PROYECTO GOVOP

Financiación de Colciencias
Apoyo de INNOVAR de Purificación
CANVAS
 COMO? QUE? A QUIEN?

Capacidades y Oferta Usuarios o clientes

competencias

CON QUE RECURSOS? O CUANTO?

Finanzas
 Fuerzas del mercado

1. Segmentos de mercado o clientes

¿Qué se les ofrece a los clientes?
¿Quién es el cliente?
¿Quiénes son nuestros clientes m as importantes?
¿Por qué es importante segmentar?
Cual es nuestro mercado?
 Tendencias clave
2. Propuesta de valor
3. Canales
4. Relaciones con los clientes
2. Propuesta de valor:

¿Qué valor le damos a los clientes?

¿Qué problema o necesidad de nuestros clientes
estamos ayudando a resolver o satisfacer?
Qué productos hacemos o qué servicios prestamos en
nuestro negocio?
¿Cómo hacemos los productos o prestamos el servicio en
nuestro negocio?
¿Qué tanta innovación o creatividad hemos aplicado a
nuestros productos y/o servicios?
3. Canales de distribución:

¿Cómo se llega a los clientes?

¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros
segmentos de clientes
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son los más rentables?
4. Relaciónes con los clientes:

¿Cómo me relaciono con los clientes a través del

tiempo?
Para cada segmento de clientes, ¿Qué tipo de
relación tenemos, y qué mecanismos
desarrollamos para mantenerlos?
¿Cómo recibimos retroalimentación de los clientes?
Que tipo de relación espera mantener cada
segmento de cliente con la empresa?
 Fuerzas de la Industria
5. Actividades clave
6. Recursos clave
7. Aliados clave
5. Actividades clave:

¿Qué actividades clave se necesitan?

¿Qué actividades claves necesitamos para generar
nuestra propuesta de valor?
¿De qué recursos clave dependen?
6. Recursos clave:

¿En qué recursos se basa el modelo de negocio?

¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar
nuestro modelo de negocios?
¿Con qué canales de distribución contamos?
¿Aprovechamos las tecnologías de información y
comunicación (TIC) para la gestión de nuestro negocio?
¿Cuál es nuestro talento humano y cuáles sus
competencias?
¿Qué aprovechamos para el negocio de lo que existe en nuestro
entorno?
¿Tenemos formalizado nuestro negocio, y los registros de los
procesos y procedimientos inherentes al mismo?
7. Aliados clave

¿A quién necesita para llevar a cabo el modelo de

negocio?
¿Con qué red de socios y proveedores trabajamos o
contamos?
¿Cuáles recursos clave nos entregan?

¿Qué tan importantes son? ¿Podemos reemplazarlos?

¿Se pueden convertir en competidores?
 Fuerzas macroeconómicas

8. Flujo de ingresos
9. Estructura de costos1
8. Fuentes o flujo de ingresos:

¿ cuales son las fuentes de ingresos para el negocio?

¿Cómo están pagando actualmente?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Establezca porcentaje de participación de cada fuente de
ingres respecto a los ingresos totales del negocio.
¿De qué factores depende el precio de mi producto?
¿Qué implica tener precios fijos o precios variables?
¿Cuántas unidades mínimo debo vender para cubrir los
costos de producción sin obtener ganancia?
9. Estructura de costos:

¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro

negocio?
¿Cuáles recursos clave o actividades clave son más
costosos?
¿Cuáles son los costos de creación y comercialización?
¿Cuáles son los costos de mantenimiento de relación con
los clientes?
¿Qué tanto hemos crecido en nuestro negocio?