 Origen: Durante la Segunda Guerra mundial, la

planificación se desarrolló enormemente para permitir que el

ejército de los EEUU pusiera en práctica una logística global,
concepto a partir del cual se desarrolló la Planificación
Estratégica, por la que un gabinete de expertos establece
previsiones de demanda y procura cubrirla por medio de
nuevas capacidades productivas, medios humano, recursos
financieros, etc

 Al finalizar la guerra, grandes expertos en Planificación

Estratégica pasaron a las empresas privadas y aplicaron en
ellas los mismos conceptos de previsión y planificación,
alcanzando un notable éxito
 (Prof. Igor Ansoff – OTAN – Dirección Estratégica )
 Ciencia de planear y dirigir fuerzas militares en gran
escala, de maniobrar las fuerzas hacia la posición
más ventajosa antes del enfrentamiento real con el
enemigo (Diccionario Webster)
Stratos…..ejército Agein…….conducir, guiar

Conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se

llevan a cabo para lograr un determinado fin o misión
Es la dirección y el alcance
de una organización a largo
plazo que permite lograr una
ventaja en un entorno
cambiante, mediante la
configuración de sus recursos
La estrategia debe
y competencias, con el fin de
descubrir el camino que la
satisfacer las expectativas de
empresa pretende seguir
las partes interesadas
a efecto de crear valor
(Johnson – Scholes)
para sus accionistas y
para sostenerlo
(Chase)
1ro CORPORATIVA : 2do ESTRATEGIA 3ro ESTRATEGIA
Conjunto de la DE NEGOCIO FUNCIONAL
organización (UEN) (OPERATIVA)
Como se compite
Donde estamos? mejor en un Forma en que las
Dónde debemos estar? negocio? distintas partes de una
organización aplican
Alcance general de una Como se debe eficazmente las
empresa y de cómo se competir con éxito en estrategias corporativas
puede añadir valor a las determinados y de UEN en cuanto a
distintas partes (unidades mercados o cómo se RECURSOS y
de negocios) de una puede ofrecer PESONAL
organización servicios públicos
Es la base de las demás con mejor valor UEN: Es la parte de
decisiones estratégicas una organización para
-Producto a la que existe un
-Cobertura geográfica desarrollar mercado externo
-Diversidad de productos / Mercados diferenciado de bienes
servicios Ventaja competitiva o servicios que es
-Asignación de los ante los distinto del de otra UEN
recursos competidores
ABB ASEA Brown Boveri Ltd., (Suiza)
Aegon NV (Países Bajos), Bertlesmann AG
(Alemania)
Robert Bosch (Alemania)
Citibank (Estados Unidos)
Coca-Cola (Estados Unidos)
Deutsche Bank (Alemania)
H. B. Fuller (Estados Unidos)
Honda (Japón)
Grand Met (Reino Unido)
Imetal (Francia)
Levi Strauss & Company (Estados Unidos)
MicroSoft (Estados Unidos)
J.P. Morgan (Estados Unidos)
Odebrecht (Brasil)
Shell (Países Bajos)
Sony (Japón)
UEN:
Las Unidades Estratégicas de Negocios, UEN,
son un grupo de servicios o productos que comparten un
conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores,
una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves
comunes para el éxito.

EJEMPLO:

1.- Las UEN´s de Coca-Cola FEMSA podrían ser:

•Coca-Cola (la bebida cola)
•Fanta (bebida frutal)
•Coca light, Coca Zero, Sprite Zero, Fanta Light. (Bebidas light)
•Ciel (Agua purificada)
•Ciel saborizada (agua saborizada sin calorías y
•adicionada con ingredientes naturales)
•Etc.
Unidad operativa o foco de planificación que agrupa
productos o servicios diferenciados, vendidos a un
conjunto uniforme de clientes enfrentando al mismo
tiempo un grupo diferenciado de competidores

Para distinguir una UEN s debe considerar:

