ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

• Curso: Planeamiento y control de operaciones

• Profesor: Luis Soldevilla Guerra
• Grupo: 4
• Integrantes: Quiliano Vera Cristiam
Osorio Dulanto Gerson
MATRIZ ANSOFF
 DIVERSIFICACIÓN

Definición: Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de

diversificación la empresa llega a nuevos mercados.
Diversificar implica enfocarse en aquellas zonas comerciales que se encuentran fuera del
alcance de las empresas y que, tras un estudio previo, suponen una oportunidad de negocio.
 DIVERSIFICACIÓN

Beneficios de la diversificación:
 Introducción en nuevos mercados
 Diversificación del riesgo
 Aprovechamiento de recursos
 Mayor presencia de las marcas
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Tipos de estrategias de diversificación:

1. Diversificación Concéntrica
2. Diversificación Horizontal
3. Diversificación Conglomerada
 GLORIA S.A

• El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de

capitales peruanos conformado por empresas con
presencia en Perú, Bolivia, Ecuador, Colombia, Argentina y
Puerto Rico.
• Las actividades de las empresas que conforman el Grupo
Gloria están orientadas a los sectores: alimenticio,
principalmente lácteo, azucarero, agroindustrial, cementero,
de envases de cartón y flexibles, transporte y aduanero.
 DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Definición: Esta estrategia se basa en

la incorporación de productos nuevos,
pero relacionados con la actividad
fundamental de la empresa.
General cuando se agrega un nuevo
producto enfocándonos en nuestros
clientes actuales, pero siguiendo la
misma línea de producto.
 DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

¿Cuándo aplicamos la estrategia de diversificación concéntrica?

• Normalmente cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo.
• Cuando los productos nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los
productos actuales.
• También cuando los productos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado
• Finalmente, los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos
de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la
organización.
 DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

Definición:
Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con la
actividad principal de la empresa, pero enfocados en los clientes actuales.
 DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

¿Cuándo aplicamos la estrategia de diversificación horizontal?

• Cuando en el mercado que se encuentra la empresa actualmente es muy competitivo y
las oportunidades de crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades
que la empresa obtiene.
• También cuando se detectan que hay canales de distribución que permite vender
productos nuevos a futuros clientes.
 DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA

Definición:
Esta estrategia se basa en agregar productos que no tienen ninguna relación con el
producto fundamental de la empresa, por cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos
clientes.
 DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA

¿Cuándo aplicamos la estrategia de diversificación conglomerada?

• Cuando la empresa cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas
ideas para competir con éxito en una industria nueva.
• Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga
o aumente.
• Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están
saturados.
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

CONCLUSIONES:
• Las estrategias tienen una directa relación con el ciclo de vida de los productos
• Para aplicar estas estrategias las empresas deben de contar con los recursos para invertir
y evitar endeudamiento y como consecuencia obtener ganancias esperadas.
• También mayor presencia de las marcas en los mercados y posicionarse por largo
tiempo en el mercado y obtener resultados esperados.