LA GESTION DE PRECIOS

EN LAS ONL
INTEGRANTES:
ALEX VEGA CAHUANA
LUCERO PONCE DE LEÓN
DAVID PORRAS
GARY SANTOYO
INTRODUCCION

 Presenta características propias dado a su aplicación e un contexto NO

LUCRATIVO
 El PRECIO que paga el COLABORADOR/BENEFICIARIO, puede ser:
 Monetario
 No monetario
 Mixto

“El precio real de cualquier cosa, lo que cuesta realmente a una persona
que lo desea, es la fatiga y la molestia de adquirirlo” (Adam Smith)
 Desde la perspectiva de cada publico objetivo, este tipo de intercambio
incluye todo un conjunto.
BENEFICIO

COSTE

 Si solo se promocionan los beneficios puede que no se consigan los

objetivos, dado que los costos percibidos impiden realizar la acción.
 La GESTION DE LOS COSTES percibidos, puede ser mas importante que los
BENEFICIOS.

COSTE USUARIOS MOLESTIAS

Donantes Los servicios con Mínimas tanto para
lleven a cabo alcance a su COLABORADORES/
su labor publico objetivo BENEFICIARIOS

 La eliminación de barreras que puedan impedir a los distintos públicos realizar

la acción deseada.
 Es importante Investigar las Percepciones sobre los costes para el PUBLICO
seleccionado.
2. LA GESTION DEL PRECIO

 Los costes o el precio PERCIBIDO por el grupo objetivo, puede ser:

MONETARIO NO MONETARIO MIXTOS

• Pago por • Pago por los • La combinación de

medicación esfuerzos y molestias ambos costes
• Pago por consulta que ocasiona la
medica obtención del
beneficio ofrecido
NO MONETARIO

De Cambio
Psicológico De tiempo
energía de hábitos

Ex: temor a
Ex: Tiempo Ex:
resultado
negativo de espera Desplazamiento
 PAUTAS PARA FIJAR COSTES
 Asegurar los ingresos NECESARIOS MINIMOS
 No convertirse en una BARRERA para el individuo
 Investigar la respuesta de PUBLICO OBJETIVO
2.1 ESTATEGIA DE PRECIOS
MONETARIOS

 La fijación de un PRECIO MONETARIO -> BIEN/SERVICIO es un FACTOR

DECISIVO para alcanzar los OBJETIVOS deseados en la demanda del

grupo sobre el que queremos actuar.

 (Andreasen y Kotler) - Comenzar por definir el OBJETIVO que pretende

lograr con la fijación de ese precio, y, posteriormente, decidir la estrategia

de precios a seguir
a) Objetivos

 Es el punto de partida para desarrollar la estrategia de precios

 Pueden distinguirse 5 tipos de objetivos a alcanzar en la fijación:
1. Maximizar los beneficios
2. Recuperar costes
3. Maximización del numero de adoptantes objetivo
4. Equidad social
5. Desincentivar el mercado
1. Maximizar los beneficios

 No parece el objetivo que mas defina unan ONL, pero puede existir el caso.
 Una organización de comercio justo -> tratar de maximizar los beneficios que podría
obtenerse con si actividad y que repercutirán en los oferentes de sus productos.
 En este caso se examina la posible conducta de la DEMANDA y de los COSTES a
diferentes niveles de precio
 Se establece el precio que maximice el beneficio
 Puede tener limitaciones practicas porque no se considera:
 El largo plazo
 Variables de acción conjunta con la demanda
 Considera a que la estimación de la DEMANDA es fácil (puede ser que sea una herramienta
que sirva como indicador)
2. Recuperación de los costes

 Buscar precio que cubra total o parcialmente los propios costes

 Es la situación mas común en las ONL
 Recuperar parte de los costes y cubrir el resto con fondos provenientes
de fuentes publicas (subvenciones) o privadas (donaciones)
 Ejemplo: Encontramos normalmente las entidades o asociaciones
que ofrecen actividades culturales, de ocio, educativas,
deportivas, etc.
3. Maximización del numero de
adoptantes objetivo

 Llegar al máximo numero de beneficiarios.