Competidores: un solo conjunto

Precios: todos los productos pertenecientes a la UEN se
ven afectados por la variación de precios
Clientes: un solo conjunto de clientes bien diferenciados
Calidad/estilo: un cambio afecta a todos los productos
Sustitución: todos los productos de la UEN son
sustitutos cercanos entre sí
Liquidación: una UEN puede funcionar sola en caso de
ser separada
 Se especializa en qué hacer (estrategia) para alcanzar los
objetivos perseguidos e función de ciertas condiciones
(entorno)

PLANIFICACION ESTRATEGICA es el proceso dirigido a obtener uno

o más estados deseados, situados en el futuro, que no es probable
que ocurran si no hacemos algo al respecto. (Ackoff)

PLANIFICACION ESTRATEGICA . Procedimiento formalizado que

tiene por objeto producir un resultado articulado bajo la forma de un
sistema integrado de decisiones (Bryson)
Dess/ Lumpkin

Conjunto de

ANALISIS QUE UNA ORGANIZACIÓN

DECISIONES LLEVA A CABO PARA
ACCIONES CREAR Y MANTENER
VENTAJAS COMPETITIVAS

ANALISIS DECISIONES ACCIONES

Visión Los líderes eligen Asignación de
Misión en qué y cómo recursos y diseño
Objetivos competir dela organización
Análisis interno
Análisis externo
ANALISIS FORMULACION IMPLANTACION
Fred David
Arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las
decisiones a través de las funciones (gerencia,
mercadotecnia, finanzas, contabilidad, producción,
operaciones, investigación y desarrollo) de una empresa, de
tal manera que logre sus objetivos

FORMULACION IMPLANTACION EVALUACIÓN

Visión Objetivos anuales Revisión de factores
Misión Política externos e internos
Oportunidades Cultura que fundamentan las
Amenazas Estructura estrategias actuales
Fortalezas Asignación de Medición de
Debilidades recursos rendimiento
Objetivos Rendimiento Acciones correctivas
Estrategias
PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Dirección Estratégica en la Función Pública

Dess y Lumpkin Johnson, Scholes y Wittington

Análisis del entorno

Efecto del entorno
Análisis Análisis Análisis interno Posición
Recursos y capacidades
Estratégico estratégica
Objetivos
Grupos de interés
Activos intangibles

Bases para la estrategia

Decisión Formulación Niveles de Elección futura
Estratégica estrategia estratégica Opciones para desarrollar la
estrategia

Estructuras, procesos y
relaciones
Implantación Controles estratégicos Estrategia en
Acción Estratégica Gestión de los recursos:
Diseños organizativos acción sistemas y procedimientos
Gestión del cambio
Jhonson /Schols / Whittington

Dirección del proceso de toma de decisiones estratégicas.

Incluye la comprensión de la POSICION ESTRATEGICA de
una organización, las ELECCIONES ESTRATEGICAS para el
futuro y la conversión de la ESTRATEGIA en ACCION

CARACTERISTICAS DE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS

•LARGO PLAZO
•DETERMINAN EL ALCANCE DE LAS ACTIVIDADES
•BUSCA UNA VENTAJA COMPETITIVA
•ABORDA CAMBIOS DEL ENTORNO
•APROVECHA RECURSOS Y COMPETENCIAS (CAPACIDAD
ESTRATEGICA
•CONSIDERA VALORES Y EXPECTATIVAS DE PARTES INTERESADAS
El proceso otorga PODER a los individuos

EMPODERAMIENTO:
Es el acto de estimular el
sentido de eficiencia de
los empleados
animándolos y
recompensándolos por
participar en la toma de
decisiones y ejercitando
la iniciativa y la
imaginación
 Modelo de Dirección Estratégica

Auditoría
Externa

Implementar
Enunciados Implementar Revisión
Generar, Estrategias:
de Objetivos Estrategias: Marketing, Estratégica:
Visión Evaluar y Administración
Largo finanzas, Evaluación
y seleccionar Contabilidad
Plazo y
Misión Estrategias I&D
Control
información

Auditoría
Interna

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL