OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL

• Determinar la viabilidad de mercado para el shampoo, analizando e

identificando su potencial a través de las oportunidades, riesgos y así
obtener la demanda actual y la demanda proyectada.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Determinar las características del producto a elaborar.

• Determinar la población objetivo para nuestro producto.
• Analizar el consumo de shampoo en la población de Huánuco, para así
determinar la demanda del proyecto.
• Analizar las características de los productos similares en la industria, así
como sus precios.
 PERFIL PARA EL PROYECTO DE ELABORACION DE
SHAMPOO EN LA REGION DE HUANUCO
Uno de los mercados más competitivos y de
constante variación en estrategias es el de
cuidado personal, el cual muestra cambios y nuevas
propuestas muy ligadas a la moda y al manejo de
apariencia personal que buscan los consumidores
para diferenciarse entre los demás.
En este contexto, el rubro de cuidado del cabello, y de
manera especial el mercado de shampoo, se ha
vuelto muy dinámico en donde los competidores día a
día intentan suplir las necesidades de sus
consumidores.
Se escogió como producto de este proyecto; el
shampoo, ya que es un producto fundamental en la
mayoría de los consumidores y en especial de las
mujeres.
MERCADO DE CONSUMIDORES
Para los consumidores es sumamente importante que el producto,
en este caso el sampoo, tenga una garantía y un respaldo verídico,
ya que es un producto de cuidado personal.

PERFIL DEMOGRAFICO
El principal consumidor del shampoo es el público femenino, ya
que los beneficios que brindan las diferentes empresas, están
pensadas en el cabello e intereses de la mujer.

A pesar de que en el pasado este producto también contaba con

un porcentaje considerable de público masculino,
Esto ha ido cambiando en los últimos años debido a que
actualmente existe una diferenciación de producto por género y
algunos de los competidores han creado en los varones la
necesidad de contar con un producto que este orientado al
cabello de hombres y sus exigencias.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Es un nuevo proyecto de shampoo ya que este favorece EL
CRECIMIENTO DEL CABELLO (,proteccion contra la caida de cabello)
y BRINDA UN OLOR QUE DURA LAS 24 HRS.

Un shampoo eficientemente preparado contiene alrededor de 12

ingredientes. En su composición están el agua, surfactantes aniónicos y
anfóteros (que le confiere propiedades detergentes y tensoactivas),
estabilizador de espuma (a fin de mantener una buena capacidad para
la producción de esta), agentes acondicionadores, un aglutinador para
facilitar el manejo de las mezclas, agentes medicinales /para productos
finos y tratamientos capilares), aromas, colorantes y algunos
ingredientes particulares que le da el nombre al Shampoo como lima,
romero, limón, palta, hierbas, flores, etc.

los 3 requisitos principales para nuestro shampoo:

NIACINA, ÁCIDO SALICÍLICO Y INGREDIENTES QUE INHIBAN EL

DHT.
 OFERTA
El modelo de mercado en que se encuentra nuestro producto es un modelo de competencia
perfecta, es decir existen muchos ofertantes con productos similares al nuestro
Desde el punto de vista comercial, las barreras de entrada son altas para los
potenciales competidores, pues existen marcas fuertemente posicionadas en el
mercado objetivo, tales como:
 CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS
Por lo tanto si se desea incursionar en este mercado, se debera promocinar las cualidades diferenciadoras de
nuestro shampoo tales como:

-la utilizacion de los componentes activos de plantas naturales, con crecimiento favorable en nuestro territorio,
que logren la regeneracion saludable del cabello (evite la caida del cabello), tales como: ortiga y cola de
caballo, los cuales su cultivo NO presenta muchos incovenientes, crecen a temperatura ambiente y mucha
humedad asi como en suelos fértiles

-fresco olor duradero a lo largo del dia

Se usara componentes activos de aquellas plantas que retengan su esencia el mayor tiempo posible a lo largo
del dia, tales como: esencia de menta
 MODELO MATEMATICO PARA DETERMINAR LA
DEMANDA

Estimamos la demanda por el metodo causal, donde las

variables que se relacionan son:
𝑄𝑥𝑑 = 𝑓(𝑃𝑥 , 𝑌, 𝑁𝑆) Donde,

QX: es la demanda del bien

PX: es el precio del bien en el mercado
Y: es el ingreso de la población del mercado elegido
NS: es la distribución de la población por edad y por sexo

