FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
JHON ERICK ESPINOZA LUQUE
INTRODUCCIÒN
• 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y ESTRATEGIA
• 2. NIVELES DE ESTRATEGIA
• 3. LA SEGMENTACIÓN DE NEGOCIOS
• 4. ESTRATEGIA CORPORATIVA
• 5. ESTRATEGIA DE NEGOCIO
 DIRECCION ESTRATEGICA
Y ESTRATEGIA

• *UNA FORMA DE DIRIGIR ORGANIZACIONES CON

ESTRATEGIA.
• DEF: “LA ELECCIÓN DEL FUTURO DE LA EMPRESA
Y DEL MODO DE ALCANZARLO, ENTENDIDO
COMO EL ESQUEMA QUE DA COHERENCIA,
UNIFICA E INTEGRA LAS DECISIONES DE LA
EMPRESA”.
 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Distribución clara de funciones y
tareas.
Comunicación entre las
personas involucradas

Verificar si todo se realiza según lo

previsto.
Evaluar los inputs y outputs y el proceso

Objetivos Determinar
las políticas
Uso eficaz de recursos
N
I ESTRATEGIA
V CORPORATIVA
E
L
D
E
E ESTRATEGIA
S DE NEGOCIO
T
R
A
T
E ESTRATEGIA
G
I
FUNCIONAL
A
 1.Estrategia 2.Estrategia de 3. Estrategia
Corporativa Negocio Funcional
• Definir el tipo de • Comportamiento • Maximizar la
empresa de competidores contribución de
• Consolidar la • Análisis de los recursos
ventaja oportunidades y • Dar soporte a las
competitiva amenazas prioridades
• Negocio en el • Dinámica del establecidas por
cual voy a operar negocio las anteriores.
• Realidad
operativa
3. SEGMENTACIÓN DE NEGOCIOS
• PERMITE IDENTIFICAR LOS NEGOCIOS
• VARIABLES
• PRODUCTOS/SERVICIOS  NECESIDADES QUE CUBREN EN NUESTROS USUARIOS
• TECNOLOGÍAS  FABRICACIÓN(VENTAJA EN COSTE Y FIABILIDAD)
• CLIENTES  AGRUPAR CLIENTES EN FUNCIÓN DE SU CAPACIDAD DE COMPRA
• MERCADOS  DISTRIBUCIÓN DE CLIENTES POR MERCADO
PRODUCTOS
Sustitución
Costes
Tecnología

CLIENTES
Hábitos de consumo
Poder de compra
Criterios de compra
COMPETIDORES
Necesidades
Identificación
Mercados
Características
Geografía
4. ESTRATEGIA CORPORATIVA

MISION, FILOSOFIA CORPORATIVA, FINES , FUERZAS MOTRICES

• 4.1 VISION DE LA EMPRESA

*Ámbito de productos
*Ámbito de clientes
*Ámbito de mercados
*Ámbito geográfico
*Características distintivas

¿Cuáles son aquellas

actividades que realmente
hacemos bien?
 FINES OBJETIVOS CUANTITATIVOS

Base diferenciadora de le empresa frente a la

FUERZAS MOTRICES
competencia y las singularidades para el éxito.

4.2 CONFIGURACION DE LA EMPRESA

SEGMENTACION ADECUADA

INTEGRACION VERTICAL
ESTRATEGIAS HORIZONTALES
Limites del negocio
Vínculos entre unidades de negocio
Elegir que actividades realizar o no
4.3 ASIGNACIÓN DE RECURSOS
CORPORATIVOS
5. ESTRATEGIA DE NEGOCIO
¿Cómo competir en el negocio?
¿Cómo organizar mis resources y skills para mantener una posición?

Competencias
Posicionamiento
distintivas

Objetivos concretos Cambios estratégicos

Fuente: https://es.slideshare.net/MartinFernando/planeamiento-estratgico6
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
• DEBEMOS DE CLARIFICAR EL MARCO EN EL QUE HAY QUE UBICAR LAS ACTIVIDADES.
• DEFINIR EL NEGOCIO DE TAL MANERA QUE PERMITA DETECTAR
1. REPOSICIONAMIENTO DE COMPETIDORES
2. APARICIÓN DE NUEVOS SUSTITUTOS
3. CAMBIOS EN LAS TENDENCIAS INDUSTRIALES
 ANÁLISIS EXTERNO
• ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL SECTOR EN EL QUE ESTAMOS?
• ¿CUÁL ES LA POSICIÓN RELATIVA DE LA EMPRESA DENTRO DEL SECTOR?
5.3 ANÁLISIS INTERNO
• EVALUAR EL POTENCIAL DE LA UNIDAD DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
EFECTIVAS

TECNOOLOGICOS POSICIONALES

KNOW HOW REGULATORIOS

CONCLUSIONES
• TENER UNA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA NOS PERMITE ORIENTAR, NUESTRO NEGOCIO A UNA EMPRESA MAS
COMPETITIVA Y GLOBALIZADA
• EL HACER UN ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA, NOS PERMITE DEFINIR NUEVAS METAS Y
QUIZÁS REDEFINIR NUESTRO PLAN ESTRATÉGICO.
• LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO NOS PERMITE TENER UNA VISTA PANORÁMICA DEL FUNCIONAMIENTO DE
NUESTRO ENTORNO DE NEGOCIO, NUESTROS COMPETIDORES, NUESTROS PROVEEDORES.
• EL CONOCER NUESTROS RECURSOS CON LOS CUALES CONTAMOS NOS PERMITE TENER UNA ÓPTICA MAS
REAL DE NUESTRO PLAN DE NEGOCIO Y NO BASARNOS SOLO EN LA PARTE TEÓRICA.