ELASTICIDAD = Cambio Relativo en la cantidad demandada

Cambio Relativo en el ingreso o precio

dp
e = dp * p = q
dp q dp
p
Donde :
q = demanda
Q = cantidad demanda

q = K pe
Q = K yE

Donde e y E son los respectivos coeficientes de

elasticidad. Precio e ingresos
 COEFICIENTE ELASTICIDAD
DEMANDA / OFERTA
El coeficiente de elasticidad es un número abstracto debido a que al
subir el precio, la cantidad comprada tiende a bajar y al bajar el precio, la cantidad
comprada tiende a subir, se suele entonces representar con un signo negativo.
Si la curva de demanda es inelástica un aumento proporcional en el precio
provocará un cambio pequeño en las cantidades demandadas de tal forma que el
gasto total de los consumidores en el bien se incrementará.
Por otra parte, si la curva de demanda es elástica la reacción de la
cantidad demandada ante un cambio en el precio será de tal magnitud que el
gasto total en el bien por parte de los consumidores tenderá a disminuir.
Si la empresa está operando en condiciones de competencia perfecta, es
decir, existen muchas empresas que producen el mismo bien, se estima entonces
que la elasticidad precio de la demanda relevante para la empresa es infinita, es
decir, si la empresa sube el precio, los consumidores no demandaran el producto
en cuestión.
A la inversa, si la empresa constituye un MONOPOLIO, la elasticidad
precio de la curva de demanda relevante para la empresa será la curva de
demanda del mercado respecto de dicho bien.
Finalmente, en un país en crecimiento, el nivel de ingreso de los
consumidores aumenta regularmente y dentro de esta tendencia los ingresos
relativos de los distintos individuos sufren modificaciones en el tiempo
ING. MEC. 1992
 LA OFERTA
CONSIDERACIONES

El término OFERTA se puede definir como el número de unidades de un

determinado bien o servicio que los vendedores están dispuestos a vender a
determinados precios. Por supuesto el comportamiento de los oferentes es distinto
al de los compradores. Un alto precio les significa un incentivo a producir y vender
más de ese bien. A mayor incremento en el precio mayor será la cantidad ofrecida.
En síntesis, en un mercado NORMAL, la conjunción de las curvas de oferta y
demanda determina el precio y la cantidad de equilibrio.
Al igual que la demanda existen algunos factores que pueden producir cambios en la
oferta :
EL VALOR DE LOS INSUMOS.
EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA.
LAS VARIACIONES CLIMATICAS.
EL VALOR DE LOS BIENES RELACIONADOS.
Finalmente, los productores suministran diferentes bienes a distintos costos de
producción. Por lo tanto, la oferta refleja los costos y la curva de OFERTA refleja el
costo MARGINAL QUE ES EL INCREMENTO que se produce en el costo TOTAL
CAUSADO POR LA PRODUCCIÓN DE una cantidad adicional.
La curva de oferta de corto plazo de una empresa es dada por su curva de costo
marginal siempre y cuando el precio sea de un nivel tal que le permita cubrir sus
costos variables del producto.
 COSTOS DE EMPRESA

COSTO DE PRODUCCION: Es la representación monetaria de la función

de producción.
COSTO DE OPORTUNIDAD: Es la valoración de las oportunidades que
se han perdido al dedicarse a una actividad y prescindir de otras.
COSTOS FIJOS: Son aquellos independientes del volumen de
producción.
COSTOS VARIABLES: Son aquellos que varían directamente en función
de la cantidad producida.
COSTOS MEDIO: Es el promedio simple de costos en que ha incurrido
por unidad para un volumen dado.
COSTO MARGINAL: Es la variación producida en el costo total al
aumentar en uno el nivel de producción.
INGRESO TOTAL: Es el producto resultante de la venta de N unidades
de un producto al precio del mismo.
INGRESO MARGINAL: Es la variación sufrida por el ingreso total cuando
cambia en una unidad el nivel de ventas.