DATOS HISTORICOS DE PRECIOS (P)

Existen en el mercado escogido (Departamento de Huánuco), marcas que ofrecen productos similares a nuestro
posibles producto a fabricar, entre estas marcas tenemos las más conocidas
 Otro elemento importante para determinar la
Se hizo la consulta de precios en los distritos
demanda es el ingreso percapita en la region
de Huánuco, Amarilis y Pillco Marca, en huanuco
distintos puntos de venta tanto mercados DATOS HISTORICOS DE INGRESOS (Y)
como supermercados, al ser una consulta Se muestran a continuación los datos históricos del
subjetiva es decir directa con los PBI total y el PBI per cápita en periodo anual
comerciantes se obtuvo datos históricos de (soles) ,en el departamento de huanuco, tomado
precios aproximados como fuente de datos el INEI
PBI EN EL DEPARTEAMENTO DE HUANUCO
SHAMPOO (FRASCO)
PRECIO AÑO PBI TOTAL PBI PERCAPITA
AÑO H&S EGO 2007 3200861 3980
PROMEDIO
2008 3633779 4475
2010 S/. 17.00 S/. 15.00 S/. 16.00 2009 3796545 4632
2011 S/. 17.60 S/. 15.50 S/. 16.55 2010 4137274 5003
2012 S/. 18.00 S/. 16.00 S/. 17.00 2011 4497340 5392
2012 5133482 6104
2013 S/. 18.50 S/. 16.60 S/. 17.55 2013 5645991 6660
2014 S/. 19.00 S/. 17.00 S/. 18.00 2014 6073888 7110
S/. 19.60 S/. 17.50 S/. 2015 6818671 7924
2015 18.55
2016 7639885 8532
2016 S/. 20.00 S/. 18.30 S/. 19.15
2017 S/. 20.50 S/. 18.90 S/. 19.70 FUENT E: In stitu to Nacion al d e Estad í stica e in f ormática- Dirección Nacion al d e Cu en tas Nacion ales
 ESTIMACION DE LA DEMANDA
POBLACION DEL AREA DE MERCADO: La población escogida son varones de edades entre 10 a
59 años, los datos históricos de cantidad para esta población, entre los años del 2008 al 2015 son los
siguientes
HUÁNUCO: POBLACIÓN TOTAL AL 30 DE JUNIO DE CADA AÑO, SEGÚN SEXO Y GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, 2008-2015

