FACULDADE PADRE JOÃO BAGOZZI

ANÁLISE DE MERCADO DE
DETERGENTE EM PÓ TOJOQUIM
Ultra Class.
GUILHERME FRANCISCO DIAS DOS SANTOS
THAIRINE MILAS MEDEIROS
DAVID ADÃO VIEIRA BENTO
MARCIA LESSAK DA SIVA
ELIAS JOSÉ DE OLIVEIRA
 Introducao

Historiadores relatam que desde 2800 a.c já se

utilizava uma especie de sabão. O detergente em po que
hoje conhecemos so foi desenvolvido apartir da 1ª Guerra
Mundial, por falta de gorduras e oleos, não foram
fabricados sabões, obrigando a industria criar uma especie
de detergente em po. Porem o detergente na forma e
formula que conhecemos so foi desenvolvido em 1946 pela
empresa P&G (.... ), nos EUA com a marca TIDE se
tornando lider no mercado Americano.
Entre as grandes industrias deste mercado, temos
uma empresa com matriz no Estado do RS e uma filial
Curitiba – PR que vem se destacando na producao de
detergente em po, no seguimento de marcas proprias a
Industria Tojoquim .
 A Industria Tojoquim com seus 25 anos no ramo
de detergente em po já comecou a ser conhecida por
conquistar alguns clientes em potencial, tais como
• Grupo Pão de acucar.
• Wal-Mart
• Destro Atacado
Atuando a 3 anos neste cenario de detergente em
po com a marca propria ‘’ Ultra Class. ‘’
 Contextualizacao

Neste projeto nos predispomos a ajudar a Indústria

Tojoquim a se alavancar e melhorar suas vendas, com isso
aumentar sua receita financeira, conquistando novos
clientes e fazer com que eles fiquem satisfeitos com o
produto e a qualidade do serviço.
O tema abordado ‘’ ANÁLISE DA EMPRESA DE
DETERGENTE EM PÓ TOJOQUIM SOBRE O PONTO DE
VISTA ESTRATÉGICO ‘’ tem como objetivo conhecer o
mercado e saber como ele se comporta, situações que pode
mantê – lo em alta, ou declive.
Com esta análise conseguiremos novos métodos de
vendas e uma postura de uma indústria comprometida com
a qualidade de seus produtos e a satisfação de seus clientes.
 PROBLEMATIZACAO

Será que neste cenário tão competitivo e promissor

do detergente em pó a indústria Tojoquim consegue em
dois anos atender a 2 % do mercado de sabão em pó e sem
um plano estratégico fundamentado? E a conquistar um
faturamento de aproximadamente 70 milhões anuais?

JUSTIFICATIVA

Podemos com a realização deste trabalho conhecer

um pouco o mercado do produto ‘’ detergente em pó’’
bem como sua melhor aplicação e ainda levantar dados
que foram e são muito importantes para a indústria
Tojoquim a quem será a maior beneficiada com esta
pesquisa.
 Objetivo Geral

Desenvolver um plano estratégico na empresa

Tojoquim para atender a 2% do mercado de detergente
em pó.

Objetivos Específicos

• Fazer uma análise de mercado do ambiente interno e

externo da empresa Tojoquim.
• Uma construção de cenário e análise do detergente em
pó para os próximos 2 anos.
• Identificar as tendências futuras do mercado.
 METODOLOGIA

Neste trabalho foi usada pesquisa com caráter

exploratório, visando melhor conhecimento do tema
abordado. Este tipo de pesquisa permite maior
familiarização com o tema abordado, identificando a melhor
forma de abordar o assunto e itens que possam enriquecer o
projeto defendendo a hipótese apresentada.
Realizamos uma entrevista com o proprietario
Antonio ....... Da empresa Tojoquim.
 Sua estrutura física é de 1000m² e com o apoio de
25 colaboradores e com uma estrutura logística
terceirizada. Os produtos comercializados são os
domisanitários em geral.
A empresa Tojoquim trabalha com produção para
terceiros (marca própria) e de sua marca ‘’ Ultraclass.’’
• MISSAO E levar aos consumidores mais praticidade e
qualidade de seus produtos.
• VISÃO Que um bom produto conseguira chegar a uma
qualidade melhor no mercado, com objetivos de ser
igual ou superior a seus concorrentes.