Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Agenda
• ¿A quién atender?
• ¿Qué mercado captar?
• ¿Cómo determinar el Mercado y Demanda Objetivo?
• ¿Cómo proyectar la Demanda Objetivo?
Deseo y Necesidad
¿Qué son?
Sensación de carencia o
falta de algo.
Deseos:
¿Qué es?
Conjunto conveniente de
personas, con necesidades
por satisfacer, dinero y
voluntad para gastarlo
Punto de encuentro de
oferentes y demandantes
¿Demanda?
Demanda
•Cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el cliente.
•Diferentes cantidades de un producto a los diferentes precios, que un
consumidor está en condiciones y disposición de adquirir.
El cliente adecuado
¿Cómo?
El estudio de Mercado:
Identificación del cliente
• OBJETIVO:
• Mercado Potencial.
• Mercado Disponible
• Mercado Efectivo.
• Mercado Objetivo.
Criterios de
Segmentación
Criterios Subjetivos
Sgmentación
Criterio. Objetivo Criterio Objetivo Criterio Objetivo Psicográfica
Segmentación Segmentación Segmentación Actividades
Socioeconómica Intereses
Geográfica Demográfica
Opiniones
Género Personalidad
Edad Estilos de vida
Nación Nivel de
Estado civil Percepciones
Región ingresos
Tamaño del Preferencias
Hábitat Educación
hogar Hábitos
Clima Ocupación
Ciclo de vida Beneficios
Area Urbana- Tenencia de
Familiar buscados
rural bienes
Ocupación
Escolaridad
Criterios de
Segmentación
Segmentemos el mercado
Criterio. Objetivo
Segmentación
Criterio Objetivo
Segmentación
Criterio Objetivo
Segmentación
Criterios Subjetivos
Sgmentación
Psicográfica
Actividades
Intereses
Geográfica
Geográfica Demográfica Socioeconómica
Opiniones
Por Edad
Nación
Por nivel socioeconómico
Género
Edad
Nivel de
Personalidad
Estilos de vida
Estado civil Percepciones
Región ingresos
Tamaño del Preferencias
Hábitat Educación
hogar Hábitos
Clima Ocupación
Ciclo de vida Beneficios
Area Urbana- Tenencia de
Familiar buscados
rural bienes
Ocupación
Escolaridad
Dimensionando el mercado
El Mercado Objetivo
Mercado Objetivo
DEMANDA
TOTAL Podrían necesitar el
producto.
MP
DEMANDA DEL
Consumen el producto o
PROYECTO
tienen la necesidad de
MD consumir el producto
Tienen la intención de
ME consumir el producto del
proyecto
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6573=77162 hab.
Mercado Efectivo
77162*0.80 =61730 hab.
Mercado Objetivo
61730*0.05 =3086
hab.
Una pregunta: ¿Cuánto es la
capacidad máxima de
producción?
Recordemos:
El segmento adecuado
El cliente adecuado
Poniendo los números…
Segmentación
1. Definir el Mercado.
Criterios
Ventas (E)
1’460,000
6. Determinar el posible PE
• En cantidad de productos y moneda.
• A nivel de estimación preliminar.
• Se requerirá un estimado de los costos variables y fijos del
negocio.