MARKETING MIX

Análisis de estrategias de aspectos internos,

desarrollados por las empresas.
 UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO
VILLAREAL
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y
SISTEMAS
ESCUELA DE INGENIERIA DE
TRANSPORTES
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

CICLO: 3° ER

SECCION : MA

DOCENTE : Carolina

INTEGRANTES:
ESTRADA HUAMAN MARILYN
TOLENTINO VALDIVIESO ALONDRA
 PROMOCION
Analiza todos los esfuerzos que la empresa
realiza para dar a conocer el producto y
aumentar sus ventas en el publico.
LOGISTICA COMERCIAL
Tiene como finalidad la previsión
organizacional y control del flujo de
materiales.

Variables básicas
 PROMOCION
(comunicación)

-Conjunto de incentivos fundamentales a corto plazo, y

por tanto, instrumentos diseñados para estimular
rápidamente la compra de determinados productos o
servicios .
-Medio por el cual una cosa se comunica con otra , para
poder difundir un mensaje.
 Fases de la
promoción
 Las fases de la
promoción se dividen en
7 y son:
-Publicidad
-Propaganda
-Ronda
-Ferias
-Congreso
-Eventos
-promoción
Publicidad Propaganda

 Difusión o divulgación de  Forma de

información ideas u
opiniones de carácter comunicación que
político, religioso, tiene como objetivo
comercial, con la influir en a actitud de
intención de que alguien
actué de determinada una comunicación
manera. respecto a alguna
 Conjunto de medios, causa o posición.
técnicas y actividades
que se utilizan con este
fin.
 Forma de comunicación
que intenta incrementar
el consumo de un
producto o servicio.
Ronda Ferias

 Serie de cosas que se  Eventos sociales

económicos y culturales
desarrollan establecidos,
ordenamiento temporales o
durante un tiempo ambientales, periódicos
o anual.
limitado. Objetivo: Es la
estimulación comercial,
tiene la finalidad de
lucro o de generar
ganancia.
Congreso Eventos

 Junta de varias  Suceso importante y

personas para deliberar programado , de
sobre algún negocio.
índole social ,
 Conferencia
generalmente periódica académica, artística o
en que los miembros de deportiva.
una asociación,
organismo se reúnen
para debatir
cuestiones.
promoción
 Campaña publicitaria
que se hace de un
determinado
producto o servicio
durante un tiempo
limitado mediante
una oferta atractiva.
 Instrumentos para
alcanzar los objetivos
de la promoción y
comunicación.

Medios de la promoción
 objetivos principales son:

 Notoriedad, Conocimiento, Gusto,

Preferencia, Convicción y compra.

o Informar las características de un nuevo

producto.
o Persuadir a los consumidores de que el producto
es el mejor.
o Recordar al consumidor que ese producto sigue
en el mercado.

Objetivos
  Ejemplo de acciones
 Conjunto de acciones y de promoción de
estímulos, limitados en ventas
el tiempo y en el • Mayor cantidad de
espacio, que tiene como producto gratis
objetivo incrementar las
ventas de un producto a • Entrega de muestras
corto plazo. gratuitas al comprar un
determinado producto
• Dos unidades al precio
de una
• Vales descuento para
próximas compras
• Participación en
sorteos o concursos

La promoción de ventas
  Venta personal  El Merchandising

 Implica el uso de una red  Conjunto de técnicas

de vendedores o fuerza
ventas que se encarga
vender de manera directa
productos fabricados
distribuidos por la compra.
de de presentación, de
de animación y colocación de
los productos en el punto de
o venta con el fin de impulsar
la compra.

 El Marketing directo Merchandising de

•
presentación
 Se caracteriza por utilizar • Merchandising de seducción
canales de información • Merchandising de gestión
interactivos, tales como el
teléfono, el correo postal, el
correo electrónico…que permite
establecer un contacto individual
y sin intermediarios entre la
empresa y el consumidor.
INFLUENCIA EN LAS
PROMOCIONES
 Ya no basta solamente con captar
un cliente. Ahora hay que
conseguir mas.
 Al momento de promocionar el
producto priorizar sus
características principales.
 El cliente tiene que estar
satisfecho con el producto o
servicio q le ofrecieron
 Lograr su fidelidad hacia la marca.

RECOMENDACIONES
 Las TIC, nuevas  Motivos para utilizar la
tecnologías de la red
información y la • Interactividad
comunicación, han • Acceso global
propiciado la aparición de • Información selectiva y
vías complementarias o segmentada
alternativas a los canales
de comunicación
tradicionales y a la forma
de efectuar las
transacciones. Una de
estas tecnologías es
Internet, una red
informática pública y
global que mantiene
conectados a personas y
empresas de todo el
mundo.

. Las TIC y su impacto en el Marketing

LOGISTICA COMERCIAL
O DISTRIBUCION
Provee el producto correcto en la cantidad requerida , en
las condiciones adecuadas en el lugar preciso en el
tiempo exigido a un costo razonable.
Se pueden dar dos situaciones:
 El proceso logístico se diseña y ejecuta
correctamente ,lo que permitirá a la
empresa mantener y ganar nuevos
clientes.
 Que el proceso logístico se desarrolle
ineficientemente ,ocasionando la perdida
de cliente

Situaciones en la logística
comercial
 Es aquella variable del marketing mix
cuya función es poner el producto a
disposición del consumidor o del
comprador industrial en la cantidad
demandada, en el momento en que se
necesite y en el lugar donde se debe
adquirir, presentando además el producto
de forma atractiva para estimular su
compra.

LOGISTICA COMERCIAL O
DISTRIBUCION.
Son las personas que llevan
a cabo la función de
distribución, que con
frecuencia reciben duras
críticas pues a ellos se les
achaca el encarecimiento
de los productos.
INTERMEDIARIOS
 Funciones de los
intermediarios
• Reducen el número de
transacciones
• Adecuan la oferta a la
demanda
• Gran surtido
• Realizan las actividades
de pedido
• otorgan financiación
• Realizan actividades de
marketing
• Asumen riesgos
• Proporcionan servicios
adicionales
-Almacenamiento
-Manipulación de
materiales
-Embalaje
-Control de inventarios
-Preparación de pedidos
-Transporte
-Servicio al Cliente
-Gestión de información

ACTIVIDADES CLAVES DE LA
LOGISTICA
GRACIAS