Semánticamente, proviene de latín

prospicere: “ver adelante, ver a lo lejos, ver a

todos los lados, a lo largo a lo ancho, tener
una visión amplia”
Conceptualmente: “lo que concierne al
porvenir, lo que concierne a la inteligencia
cuando está orientada al porvenir”
 Gastón berger (1991) (uno de los fundadores de la
disciplina), define como la “ciencia que estudia el futuro
para comprenderlo y poder influir en él. aunque en
ocasiones el término futurología hace referencia a otras
disciplinas no basadas en el método científico”.

 Instituto de prospectiva estratégica de españa (1999) :

“la prospectiva es una disciplina con visión global,
sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles
futuros, no sólo por los datos del pasado sino
fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones
futuras de las variables (cuantitativas y sobretodo
cualitativas) así como los comportamientos de los
actores implicados, de manera que reduce la
incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta
mecanismos que conducen al futuro aceptable,
conveniente o deseado”
 Jordi sierra (1992) la define como “la ciencia que estudia el
futuro para comprenderlo y poderlo influir. aunque de hecho
es, paradójicamente, una ciencia sin objeto que se mueve
entre la necesidad de predecir lo que puede ocurrir y el
deseo de inventar el mejor futuro posible. porque aunque el
devenir no puede predecirse con exactitud, si podemos
imaginar nuestro mañana preferido”.
 Ben martin (1995), describe la prospectiva como “el proceso
de investigación que requiere mirar sistemáticamente el
futuro de largo plazo en ciencia, tecnología, economía y
sociedad, con el objetivo de identificar las áreas de
investigación estratégicas y las tecnologías genéricas
emergentes que generarán los mayores beneficios
económicos y sociales” .
 Luke georghiou (1996), describe la prospectiva como “un
medio sistemático de evaluar los desarrollos científicos y
tecnológicos que podrían tener un fuerte impacto en la
competitividad industrial, la creación de riqueza y la calidad
de vida”.
La prospectiva de gestión y estrategia empresarial, es el
actuar de la gestión anticipándose para la acción de la
estrategia, con apropiación racional o emocional de la
gerencia con la organización, ligadas a accionar de la
perspectiva de gestión y la prospectiva estratégica, en los
futuribles deseables con comportamiento en la ´pro actividad
y pre actividad, en la sapiencia y en la experiencia de las
actuaciones directivas y del equipo humano del sistema
empresarial y su entorno competitivo estratégico, entorno
ambicioso de liderazgo.
• Por lo tanto cuando la prospectiva de gestión de
estrategia, aplica al sistema empresarial, genera la
conceptualización de perspectiva de gestión y
estrategia empresarial.
• Se resalta en estos resultados la creación de valores
agregados, reconocidos y apreciados en el mercado.
• Teniendo en cuenta que los estudios de futuro resultan
de investigaciones creativas y audaces, en la
exploración del porvenir.
• La aplicación de la prospectiva de gestión y estrategia,
a los sistemas empresariales son entre otros.
• La prospectiva estratégica en el siglo xxi se prospecta
a la administración del conocimiento en el futuro, es
importante compartir el conocimiento de godet
• En la descripción del sistema empresarial se deben
determinar las metas y objetivos, precisando para que
el sistema y que pretende, el medio ambiente sus
elementos de entrada, proceso salida retroalimentación
y la dirección orientada
• la prospectiva estratégica en el siglo xxi se prospecta a
la administración del conocimiento ben el futuro, es
importante compartir el conocimiento de godet
• los negocios del futuro empresarial, dependen de una
serie de decisiones que definirán su rumbo en
horizontes de largo plazo con innovación y creatividad
capaces de anticiparse preactiva o proactivamente.
• en consecuencia cada sistema empresarial deberá
obedecer un diseño hecho a la medida de sus
necesidades y requerimientos y gobierno corporativo
con diferente variedad en número y asignación de
subsistemas acordes a la finalidad funcional y
estructura de cada organización
Es una nueva disciplina moderna llamada
“prospectiva” como la ciencia del futuro,
empezamos por una serie de
interrogantes trascendentes que deben
hacer todas las organizaciones.
seguramente nos hemos preguntado si
¿el éxito de hoy será el éxito de mañana?