El IMg será igual al precio siempre que NO se alteren las

condiciones del libre juego del mercado.
 IMg = dIr = d ( pq ) = p
dq dq

Por lo tanto, el IMg será igual al precio siempre que NO se alteren las condiciones del libre juego del
mercado.
 UTILIZACION DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Condiciones estables de variación

PERIODO CANTIDAD DEMANDADA INGRESO PER CAPITA

Q Y
1 100 100
2 200 300

SI SE PREVEE UN INGRESO PARA EL PRÓXIMO PERIODO DE 400 UM ENTONCES SE CUMPLE:

Q=a*YE
log Q = log a + E log Y
log Q1 = log a + E log Y1
log Q2 = log a + E log Y2
E= log Q2 - log Q1

log Y2 - log Y1

log 200 – log 100

E= = 0.3010 / 0.4771 = 0.63
log 300 – log 100

como Y = 400 entonces se cumplirá que:

Q3 = Q1 ( Y3 / Y1 ) E
Q3 = 100 * ( 400 / 100 ) 0.63

Q3 = 240 unidades demandadas para el próximo periodo.

LO ANTERIOR NOS INDICA QUE PARA UN CRECIMIENTO DE INGRESO EN 100, LA DEMANDA SOLO CRECERÁ EN 63
UNIDADES.

* INGRESO = 300 A 400 = 33 %

* DEMANDA = 63 % DE 33 % = 20.02 % SOBRE 200 = 240 UNIDADES
 DETERMINACION TEORICA DE UN PRECIO ÓPTIMO

Sea la función DEMANDA:

Q = a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Pu

P = Precio del bien

Y = Ingresos promedios per capita
Pb = Población media del sector
Pu = Gasto en publicidad promedio ponderado

Supongamos la siguiente ecuación para una cantidad demandada:

(1) Q = - 1000 P + 50 Y + 0.03 Pb + 0.03 Pu

Dado que Y, Pb y Pu deberían ser conocidos o posibles de determinar, la

ecuación (1) supuestamente podría quedar como:
Q = 160000 – 1000 P

Lo anterior nos dice que la función Demanda estará afectada de una constante
función de la Población, su ingreso y el gasto en publicidad que se efectúe en el
producto.

Además se sabe que por cada $ que suba el precio del producto, su demanda
decrecerá en 1000 unidades.
 DETERMINACION DEL PRECIO ÓPTIMO TEORICO II

Se sabe que:
COSTO TOTAL = COSTO VARIABLES * Q + COSTOS FIJOS
Supongamos que:
COSTO TOTAL = 50 Q + 1500000

INGRESO TOTAL = PRECIO * Q

* UTILIDADES = INGRESO TOTAL – COSTOS TOTALES
U = I t – Ct
U = PQ – Ct
U = PQ – ( 50Q + 1500000 )
U = P ( 160000 – 1000P ) – 50 ( 160000 – 1000P ) – 1500000
U = 160000P – 1000P2 – 8000000 + 50000P – 1500000

U = - 9500000 + 210000P – 1000P2

dU = 210000 – 2000 P = 0
dP

Por lo tanto, P = $ 105 q Este “sería” el precio óptimo TEORICO

IMg=dIt=d(PQ)=P
dQ dQ
 CRITERIOS ESTOCASTICOS
Maximización del Valor Esperado

DEMANDA PROBABILIDAD
Nivel A Optimista 100.000 30 %
Nivel B más Probable 60.000 50 %
Nivel C Pesimista 30.000 20 %

PLANTA I 120.000 ( UNIDADES / ANUALES )

PLANTA II 60.000
PLANTA III 40.000

RETORNOS
NIVEL DEL MERCADO
A B C

I 400 150 -60

CAPACIDAD II 250 250 -30
III 180 180 100

PLANTA I
RETORNO ESPERADO = 400 * 0.3 + 150 * 0.5 – 60 * 0.2 = 183
PLANTA II
RETORNO ESPERADO = 250 * 0.3 + 250 * 0.5 – 30 * 0.2 = 194
PLANTA III
RETORNO ESPERADO = 180 * 0.3 + 180 * 0.5 + 100 * 0.2 = 164
 CRITERIO DE LAPLACE

ESTE ASIGNA LA MISMA PROBABILIDAD A CADA UNA DE LAS SITUACIONES

POSIBLES.

EN EL CASO ANALIZADO CORRESPONDE ENTONCES ESCOGER POR ESTE

CRITERIO LA ALTERNATIVA I.

CRITERIO MINIMAX

PARA CADA ALTERNATIVA DE DECISION SE CONSIDERA LO PEOR QUE

PUEDA OCURRIR Y SE ESCOJE LA MEJOR DE LAS PEORES SOLUCIONES.

