O ultimă metodă de căutare a unei
afaceri de vânzare, adesea foarte eficientă, este
publicarea unui anunţ fie în ziarele locale, fie în cele
naţionale prin care se specifică intenţia de cumpărare a
unei anumite firme.
ETAPELE PROCESULUI DE CUMPĂRARE
A UNEI AFACERI
• Stabilirea unor obiective şi scopuri realiste.
• Cercetarea pieţei.
• Motivaţia vânzării afacerii.
• Evaluarea situaţiilor financiare.
• Evaluarea situaţiei bunurilor tangibile şi intangibile.
• Evaluarea relaţiilor de muncă, a moralei şi
productivităţii.
• Investigarea aspectelor legale ale cumpărării şi
continuării activităţii.
• Determinarea valorii afacerii.
• Elaborarea ofertei de cumpărare.
Procesul de negociere este simplu, însă specific fiecărui participant
la negociere. Ambii parteneri doresc să-şi îndeplinească dorinţele,
însă tranzacţia nu se va realiza, dacă ei nu ajung la un acord.
Recunoscând acest fapt, ei trebuie să-şi facă concesii reciproce,
pentru a ajunge la o înţelegere convenabilă ambelor părţi.
Dinamica procesului de negociere şi potenţialul fiecărui preţ vor fi
determinate în cele din urmă prin încheierea unui acord între
parteneri la un preţ rezonabil pentru ambele părţi.
Dacă ambele părţi au căzut de acord asupra preţului şi termenelor
de plată, negocierea este terminată şi acordul trebuie formalizat
prin contractul de vânzare-cumpărare. După ce s-au întocmit şi
semnat toate documentele legale necesare, cumpărătorul poate
începe derularea afacerii, dacă a fost aranjată finanţarea.