Las organizaciones no sólo deben sólo convivir y deleitarse con los éxitos del presente,
sino seguir soñando y planificando un futuro prometedor, los éxitos serán los fracasos del
mañana, no basta con formular un plan estratégico, bien sabemos que según robert
kaplan de diez planes estratégicos formulados adecuadamente sólo uno se implementa
exitosamente .
las causas más comunes tenemos fundamentalmente el adormecimiento de los niveles
gerenciales, falta de visión, prospectiva y problemas básicamente en las actitudes
gerenciales, conformismo, escasas competencias para inspirar, motivar e entusiasmar a
sus colaboradores; el benchmarking, no es un solución necesariamente, pero si es una
necesidad constante que puede coadyuvar a asegurar su futuro de largo plazo
las causas más comunes tenemos fundamentalmente son:
 falta de visión
prospectiva y problemas básicamente en las actitudes gerenciales
conformismo
escasas en competencias para inspirar
 motivar
entusiasmar a sus colaboradores
Los estudios de prospectiva permiten la
identificación, anticipación y proyección de
tendencias en los campos sociales, económicos
y tecnológicos, utilizando métodos interactivos y
participativos de debate, a fin de forjar nuevas
redes sociales. para ello es crucial identificar
una visión estratégica que no resulte utópica
sino que reconozca y explique sus implicancias
para las correctas decisiones y acciones del día
de hoy.
Entre ellas, señalaremos a continuación algunas de las
que se consideran, habitualmente, entre las más
relevantes:
LA COMPETENCIA
• Aumenta rápidamente e impacta de manera repentina
en los mercados y en las sociedades creciendo la
rivalidad no sólo entre países sino también entre
compañías. en los últimos 12 años, por ejemplo,
muchos nuevos jugadores han entrado al grupo de las
“economías de mercado”, sobre todo en asia y europa
central, ofreciendo nuevas oportunidades de negocios e
inversión
TECNOLOGIA Y DEMANDA
• La innovación tecnológica y la demanda que ella genera en
materia de aumento de los conocimientos y las habilidades
presionan de manera cada vez más directa e inmediata
sobre mercados, productos y políticas públicas y
empresariales.
• en holanda, este parece haber sido el primer país europeo
en utilizar las técnicas de prospectiva en los años 70 para
examinar la relación entre la ciencia y la sociedad. en los 80
los consejos sectoriales (para agricultura, salud y
medioambiente) llevaron adelante varios estudios de
prospectiva y en los 90 un comité asumió las tareas de
coordinación de estos estudios en todo el país.
• en alemania el uso extendido que esta técnica comenzó a
tener en otros países y, sobre todo, la unificación y los
problemas de recesión y ajuste estructural a los que se
enfrentaba la economía alemana, llevaron al país a
incorporar (después de 1990) el uso de las técnicas de
prospectiva.
• se buscó información sobre la utilización de este instrumento
en los estados unidos y se recurrió a la asistencia de japón
que ya iba por su quinto ejercicio periódico (quinquenal) de
prospectiva. más tarde, y en función de su propia
experiencia, alemania colaboraría con el sexto ejercicio
japonés en la materia.
• a principios de los 80 francia desarrolló varios ejercicios de
prospectiva. sin embargo, fue sólo a partir de 1994 que los
mismos comenzaron a realizarse de un modo sistemático,
basados en herramientas tradicionales como los formularios
delphi. a finales de esta década la técnica se extendió a
países como australia, canadá, noruega y suecia.
• en 1994 el reino unido lanza el primer ejercicio de
prospectiva tecnológica. desde entonces, varios países más
han aplicado esta técnica, como italia, españa (que crea su
oficina de prospectiva tecnológica), irlanda, austria, hungría,
sudáfrica, nueva zelanda, república de corea, tailandia, india
y turquía.
la anticipación o planeación suele no ser ampliamente practicada
al tomar decisiones, pues cuando las cosas van bien, se puede
prescindir de ellas, y cuando las cosas van mal, ya es demasiado
tarde. como miguelito en la caricatura de Mafalda, muchos
directores corporativos pasan la mayor parte de su tiempo
esperando que las cosas sucedan para reaccionar, su lucha es
contra los incendios. todo el tiempo se la pasan reaccionando
ante los problemas. para estos directores, y probablemente para
muchos de nosotros, resulta ser muy difícil detenerse y echar un
vistazo a lo que queremos lograr y cómo queremos lograrlo.
estamos demasiado ocupados haciendo lo que creemos que está
bien porque pensamos que de esa forma estamos obteniendo
algún progreso. sin embargo, una de las principales diferencias
entre los gestores exitosos y los anteriores es la habilidad para
obtener un punto de vista más amplio, para mirar a largo plazo lo
que se quiere hacer y cómo hacerlo.