CAPACIDAD DE PLANTA PEOR RETORNO

I - 60
II - 30
III 100

DE ACUERDO CON ESTE CRITERIO SE DEBE ESCOGER LA PLANTA III, COMO

SE PUEDE APRECIAR NO ES UN CRITERIO ADECUADO PARA SITUACIONES
NORMALES.
ARBOLDE DECISION PARA EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO
 DETERMINACION DEL CAMINO MÁS RENTABLE DEL ARBOL

INTRODUCCION INICIAL = 0.70 * 1.900 0.50 * 5.000

0.10 * 2.000 0.20 * 100
0.20 * 1.000 0.30 * (3.000)

* * A) V E = 1.730 B) V E = 1.620

VALOR ESPERADO DEL SUCESO C

0.60 * 4.000 = 2.400
0.10 * 1.000 = 100
0.30 * (2.000) = (600)

VALOR ECONOMICO ESPERADO DEL SUCESO C = 1.900

VALOR ESPERADO SUCESO D

0.60 * 2.000 = 1.200
0.10 * 1.500 = 150
0.30 * 1.000 = 30

VALOR ECONOMICO ESPERADO DEL SUCESO D = 1.650

Una primera conclusión es que resulta económicamente aceptable ampliar a nivel nacional,
porque retorna un mayor valor económico esperado. No solo debe mirarse el valor económico
sino que se deben estudiar alternativas de distribución, logística, publicidad, ingresos, etc.
 Criterio de SAVAGE

Lo que interesa al aplicar este criterio es el CASTIGO sufrido por el que decide al no
haber tomado la acción que le otorga un mejor resultado en las mismas condiciones.

Ejemplo: Si se da el nivel A de mercado, la acción es instalar la planta I que ofrece

un retorno de 400 si se hubiera instalado la II el retorno es solo de 250, por lo que se
deja de ganar 150.

Nivel A B C
Castigos

Capacidad I 0 100 160

II 150 0 130

III 220 70 0

Entonces los mayores castigos son:

I 160
II 150 Se escoge
III 220
 Ejemplo de Programas Desiguales de Pago

PROGRAMA DE PAGO A TASA INTERES NOMINAL A ( P / A, i %, n )

$ 500 SEMESTRALES A 5 AÑOS 6% ANUALES CAPIT. SEMESTRAL 500

(P/A, 3%, 10)
$ 70 MENSUALES A 3 AÑOS 12% ANUAL CAPIT. MENSUAL 70 (P/A,
1%, 36)
$ 180 MENSUALES A 15 AÑOS 8% ANUAL CAPIT. TRIMESTRAL 180
(P/A, 2%, 60)

Ejemplo:
Si una persona deposita $ 500 cada seis meses durante siete años ¿Cuánto dinero acumulará después del
último depósito si la tasa de interés es del 8% anual capitalizada trimestralmente?
SE DEBE ENCONTRAR LA TASA EFECTIVA SEMESTRAL
R/t = 0.08 / 4 = 0.02, como hay dos trimestres por semestre se cumplirá que:
I = ( 1 + 0.02 )2 - 1 = 0.0404 ( 4.04 % )
:. F = A ( F/A, 4.04%, 14 )
= 500 * ( 18.34 )
= $ 9172.12
i = ( 1 + r / t) t - 1
i = tasa de interés efectiva del periodo
r = tasa de interés nominal
t = número de periodos de capitalización

INTERPERIODO DE INTERES SIMPLE

Si el dinero depositado entre los periodos de capitalización obtiene interés simple, para obtener el interés
ganado en el ínter periódico cada depósito ínter periódico debe multiplicarse por:

(m /N ) ; N = número de periodos de capitalización

m = número de periodos anteriores al final del periodo de capitalización
i = tasa de interés por periodo de capitalización
 ANALISIS DE VARIOS PROYECTOS SIMULTANEOS

PROYECTO INVERSION INGRESOS NETOS VAN 12 %

A 20 5.1 3.22
B 14 3.5 1.96
C 18 4.6 2.98
D 12 2.5 0.50
E 16 4.1 2.70
F 30 7.0 1.94
G 40 8.5 - 1.24
H 10 2.0 - 0.87

TASA DE ACEPTACION = 12 %

INVERSION PROYECTO ANUALIDAD TIR %

10 H 2.0 9.0
12 D 2.5 10.2
14 B 3.5 16.5
16 E 4.1 17.3
18 C 4.6 16.8
20 A 5.1 16.6
30 F 7.0 14.0
40 G 8.5 11.0

VIDA UTIL DE TODOS LOS PROYECTOS ES DE 7 ANUALIDADES.

