CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

MANUEL GUILLERMO
CELIN CASTRO
 Objetivos

 Describir las fases del ciclo de vida de los

productos.
 Identificar en que etapa se encuentra un
producto/servicio de la empresa
 Describir las estrategias de marketing a
implentar a lo largo del ciclo de vida de un
producto.
 Concepto
 el ciclo de vida del producto es
una herramienta de administración de la
mercadotecnia que permite conocer y
rastrear la etapa en la que se encuentra una
determinada categoría o clase de producto,
lo cual, es un requisito indispensable para
fijar adecuadamente los objetivos de
mercadotecnia para un "x" producto, y
también, para planificar las estrategias que
permitirán alcanzar esos objetivos.
 El cvp es un modelo que supone que los
productos introducidos con éxito a los
mercados competitivos pasan por un ciclo
predecible con el transcurso del tiempo, el
cual consta de una serie de etapas
(introducción, crecimiento, madurez y
declinación), y cada etapa plantea riesgos y
oportunidades que los comerciantes deben
tomar en cuenta para mantener la
rentabilidad del producto
 cabe señalar que el concepto del Ciclo de Vida
del Producto (CVP) es una herramienta que se
aplica a una marca individual; no a una
categoría genérica del producto (autos,
televisores, microprocesadores, etc...).
 una de las tareas cruciales que tienen los
mercadólogos consiste en identificar la etapa
por la que está atravesando la categoría
genérica en la que se encuentra su producto,
para luego, planificar aquello que se hará para
enfrentar los riesgos que plantea cada etapa,
al mismo tiempo que se aprovechan las
oportunidades que ofrece.
 Etapas Presentación
 Desarrollo: Etapa en que se crea el producto
es de especial perdida de dinero y no se
reciben ingresos. Se debe planear el
marketing y la distribución.

 Introducción: El nivel de ventas es bajo y el

coste del producto es muy alto. Se necesita
dar a conocer el producto para que la gente
pueda obtenerlo, se deben mostrar las
características, usos y ventajas mediante
publicidad.
 Etapas de Persuasión
 Crecimiento: El producto ya se dio a
conocer y ya da cierta utilidad gracias a
que la producción esta a un nivel optimo.
Es necesario dar un mensaje que
convenza o seduzca al cliente.
 Etapa de Recordación
 Madurez: Se alcanzan los niveles
máximos de ventas, pero comienza a
proliferar la competencia. Ya se conoce
mi slogan y la gente lo recuerda y se
identifica con el.
 Saturación: sufren los ataques de la
competencia y sus ventas bajan
aceleradamente
 Etapas
• Decadencia: Las Ventas caen, con las
ganancias, se necesita hacer recordar
el producto y el slogan de este.
• Se perdió el favoritismo de los
consumidores

• Ventas Cero = Ganancias Cero =

desaparición o muerte del
producto/servicio
 Estrategias el Ciclo de Vida
 Desarrollo del Producto:
 Investigación de Mercados efectiva (3 -6
meses)
 Desarrollo de un prototipo y someterlo a
una prueba de mercado
 Modificación y/o adaptación del producto
a las necesidades/deseos de los
consumidores
 Introducción

 Campaña de Publicidad Agresivas

 Campañas de Lanzamiento

 Actividades Promocionales

 Degustaciones, regalos, concursos,

muestras gratis, patrocinios. Eventos
 Crecimiento
 Surtido a tiempo y adecuado
 Publicidad en el punto de venta
 Acceso oportuno en los canales de
distribución (Convenios mayoristas-
minoristas)
 Precios al alcance de los consumidores
 “Crear hábitos de consumo”
 Madurez
 Marca posicionada en el mercado
 Categorizar su marca
 Incrementar la frecuencia de la compra de
los clientes, motivar que el cliente las
consuma mas de una vez al día,
 Cuidar su imagen
 Fidelizar clientes
 Créditos, plazos, acumulación de millas,
programas del cliente fiel
 Saturación
 Reducir precios
 Descuentos
 Rebajas
 Remates
 Reducir costos de producción
 Bajar la calidad del producto
 Oxigenar el producto (cambiar nombre,
imagen, packing, nuevas características o
funciones)
 Prolongar el Ciclo de Vida
 Actualización: Cambió de diseño,
mayor comodidad, mayor tamaño y
ligeras modificaciones en el producto.

 Relanzamiento: Cambiar características

del producto, mejorar características y
dar a conocer nuevas propiedades en el
producto.
 Declive
 Reducción de precios a los más mínimo
(Remates, liquidaciones)
 Realizan cambios al producto/servicio
(Nombre, imagen, packing, nuevas
funciones)
 Retirarse temporalmente del mercado
 Reposicionar el negocio
 Retirarse definitivamente
del mercado
Prolongar el Ciclo de Vida
 Aprovechamiento de ciertos segmentos
del mercado: Es aprovecharse de
necesidades que no son cubiertas o no
del todo por los distribuidores de cierto
producto.
 Ofrecer por ejemplo comida Orgánica
MARKETING DEL PRODUCTO
 Una vez hecha la inversión en la etapa
de la introducción, viene la parte de
lanzamiento de nuevos productos.

 La distribución y promoción del

producto.
Elabore el CVP por medio de imágenes presente tres (3) ejemplos
que se encuentren en la actualidad en las siguientes etapas:

• introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declive
• Que haya pasado todas las etapas y que haya sido
relanzado al mercado
• Que haya pasado por todas las etapas y desapareció del
mercado

ACTIVIDAD N°2.
CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Ejemplo con
productos de cola

El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas

(iniciación, crecimiento, madurez y declive) por las
que atraviesa todo producto desde que se lanza al
mercado hasta que se deja de comercializar por su
debilitamiento. Analizaré las diferentes fases
ejemplarizándolo con el caso de refrescos de cola
para que resulte más práctico.

La fase de iniciación se caracteriza por el bajo

número de competidores, elevados costes de
producción, crecimiento lento de las ventas, gran
esfuerzo de la empresa para atraer clientes y un
pequeño número de distribuidores. En conclusión se
obtiene un balance de pérdidas netas.

En esta etapa se encontraría Pepsi Max (extra de

cafeina).
En la fase de crecimiento
incrementan los competidores, se
da un crecimiento rápido de las
ventas y del número de
distribuidores, además se
reducen los costes por el
aprovechamiento de economías
de escala. Los productos toman
estrategias de diferenciación o de
reducción de precios. En esta
etapa se comienzan a obtener
beneficios.

Un ejemplo es Coca Cola Zero y

Pepsi Zero (sin azúcar).
La fase de madurez se
caracteriza por un
descenso en la velocidad
de crecimiento de las
ventas, aumentan los
esfuerzos por la
diferenciación del producto,
se consolidan los clientes,
se reducen los costes y se
alcanzan niveles máximos
de rentabilidad.

En esta etapa se
encuentran la Coca Cola y
la Pepsi normal.
En la fase de declive,
después de que las
ventas alcanzan un
punto de saturación
empiezan a descender.
En el mercado
aparecen nuevos
sustitutos y se da una
fuerte reducción de la
demanda (caen los
beneficios). Ej: Pepsi
Boom