ENFOQUES PSICOLOGICOS

Paola Diazgranados Rincones

2010
1.3. Teorías clásicas

PSICOANÁLISIS

Freud Estudió neuropatologías (histeria y neurosis) y

estableció su origen psicológico
Afirmó la existencia de una dimensión irracional en el
hombre: el inconsciente
 Constituye la parte fundamental del psiquismo
 Determinado por los instintos (eros/thánatos)
 Aflora al consciente de forma disfrazada
Lapsus linguae, Actos fallidos, Sueños …
Mentalista: a través de la mente se puede explicar
 La personalidad
 Enfermedades
 ...
Utiliza la introspección, la asociación libre de ideas y
la interpretación de los sueños
1856 - 1939
Además de una teoría, es también una psicoterapia
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL APRENDIZAJE

Factores Ambientales Aprendizaje

Estímulos
Retroalimentació
n
ordenado
s
TIPOS DE
APRENDIZAJE
•CONDICIONAMIENTO
CLÁSICO

•CONDICIONAMIENTO
OPERANTE
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO

Rechaza la introspección
Objeto de estudio de la psicología: la conducta
Watson  El hombre se comporta igual que un animal,
mismo método de estudio, diferencias
puramente cuantitativas.
 “Descubrir, predecir y controlar”.
 Elementos de la conducta E – R
 Observables y cuantificables.
 Sus leyes rigen el comportamiento de cualquier
especie.
 El hombre es la suma de los condicionamientos
habidos.
Niega la existencia de caracteres innatos

1878-1958
APRENDIZAJE ASOCIATIVO
 La asociación es
quizá el mecanismo
más básico del
conocimiento
humano y animal.
 Las leyes de la
asociación ya habían
sido planteadas por
Aristóteles:
contigüidad,
contraste, etc.
¿QUIÉNES?, ¿CÓMO?

 El aprendizaje asociativo  El estudio del

ha sido estudiado por
filósofos, psicólogos,
neurocientíficos,
pedagogos, expertos en
publicidad y mercadeo,
entre otros.
aprendizaje asociativo ha
pasado de la milenaria
especulación filosófica a
la centenaria ciencia
experimental y a la
reciente metodología de
la simulación.
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO: REFLEXOLOGÍA

Pavlov
Creó el “condicionamiento clásico”

 Reflejo condicionado
 Fundamento de su teoría del aprendizaje.
 Llamó a la actividad psíquica “la actividad
nerviosa superior”.

Niega la existencia de caracteres innatos

1849-1936
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
 El condicionamiento
clásico es una forma
de aprendizaje
asociativo.
 La relación que se
aprende en este caso
es de predicción (las
nubes anuncian la
lluvia).
ESTÍMULO
INCONDICIONADO RESPUESTA
COMIDA SALIVACIÓN

ESTÍMULO
CONDICIONADO
SONIDO DE CAMPANA
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO RADICAL

Skinner Toda conducta está siempre determinada por el

reforzamiento

Desarrolló el condicionamiento operante

 Una respuesta se repite si ha tenido
éxito (refuerzo)

1904-1990
CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL
 El condicionamiento
instrumental es otra
forma de aprendizaje
asociativo.
 La relación que se
aprende en este caso
es de control entre la
conducta y el entorno
(caja de Skinner).
 CONDICIONAMIENTO
OPERANTE
RESPUESTA CONSECUENCIA
COMPRA DE COMODIDA D AL
CARRO DESPLAZARSE

•REFUERZO POSITIVO: utilización de shampo resultado cabello brillante

•REFUERZO NEGATIVO: compra de seguros de familia, resultado familia desprotegida.

•CASTIGO POSITIVO: No pago de factura se suben los intereses.

•CASTIGO NEGATIVO: No pago de factura y se le quitan los beneficios de promociones.

 IVAN P. PAVLOV
Sin proponérselo, Pavlov se convirtió en el
padre de la publicidad moderna, además de
claro antecesor de sus enfoques
conductuales, gracias al estudio sistemático
del condicionamiento clásico. Otros autores
(ver Leahey y Harris, 1998) han planteado la
conceptualización de la marca como estímulo
condicionado del producto (estímulo
incondicionado).

Leahey, T. H. y Harris, R. J. (1998).

Aprendizaje y cognición. Madrid: Prentice Hall.
 JOHN B. WATSON

Además de haber sido el fundador del

conductismo, Watson fue uno de los primeros
psicólogos que aplicaron los principios del
aprendizaje a la publicidad. Este aporte lo realizó
de forma sistemática después de su éxodo del
medio académico (ver, Watson, 1930).

