EMPRENDIMIENTO

Abril – Agosto 2017

TABLERO DE VALIDACIÓN JAVELIN

VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO:
Como emprendedores, la mayoría de las veces
encontramos una idea de negocio y nos apasionamos
tanto con ella, que se da por sobreentendido de que la
comunidad hará uso de ella sí o sí.

Nada más lejos de la realidad, cuando se tiene una idea

de negocio lo primero es contrastarla con la realidad….

¿qué quiere o necesita el cliente?

VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO:
Para ello existen algunas metodologías que se pueden
utilizar, que nos muestren cómo llegar hasta el cliente de
manera tal que nos informe qué problemas tiene y cómo
le gustaría que un producto o servicio le ayude a
resolverlos.

Un estudio de mercado, requiere altos costos y su

resultado, en algunas ocasiones, no es muy apegado a la
realidad.

En su lugar se tiene el Tablero de Experimentos Javelin,

menos costoso, requiere de tiempo y se pretende obtener
información más certera y real.
¿CÓMO FUNCIONA?
¿TIENES EL PROBLEMA O NECESIDAD
IDENTIFICADO?

¡¡ Se viene la lluvia de ideas !!

¡¡ MANTÉN EL ENFOQUE !!
Y NO CONFUNDIR LOS SIGUIENTES CONCEPTOS:

PASIÓN = TALENTO

Reconoce tus
limitaciones,
personales y
de recursos.
!!FORMALMENTE TENEMOS UNA IDEA!!

¿IDEA o IDEOTA?

Necesitamos validar nuestra idea

 TABLERO DE EXPERIMENTOS
Herramienta para validar
OBJETIVO
rápidamente ideas de
Evitar desarrollar un
negocio, mediante la
producto que nadie va
realización de pruebas y
a usar
experimentos.
TABLERO DE EXPERIMENTOS

PIVOTA
DISEÑO DEL
IDEA HIPÓTESIS EXPERIMENTO
EXPERIMENTO
PERSEVERA

Los experimentos validan o niegan la hipótesis

TABLERO DE EXPERIMENTOS
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS :
Idea redactada de manera simple y fácil de
comprobar. Existen 3 tipos:

• Cliente: ¿Quién es tu cliente?

• Problema: ¿Cuál es el problema?

• Solución: Definir la solución después de

descubrir que vale la pena resolver el problema.
TABLERO DE EXPERIMENTOS

RECETAS PARA CREAR LA

HIPÓTESIS :
• Hipótesis de cliente o problema: creo que mi cliente
tiene un problema.
• Hipótesis de solución: Esta solución tendrá un
resultado cuantificable.
• Supuestos de una hipótesis: Para que la
hipótesis sea considerada como verdadera, el
supuesto tiene que ser verdadero.
TABLERO DE EXPERIMENTOS

RECETAS PARA CREAR EXPERIMENTOS:

• Identificar el supuesto más riesgoso: el que requiere
menos datos para validar, y que pone en juego la
viabilidad de la hipótesis es…

• Determinar cómo probar: La forma más económica de

probar el supuesto es...

• Determinar cómo medir el éxito: Voy a preguntar a «x»

nro. de clientes y espero que «y» % respondan de esta
manera.
¿Quién es tu cliente? Se lo más específico posible.

¿Cuál es el problema? Descríbelo desde la perspectiva del cliente.

Define la solución solo después de validar un problema que vale la pena

resolver.

Lista los siguientes que han de cumplirse, para que tu hipótesis sea
verdad.
 EJEMPLO

SOLUCIÓN INFORMÁTICA
PARA REGISTRO DE
FACTURAS PARA
DECLARACIÓN DEL SRI
LLUVIA DE IDEAS
LLUVIA DE IDEAS
LLUVIA DE IDEAS
LLUVIA DE IDEAS
¿Cuál es el
siguiente paso?
Método de exploración

Entrevistas
Observación
Conversación
Historias
 ¿Cuál es el
siguiente paso?

80
%

6 de 10 tienen
60
servicio externo
%
No ven difícil el
proceso
 ¿Cuál es el
siguiente paso?

6 de 10 tienen
servicio externo

No ven difícil el
proceso
6 de 10 tienen
servicio externo

No ven difícil el
proceso
Producto Mínimo Viable

Vender la idea

Obtener retroalimentación

Identificar a los «early

adopters»
6 de 10 tienen
servicio externo

No ven difícil el
proceso
TALLER

 De la idea escogida en cada equipo de trabajo,

aplicar el tablero de Javelin:
1. Plantear las hipótesis de clientes

2. Plantear las hipótesis de problemas

3. Plantear las hipótesis de soluciones

4. Validar las hipótesis en el mercado