PROYECTO INVERSION INGRESOS TIR
H* 10 2.0 9.0 %
D* 2 0.5 16.5 %
B 2 1.0 46.5 %
E 2 0.6 23.0 %
C 2 0.5 16.5 %
A 2 0.5 16.5 %
F 10 1.9 7.5 %
G* 10 1.5 1.3 %

El proyecto más adecuado es A debido al hecho que permite invertir la mayor cantidad de dinero a
una tasa por encima de la corte.

* DEBEN SER ELIMINADOS DEBIDO A SU TIR MENOR A 12 %

a) Se analizan primero la alternativa que requiere menor inversión.

b) Se comparan sucesivamente las alternativas que van requiriendo mayor capital. Cada
incremento de capital debe ser justificado. (TIR incremento mayor que tasa de corte)

c) Se escoge la alternativa que requiere la mayor inversión, pero cuyos incrementos de capital
sean justificados.

d) Se compara un proyecto con inversión mayor versus uno con menor solo si el inferior ha sido
aceptado.
 COSTOS DE RECUPERACION DEL CAPITAL

INVERSIÓN = $ 23.000
VALOR RESIDUAL = 1.000
INTERES = 10 %

FIN VALOR DIFERENCIA INTERES % COSTO

PERIODO RESIDUAL DEL VALOR DE CAPITAL

0 23.000
1 15.000 8.000 2.300 10.300
2 8.500 6.500 1.500 8.000
3 3.000 5.500 850 6.350
4 1.000 2.000 300 2.300
5 1.000 0 100 1.000
5.050

OTRA FORMA DE CALCULO ES:

Costo de Recuperación = 23.000 (A/P, 10%, 5 ) – 1.000 (A/F, 10%, 5 )

= 23.000 * 0.26 – 1.000 * 0.160
= 5.820

LA DETERMINACIÓN DEL COSTO DE CAPITAL ES IMPORTANTE EN LA EVALUACIÓN DE LA COMPRA DE

UN NUEVO EQUIPO, DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UNA PROVISIÓN PARA AMORTIZACIONES.
 T.M.A.R. (Tasa Mínima Atractiva de Retorno)

Para que una inversión parezca RENTABLE a la vista de quien debe efectuar la inversión, este espera un retorno positivo y adicional
al principal.

Esto implica que el CAPITAL debe verse aumentado al cabo de un tiempo en una cantidad justa, acorde a la cantidad de capital
invertido y al tiempo transcurrido, riesgo e incertidumbres propias del negocio, al cual fue expuesto el capital.

TASA DE RETORNO = CANTIDAD DE DINERO FINAL – PRINCIPAL

PRINCIPAL

FLUJO DE CAJA

Es la representación gráfica de cantidades de dinero que entran o salen de caja sobre una escala de tiempo.

Tpo = 0 ; es el valor presente

Tpo = 1 ; es el valor al finalizar el periodo 1

Supongo que Ud. desea hacer hoy un depósito en su cuenta de previsión. Para poder retirar una cantidad anual de US $ 1.200
durante los primeros 5 años, comenzando 1 año después de efectuado el depósito y una cantidad de US $ 300 durante los 3 años
siguientes. i % = 4.5 %

A1 =US$ 200A2 = US$ 300

1 2 3 4 5 6 7 8

P? AÑOS

a)Llevar 1er flujo de (0 – 5) a Valor Presente = P1,

b)Llevar 2º flujo de (6 – 8) a Valor 5 años = P2,
c)Llevar 2º flujo P2` a Valor Presente = P2

P1 = 200 (P/A, i, n) = 200 (P/A, 4.5, 5) = 200 * 4.39 = 878

P2 = 300 (P/A, i, 3) (P/F, i, 5) = 300 * 2.74 * 0.80 = 657.6
P = P1 + P2 = 878 + 657.6 = 1535.6