Con él comienzan las técnicas de persuasión basadas en el uso de

estímulos con valencia afectiva (positiva o negativa) pareados, en el
contexto de la publicidad, con estímulos originalmente neutros (las marcas).

Watson, J. B. (1930/1970). Behaviorism. New York: W.

W. Norton.
GORDON R. FOXALL
 Keele University
(Inglaterra)
 Orientación: conductista
radical (skinneriana).
 Propuesta: BPM
(Behavioral Perspective
Model ) o Modelo de
Perspectiva Conductual.
 El BPM explica la
conducta del consumidor
en términos netamente
operantes.
PSICOLOGIA
HUMANISTA
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA HUMANISTA

Maslow Los hombres son distintos de los animales. En él

se distinguen:
 Una naturaleza común a los hombres
 Una nat. individual: única e irrepetible
 No sirven esquemas generalistas
 Cada individuo es autónomo y responsable
de sus decisiones.
Resalta que el hombre debe redescubrir su
personalidad (autorrealización)
 Es un ser orientado a una meta
 Debe elegir
 Búsqueda del sentido de la existencia
1908-1970
La psicología estudia al individuo globalmente
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA HUMANISTA

Viktor
Frankl Vienés superviviente de un campo de concentración

Fundador de la Logoterapia

En 1945 escribió su famoso libro El hombre en busca

de sentido, donde describe la vida de un
prisionero en un campo de concentración desde la
perspectiva de un psiquiatra. En esta obra expone
que, incluso en las condiciones más extremas de
1905-1997
deshumanización y sufrimiento, el hombre debe
encontrar una razón para vivir, basada en su
dimensión espiritual.
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA COGNITIVA

Epistemología genética
Piaget
El conocimiento es el conjunto de estructuras
cognitivas que permiten la adaptación al medio

Estudió el desarrollo evolutivo de la

inteligencia de los niños, que señaló en 4
estadios

1896-1980
1.3. Teorías clásicas

CONSTRUCTIVISMO

VYGOTSKI, AUSUBEL

Teoría con gran influencia en la Pedagogía.

Investigan cómo el sujeto construye la realidad

(especialmente en los procesos de aprendizaje).

Hace aportaciones muy importantes sobre el

saber previo del sujeto como requisito
imprescindible para dotar de significatividad al
saber en construcción; y sobre la reestructuración
de los esquemas cognitivos como requisito para el
desarrollo de aprendizajes significativos.
2. ¿Qué estudia la psicología?

Ciencia que estudia

• el comportamiento de los seres vivos

• los procesos mentales por los que los sujetos

• conocen
• se orientan
• aprenden de la experiencia
2. ¿Qué estudia la psicología?

Ciencia que estudia

• el comportamiento de los seres vivos

• los procesos mentales por los que los sujetos

• conocen
Se entiende como
• se orientan
• aprenden de la experiencia
• actividad de un organismo vivo
• dirigida a sobrevivir
• mediante la adaptación / modificación del medio
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes concepciones según la idea de

naturaleza humana y de las formas de
conocimiento
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una el
Utiliza ciencia
métodoecléctica
hipotético deductivo

3. Opera con diferentes niveles de análisis

1 Observación: fenómenos psíquicos

4. Diferentes concepciones según la idea de

2 Crea hipótesis
naturaleza humanaque
y expliquen la regularidad
de las formas de
conocimiento
3 Verifica empíricamente TEORÍAS
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

Recoge datos aportados por otras disciplinas

4. •Diferentes concepciones según

estudia el comportamiento la idea de
Psicología
•naturaleza humana y de las formas
de un organismo Biología de
•conocimiento
que se adapta al medio Ecología
• y se relaciona con otros Sociología
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes
Cada rama deconcepciones según laenidea
la psicología trabaja de de
alguno
naturaleza
esos niveles humana y de las formas de
conocimiento
• psicólogo social: grupos
• psicólogo clínico: problemas emocionales o conductales
…
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes concepciones según la idea de

naturaleza humana y de las formas de
conocimiento
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir
Recoger datos e información de
2. Explicar procesos cognitivos y
comportamiento

3. Predecir

4. Controlar
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar
Busca las causas
3. Predecir formulando teorías
(siempre en revisión)
4. Controlar
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar

3. Predecir
Pronosticar comportamientos
4. Controlar como medio de adaptación
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar

3. Predecir

4. Controlar

Alterar las condiciones de los

comportamientos