COMERCIALIZACIÓN

 La comercialización comprende la definición de cuatro aspectos

fundamentales del mix de marketing:
 el producto
 la distribución
 la publicidad
 el precio
DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
 Tradicional (mercados, bodegas y panaderías)
 modero( supermercados, minimarkets y en menor
medida por tiendas especializadas)
Para la distribución del producto se
ha optado por el uso del canal
moderno, debido a que por este
canal confluyen principalmente los
NSE A y B. Sin embargo, durante los
primeros dos años del proyecto, los
únicos canales de distribución serán
las tiendas gourmet, minimarket
especializados y panaderías, debido
a que se apunta a introducir la
nueva marca y fidelizar al público
que sólo consume productos
saludables y gourmet.
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

La estrategia de promoción y publicidad

consiste en informar, persuadir o recordar
al público objetivo, acerca del producto
que se lanza y comercializa en el
mercado.
a) Promoción de Ventas
b) Publicidad
a) Promoción de Ventas

La promoción de ventas estará enfocada en el corto plazo y tendrá como

objetivo dar aconocer la marca e incentivar la compra en la etapa de
lanzamiento y de esta forma,generar el posicionamiento deseado en el
mercado.
b) Publicidad

La publicidad tiene la finalidad de llegar al público objetivo mediante el uso

de los medios de comunicación, anuncios en los mismos canales de
comercialización y presencia en ferias especializadas.
EL PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor

final para adquirir un producto.
Para determinar el precio que debería cobrarse por la
mermelada propuesta, primero se ha hecho un estudio de
la competencia, el cual además de abarcar la variable
ya mencionada, incluye la de “Variedad”, definiéndose
esta como el número de sabores y presentaciones
(pueden ser normales o light) que ofrece una marca.
Análisis Precio -Variedad