ALIANZAS CLAVE

• Son las redes de proveedores y contactos necesarios para que el

modelo de negocio funcione con la garantía de ser un complemento
de lo que hacemos de manera autónoma.
 Tipos de alianzas clave
1. Alianza con no competidores: Son empresas cuyos modelos de negocio no
compiten en el mismo mercado y su cooperación es benéfica para ambas.

2. Cooperación entre competidores: Son empresas que compitiendo en el mismo

mercado, negocian y coordinan sus acciones pata obtener el mayor beneficio
posible para cada una de ellas.

3. Desarrollo de empresas en conjunto ( joint-venture): Es la forma en la que dos o

más empresas participan en la creación de un nuevo negocio.

4. Relación entre el comprador y el proveedor: Esta alianza asegura la adquisición

de los recursos necesarios para generar valor.
 La creación de alianzas se da por
• Optimización y economía de escala: Es la forma básica de relación entre
un comprador y un proveedor, permite compartir y reducir costos a través
de la subcontratación o utilizando la misma infraestructura.

• Reducción de riesgo e incertidumbre: En escenarios competitivos llenos de

incertidumbre, se puede observar como algunos competidores forman
alianzas estratégicas para generar ventajas que los favorezcan a todos.

• Adquisición de recursos o capacidades particulares: Las empresas no

siempre cuentan con el total de los recursos necesarios para desarrollar su
propuesta de valor. Estas alianzas pueden motivarse por la necesidad de
adquirir conocimientos, licencias, acceso a tipos de clientes, etc.
 Alternativas para generar alianzas
• Joint Ventures: Acuerdo contractual entre dos o más empresas que
aportan capital u otro tipo de activos para crear una nueva empresa.

• Licenciamiento: Consiste en otorgar los derechos legales sobre

patentes, marcas o procesos, para que puedan ser utilizados.

• Franquicias: Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y

sistemas de producción, bajo el modelo de licencia. El contratante
aporta el conocimiento del mercado y el dueño de la franquicia, el
modelo de negocio.
 Estructura de Costos

Inicialmente cuando se ingresa al mundo delos Costos, siempre se

hace mención a los diferentes tipos, y se hace esencial énfasis en los
conceptos de Costos Fijo y Costos Variable. Se conoce de la existencia
de un tercer tipo o modelo de costo, denominado Costo Mixto. Esos
tres modelos de costos, se encuentran presentes en toda empresa.
 Estructura de Costos
• EL COSTO VARIABLE.- Es aquel que varía según el
nivel de actividad. Si el nivel de actividad se
duplica, se espera que el costo variable se duplique,
si aumenta o disminuye en cierto porcentaje, el
costo variable aumentará o disminuirá en esa
proporción.

• BASE DE ACTIVIDAD.- La Base de Actividad, es la

relación con la cual debe fluctuar el costo para que
sea Variable. Esto es la unidad sobre la cual se
determinará la variabilidad del costo.
Generalmente, dichas bases son conocidas como
los ejes del costo.