 Minimizando o igualando a cero el precio
 El precio -> fuerte carga psicológica.
 Un precio muy bajo o igual a cero puede considerarse por el grupo objetivo como
de “MALA CALIDAD”
 Ejemplo: Servicios Asistenciales que se han ofrecido gratuitamente – baja demanda,
sin embargo cuando se le puso un precio la demanda incremento y la tasa de
deserción disminuyo.
 La fijación de un precio adecuado al publico al que nos dirigimos incidirá en el
aprovechamiento del producto.
4. Equidad Social

 La fijación de precios puede tener como objetivo conseguir mayor

igualdad social.
 Si se establece un único precio bajo – clases desfavorecidas puede
producir un efecto contrario.
 Promover deferentes precios según el poder adquisitivo de los
colectivos es una forma de promover la equidad social.
 Ejemplo: AIMPN (Asociación de marketing publico y no lucrativo) que
establece diferentes cuotas a sus miembros según el país de origen y según
su estatus.
5. Desincentivar el Mercado

 El precio también puede considerar tener el objetivo

de DESINCENTIVAR a tantas personas como sea
posible en la adopción de un producto.
 Ejemplo:
 El control en la venta y consumo de TABACO y ALCOHOL.
 Las penalizaciones a las empresas contaminantes.
b) Estrategia de precios

 Cuando el objetivo que queremos alcanzar esta

decidido, el siguiente paso a elegir, es la estrategia mas
apropiada.
 Existen tres métodos de fijación de precios, según se
orienten a los coste, a la sensibilidad del publico
objetivo al precio o a los precios de los “competidores”.
1. Precio orientado al coste

 Cosiste en añadir un margen de BENEFICIO al coste del producto.

 Los métodos mas populares para la fijación de precios son:
 Por márgenes – Rendimiento en porcentaje sobre el coste total
unitario.
 Rentabilidad de inversión – Precio con tasa de rendimiento
determinado.
 Ejemplo: ANALISIS DEL PUNTO MUERTO; calcular para precio
determinado, cuantas unidades deben venderse para cubrir los costes
totales.
 Métodos populares, por su simplicidad y facilitación de la armonía con los
competidores. Además de promover la justicia social.
2. Precio orientado a la sensibilidad
del grupo objetivo

 Método también denominado valor percibido, estima el valor que

dan los compradores al producto que se ofrece, es entonces
donde se acuerda el precio.
 Dificultades:
 Conocer lo que el publico objetivo esta dispuesto a pagar
 Ético; oferta de productos altamente valorados por el publico
objetivo.
 Ex: medicinas para enfermedades como el sida.
3. Precio orientado a la
“competencia” o concurrencia

 Fijación del precio en base de lo que hacen otras organizaciones

 Si la oferta es similar, los precios también lo serán
 En el caso que la oferta sea mejor o peor que la de la competencia, los
precios también serán superiores o inferiores respectivamente.
 Podemos obtener una diferenciación por el precio presentando una
oferta mejor.
2.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS NO
MONETARIOS

 Los costes no monetarios pueden clasificarse en dos amplias categorías:

 COSTES DEL TIEMPO – Tiempos de espera
 EJEMPLO: La campaña de DODOT y UNICEF, por cada compra de pañal se
donaba una vacuna.

 RIEGOS PERCIBIDOS
 Costes psicológicos; Temor a malos resultados
 Riesgo social: miedo al rechazo social (donaciones de sangre u órganos)
 Riesgo físico: Vacunación o tratamiento
 Riesgo de uso o funcional; Llevar un comportamiento adecuado para evitar el
contagio de ciertas enfermedades como el sida o hepatitis.