UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS MÉDICAS

CARRERA DE ENFERMERÍA
ASIGNATURA:
GERENCIA Y MARKETING SOCIAL

TEMA:
Distribución en marketing
SUBGRUPO: 3
ESTUDIANTES:
Daniela Campuzano Merchán
Joice Cuadrado Alvario
Katherine Jaramillo Sánchez
Juliana Muñoz León
Shirley Encalada
Alex Quiñonez Aluisa
Kenia Valencia Corozo

SEMESTRE: SEXTO SEMESTRE GRUPO: #1

DOCENTE: Lic. CARMEN SANCHEZ HERNANDEZ
 Distribución

 Para la American Marketing Association,

la distribución (según la definición de marketing) es
la comercialización y transporte de productos a los
consumidores .

 Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos,

la distribución es el acto de hacer que los productos
estén disponibles para los clientes en las cantidades
necesarias

 Según Jack Fleitman, la distribución comprende las

estrategias y los procesos para mover los productos
desde el punto de fabricación hasta el punto de venta
 DISTRIBUCION

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia

que incluye un conjunto de estrategias, procesos y
actividades necesarios para llevar los productos desde el
punto de fabricación hasta el lugar en el que esté
disponible para el cliente final (consumidor o usuario
industrial) en las cantidades precisas, en condiciones
óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el
que los clientes lo necesitan y/o desean.
 OBJETIVO DE LA
DISTRIBUCION

Los productos estén a

disposición de los
clientes en las
cantidades, lugares y
momentos precisos.
 CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución, lo podríamos definir

como áreas económicas totalmente activas,
a través de las cuales el fabricante coloca
sus productos o servicios en manos del
consumidor final.

Naturaleza del Estabilidad del

producto. producto y del
Calidad de la fuerza de
distribuidor en el
- Precio de venta. ventas.
mercado. Reputación
del intermediario.
 CANALES
RECORRIDO
Directo: Fabricante ----------------------> Consumidor
Corto: Fabricante --------> Detallista -----> Consumidor
Largo: Fabricante-------> Mayorista -----> Detallista ----> Consumidor
Doble: Fabricante--> Agente exclusivo--> Mayorista--> Detallista--> Consumidor
 Es la empresa que crea o elabora el producto
ELEMENTOS DE
Productor

DISTRIBUCIÓN
que se va a comercializar.

Empresas con gran capacidad de

Mayorista almacenamiento que compran al productor
para revender el artículo.

Son empresas pequeñas que compran el

Minorista producto o al productor o al mayorista para
venderlo al consumidor final.
FUNCION DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCCIÓN
 FUNCIÓN
TRANSACCIONAL:
se refiere al contacto y
a la comunicación
entre los compradores
potenciales

FUNCIÓN
FUNCIÓN DE
LOGISTICA: abarcan
ECONOMIDAD: los
el transporte,
canales suponen
almacenamiento,
economizar tiempo,
clasificación,
información y gastos
acumulación y
de desplazamiento y
ordenamiento de
transporte.
productos

DISPONIBILIDAD: FUNCIÓN DE
ofrecen los bienes FACILITACIÓN:
y servicios consiste en
producidos en un realizar
lugar tiempo y investigaciones y
cantidad financiamiento.
FUNCIÓN DE PROMOCIÓN:
los intermediarios realizan
una importante función
de promoción y creación
de demandas
FUNCIÓN DE COMUNICACIÓN: a
través de los canales de
distribución
FUNCIÓN DE FINANCIAMIENTO: los
mayoristas lo compran pronto en
grandes lotes. A su vez los
mayoristas suelen conceder
también créditos a los minoristas
FUNCION DE
ALMACENAMIENTO: la
mayorista y los minoristas
realizan esta función.
FUNCIÓN DE TRANSPORTE: los
intermediarios trasladan el
producto desde el lugar en que se
produce o se halla almacenado al
lugar en que se demanda
FUNCIÓN DE NORMALIZACIÓN:
para que un producto pueda ser
transportado, almacenado se
debe especificar normas
específicas sobre tamaño, peso,
conservación etc.
Ejemplos de canales:

Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE,

etc.
Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes
superficies, coches, etc.
Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1) Distribución de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor)
b) Canal detallista (Productor - detallista -
consumidor)
c)Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista-
consumidor)
d) Productor - agente - detallista – consumidor:
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente -
mayorista - detallista - consumidor)
 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2) Distribución de los bienes industriales
a) Canal directo (Productor - usuario industrial)
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor
industrial - usuario industrial)
c)Canal agente/intermediario (Productor-agente-
usuario industrial)
d)Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial
(Productor - agente - distribuidor industrial - usuario
industrial)
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
4) Canales múltiples de
3) Distribución de servicios distribución
a) Productor – consumidor Los canales múltiples a veces
son denominados distribución
b) Productor - agente – dual, se emplean en
consumidor situaciones bien definidas.
(computadora, impresora)

6) Canales inversos
5) Canales no tradicionales Cuando los productos se
mueven en dirección opuesta
Ayudan a diferenciar el
a los canales tradicionales:
producto de una compañía
del consumidor de vuelta al
de sus competidores.
fabricante.(reparación o
reciclaje).
LA ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• La cadena más corta es aquella en la cual el consumidor

compra directamente en el local del productor
• El productor llega directamente al consumidor
• La cadena más larga puede tener múltiples actores.
 ORGANIZACIÓN DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR

Cadena de distribución
jerárquica

Es aquella en la cual los miembros

van a respetar el orden de
preeminencia de sus miembros.

• Es una cadena establecida de varios

miembros.
• El productor solo venderá a los mayoristas.
• Estos a los minoristas y estos a los
consumidores.
 Cadena de distribución
flexible
Da todo tipo de relaciones entre
los miembros

ORGANIZACIÓN SEGÚN LA CANTIDAD RELATIVA DE MIEMBROS

Cadena de distribución exclusiva.

Cadena de Distribución Selectiva

Cadena de Distribución Intensiva

 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Su objetivo es poner el producto a

disposición del consumidor final o del
comprador en la cantidad
demandada, en el momento en que lo
necesite y en el lugar donde desee
adquirirlo, presentando el producto de
forma atractiva, que estimule a
comprarlo.

Existen dos formas de analizar las actividades

mediante las cuales se hacen llegar bienes y
servicios al mercado.
La primera, toma el enfoque de La segunda, toma el
empuje y atracción como base enfoque de procesos
para entender las relaciones como base para
verticales entre los miembros del entender las relaciones
canal de distribución. horizontales entre ellos.
 Elementos a considerar para la elaboración
de las Estrategias de Distribución.
Ubicación del
Atributos del
Mercado
Producto.
Meta.
Estrategia de distribución de tu
producto.
Directa: es cuando tú eres el que
produce el producto y tú también
eres el que lo vende o hace llegar al
consumidor final. Ejemplo: Tú
produces ropa para mujer y
también tienes una tienda donde las
puedas vender. Esto se llama canal
directo.
Recursos de la
Competencia.
empresa.
Indirecta: es cuando tú ya no eres el
que pone el producto en el consumidor
final si no hay otras personas que lo
hacen que son llamadas intermediarios.
Ejemplo: Tú produces cervezas, pero
para que llegue al consumidor final tú
necesitas de tiendas o bodegas que
ofrezcan las cervezas; entonces esta
bodega viene a ser el intermediario que
va a ofrecer al público.
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

• la venta se realiza a través de un único intermediario.

Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas
Estrategia de dicho producto y a no distribuir los de la
exclusiva: competencia.

• la distribución se lleva a cabo mediante un número

limitado de intermediarios. La selección se hará en
Estrategia función del sector, prestigio del agente, importancia,
selectiva: posición en el mercado, etc.

• la venta se realiza a través de múltiples agentes con

el objetivo de situar el producto en el mayor número
Estrategia de comercios posibles. Es propia de los bienes de
intensiva: consumo frecuente.
 Etapa 1.
CICLO DE VIDA Etapa 0: Introducción o
DE UN Gestación desarrollo de
mercado
PRODUCTO

Etapa 2. Etapa 3.
Crecimiento o Madurez o
crecimiento de mercado
«El ciclo de vida del
mercado maduro
producto es el proceso
cronológico que transcurre
desde el lanzamiento del
producto al mercado hasta
su desaparición» Etapa 4.
Declinación o
mercado
declinado