Sexo y grupos
quinquenales de 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
edad
Hombre
POBLACION
0-4 50 652 50 562 50 348 49 967 49 432 48 814 48 181 47 602 (varones
AÑO
5-9 47 996 48 290 48 504 48 654 48 756 48 786 48 718 48 532
entre 10 a 65
10-14 43 433 44 223 44 805 45 195 45 581 45 937 46 237 46 458
15-19 41 918 39 832 38 571 38 319 38 691 39 411 40 200 40 780 años)
20-24 41 459 42 290 42 370 41 328 39 411 37 176 35 181 33 982
2008 295 395
25-29 34 716 34 953 35 381 36 248 37 485 38 721 39 585 39 703
30-34 31 585 31 983 32 361 32 654 32 845 33 028 33 301 33 757 2009 298 587
35-39 26 873 27 778 28 555 29 187 29 728 30 200 30 625 31 026
40-44 21 649 22 264 22 954 23 773 24 707 25 673 26 591 27 379
2010 301 833
45-49 17 859 18 321 18 819 19 340 19 878 20 449 21 073 21 768 2011 305 166
50-54 14 791 15 186 15 597 16 017 16 443 16 884 17 349 17 848
55-59 11 875 12 249 12 623 12 995 13 371 13 754 14 147 14 553
2012 308 587
60-64 9 237 9 508 9 797 10 110 10 447 10 801 11 163 11 525
2013 312 034
65-69 7 152 7 294 7 464 7 664 7 883 8 122 8 378 8 651
70-74 5 247 5 386 5 524 5 653 5 773 5 894 6 028 6 187 2014 315 452
75-79 3 353 3 480 3 605 3 729 3 852 3 975 4 097 4 217
80+ 2 293 2 414 2 540 2 672 2 811 2 955 3 104 3 255
2015 318 779
Totales para la
poblacion
escogida (10 a 65
295 395 298 587 301 833 305 166 308 587 312 034 315 452 318 779
años)
 CALCULO DEL CONSUMO ACTUAL DE SHAMPOO EN LA REGION HUANUCO 2017
Se hizo una investigacion de mercado, realizando encuestas para una pequeña muestra
denominada pilotos, tomando como referencia el autor gabriel baca urbina en su libro
evalucion de proyectos, entonces el numero de muestras (piloto) es 42 personas
Ante la pregunta ¿ con que frecuencia usa un frasco de shampoo de 400 ml? , las respuestas
nos indica la primera tabla
0 personas indicaron que consumen 1 frasco cada 1 semana= 7dias
10 personas indicaron que consumen 1 frasco cada2 semanas= 14 dias
9 personas indicaron que consumen 1 frasco cada 3 semanas = 21 y asi sucesivamente
PILOTO 42 CALCULO DEL CONSUMO DE FRASCO SHAMPOO 400 ML,PARA LA
REGION HUANUCO 2017
AÑO 365
SEM 7 POBLACION CONSUMO PORCENTAJE
CONSUMO TOTAL
PERIODO SEGM 2017 ANUAL OBTENIDO
RESPUESTAS 318,779.00 - - -
CONSUMO
318,779.00 26.07 0.10 831,102.39
1 SEMANA 0
318,779.00 17.38 0.09 498,661.44
2 SEMANA 10
318,779.00 13.04 0.06 249,330.72
3 SEMANA 9
318,779.00 10.43 0.04 132,976.38
4 SEMANA 6 318,779.00 8.69 0.03 83,110.24
5 SEMANA 4 318,779.00 7.45 0.03 83,110.24
6 SEMANA 3 318,779.00 6.52 0.06 249,330.72
7 SEMANA 3 318,779.00 5.79 0.01 1,500.00
8 SEMANA 6 1155010 TOTALES
OTRO 1
TOTAL 42
La segunda tabla nos indica:
Consumo anual:
Respuesta 10 personas: se consume 1 frasco cada14 dias, en 360 dias(año), cuantos frascos
se consumen
Respuesta 9 personas: se consume 1 frasco cada 21 dias, en 360 dias(año), cuantos frascos
se consumen
Asi sucesivamente
Porcentaje obtenido:
Las 10 personas representan el 10%
las 9 personas representan el 9% asi sucesivamente
CALCULO DEL CONSUMO DE FRASCO SHAMPOO 400 ML,PARA LA
PERIODO REGION HUANUCO 2017
RESPUESTAS
DIAS CONSUMO
7 1 SEMANA 0 POBLACION CONSUMO PORCENTAJE
CONSUMO TOTAL
14 2 SEMANA 10 SEGM 2017 ANUAL OBTENIDO
21 3 SEMANA 9 318,779.00 - - -
28 4 SEMANA 6 318,779.00 26.07 0.10 831,102.39
35 5 SEMANA 4 318,779.00 17.38 0.09 498,661.44
42 6 SEMANA 3 318,779.00 13.04 0.06 249,330.72
49 7 SEMANA 3 318,779.00 10.43 0.04 132,976.38
56 8 SEMANA 6 318,779.00 8.69 0.03 83,110.24
63 OTRO 1 318,779.00 7.45 0.03 83,110.24
TOTAL 42 318,779.00 6.52 0.06 249,330.72
PROMEDIO 35.12 DIAS 318,779.00 5.79 0.01 1,500.00
1155010 TOTALES
 CALCULAMOS EL CONSUMO DE LOS PERIODOS
POBLACION
ANTERIORES
(varones Se toma como criterio:
AÑO
entre 10 a 65
años) Del calculo de consumo para el 2017, tomando como tiempo promedio de duracion de un frasco
de 400ml de shampoo es por promedio= 5 semanas = 35 dias
2008 295 395
Se calcula el consumo historico: demanda= consumo percapita anual * poblacion
2009 298 587
2010 301 833 Año 2010: (301 833 hab) * (1 frasco/35dias)*365 dias= 1155010 frascos/año
2011 305 166 Año 2011: (305 166 hab) * (1 frasco/35dias)*365 dias = 1155850 frascos/año
2012 308 587 Año 2012: (308 587 hab) * (1 frasco/35dias)*365 dias = 1156950 frascos/año
2013 312 034 … hasta…
2014 315 452 Año 2015: (318 779 hab) * (1 frasco/35dias)*365 dias = 1161970 frascos/año
2015 318 779
Estos calculos nos indican el consumo de frascos por año en la region huanuco el cual es nuestro
mercado objetivo, a partir de los cuales se podra estimar la demanda para el año actual 2017 y
la demanda proyectada para 5 periodos mediante la tecnica de regresion
 ANALISIS DE LOS DATOS - ANALISIS DE LA DEMANDA DEL SHAMPOO
Se anexan los datos históricos de cada variable en una sola tabla::
Precio promedio Población
AÑO CONSUMO PBI Percapita
del shampoo segmentada

2010 155001 S/. 16.00 301833 5003

2011 155850 S/. 16.55 305166 5392
2012 156950 S/. 17.00 308587 6104
2013 158300 S/. 17.55 312034 6660
2014 159785 S/. 18.00 315452 7110
2015 161970 S/. 18.55 318779 7924
2016 162550 S/. 19.15 - 8532
2017 - S/. 19.70 - -
Analisis de la demanda del shampoo con relacion a 3 variable:
--Variable dependiente : demanda y la --Variable independiente: precio, ingreso y poblacion segmentada
Al realizar el metodo de regresion lineal: El coeficiente de correlacion multiple resulta = 99,27% indica que hay una gran
relacion entre la variables
Al analizar los coeficientes de las variables entendemos:
--El coeficiente de la variable precio resulta negativo (-110.42) esto es adecuado
e indica validez economica ya que la relacion consumo vs precio es IP
--El coeficiente de la variable ingreso resulta positivo (2.77) esto es adecuado e
indica validez economica ya que la relacion consumo vs ingreso es DP
--El coeficiente de la variable poblacion resulta negativo (-0.046) esto es
incorrecto e indica que no hay validez economica para el modelo, ya que la
relacion consumo vs poblacion es DP
Analisis de la demanda del shampoo con relacion a 2 variable:
--Variable dependiente : demanda
--Variable independiente: precio, poblacion segmentada
Al realizar el metodo de regresion lineal: El coeficiente de correlacion multiple resulta = 98,57% indica que hay una gran
relacion entre la variables

Al analizar los coeficientes de las variables entendemos:

--El coeficiente de la variable precio resulta negativo (-0.4) esto correcto
--El coeficiente de la variable poblacion segmentada resulta positivo (3.68) esto correcto

Por lo tanto el modelo final más correcto para la demanda del

shampoo relaciona a las variables precio y población
segmentada, resultando la siguiente ecuación:
 Para obtener los valores de la demanda proyectada para los 𝑃𝑛 = 𝑃0 (1 + 𝑡𝑟 )𝑛
siguientes 5 años (desde 2018 hasta 2022) se tendrá que
calcular los valores de precio y población segmentada para 𝑁𝑆𝑛 = 𝑃𝑆0 (1 + 𝑡𝑟 )𝑛
cada año deseado, esto se hace mediante la técnica de tasas PRECIO Y POBLACION SEGMENTADA
PROYECTA DESDE EL 2017 HASTA EL
Tasas
tasas 2022
Precio promedio del Población porcentuales Precio promedio Población
AÑO porcentuales AÑO AÑO
shampoo segmentada poblacion del shampoo segmentada
precio
segmentada
2010 S/. 16.00 2010 301833 2016 19.15 322280.71
2011 S/. 16.55 0.03 2011 305166 0.01 2017 19.70 325820.89
2012 S/. 17.00 0.03 2012 308587 0.01 2018 20.29 329399.95
2013 S/. 17.55 0.03 2013 312034 0.01
2019 20.91 333018.33
2014 S/. 18.00 0.03 2014 315452 0.01
2015 S/. 18.55 0.03 2015 318779 0.01
2020 21.54 336676.46
2016 S/. 19.15 0.03 2016 - - 2021 22.19 340374.77
2017 S/. 19.70 0.03 2017 - - 2022 22.86 344113.70
0.03 tasa promedio 0.01 tasa promedio

Una vez obtenido los valores proyectados para cada uno de los
Demanda
años siguientes de precio y población segmentada, estos valores AÑO
Precio promedio Población
proyectada del
del shampoo segmentada
se reemplazan en el modelo matemático para calcular shampoo
finalmente la demanda proyectada del shampoo para los 2016 19.15 322280.71 1162550
2017 19.70 325820.89 1165492
siguientes 5 años 2018 20.29 329399.95 1169253
2019 20.91 333018.33 1173365
2020 21.54 336676.46 1177220
2021 22.19 340374.77 1180096
2022 22.86 344113.70 1183997