Toda organización necesita tener un plan estratégico si se está
dando una de las siguientes situaciones:
 Se ha puesto en marcha una iniciativa para producir
resultados importantes para la organización, y estamos en el
equipo o somos líderes de la iniciativa.
 La organización se está desempeñando pobremente en
áreas críticas para el éxito del negocio (costos de operación,
la satisfacción del cliente, la calidad de los bienes o servicios,
etc), y ha sido necesario involucrarse para resolver este
problema.
 Es necesario dar prioridad a una cantidad limitada de dinero
para invertirlo entre una variedad de iniciativas de mejora (la
organización no puede hacerlo todo).
 Se nos ha pedido fijar metas a corto y largo plazo para la
organización en áreas clave de rendimiento.
LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA COMIENZA DANDO RESPUESTA A ESTAS TRES PREGUNTAS:
¿ DÓNDE ESTAMOS HOY ?
¿ DÓNDE QUEREMOS IR ?
¿ CÓMO PODEMOS LLEGAR A DONDE QUEREMOS IR ?
Sin embargo, la sola resolución de estas inquietudes no es definitiva para llevar a cabo la
planeación, también es necesario cumplir cuatro aspectos fundamentales, que si no se
resuelven de manera correcta no nos llevaran al objetivo final , y estos son:
• CONCIENCIA :
Ser conciente de la inexistencia de un plan es una cuestión
clave. el día a día, y las necesidades urgentes y apremiantes
de los problemas de hoy puede ser de total absorción para
nosotros y no siempre nos damos cuenta de esta situación y,
de hecho, puede ser la ausencia de una visión y un plan lo
que hace que nuestra organización sea tan reactiva, y
pasamos mucho tiempo en una lucha de forma proactiva en
lugar de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
• DESEO :
Un obstáculo para efectuar una planeación estratégica es la
falta de deseo de crear una. esta falta de motivación para
hacer este trabajo puede provenir de la falta de experiencia
sobre cómo las visiones y planes eficaces puede conducir y
dar energía a una organización, o de las experiencias
anteriores en las cuales la credibilidad de los ejercicios de
"visión" de la organización se ha visto en entredicho.
• CONOCIMIENTO :
Para los directivos que tienen la conciencia de que una visión y un
plan están ausentes y tienen el deseo de crearlos, lo siguiente que
deben poseer es el cómo hacerlo. ¿qué hacer primero? ¿necesita un
equipo? ¿cómo se selecciona el equipo y quiénes son los jugadores
adecuados? ¿cómo puedo reconocer una fuerte visión y plan
estratégico de uno débil? ¿cómo obtener la aprobación ejecutiva?
¿cómo se comunica a los otros empleados sobre lo que se está
haciendo de tal manera que se sientan comprometidos y bien
informados? ¿cómo se asegura la alineación con los clientes y la
dirección de la empresa? conseguir este conocimiento es fundamental
para el éxito en la creación y el mantenimiento de su plan.
• COMPETENCIA :
Si los tres elementos anteriores se cumplen - la conciencia, el deseo y
el conocimiento - ¿ el equipo tiene la capacidad de actuar con base
en este conocimiento para crear un plan estratégico ?. una cosa es
conocer la teoría y otra muy distinta es actuar con base en esta para
producir resultados. el equipo debe tener la competencia para crear
una visión y un plan estratégico con éxito. esta competencia debe
tenerse en cuenta al seleccionar el equipo y los consultores a
participar.
hoy en día las empresas no tienen por qué detenerse en la investigación de nuevas estrategias y
nuevas maneras de innovar, es necesario siempre tener en mente que así como pasan los años la
tecnología, ciencia y mercadotecnia cambia y es necesario siempre estar al tanto de estas nuevas
necesidades que se van formando día con día.
las empresas deben enfocarse en planear su futuro, no quedarse con los resultados que está
viviendo en el presente; hacerse una serie de preguntas que le indiquen la posición actual en que
se encuentra, y al mismo tiempo preguntarse como pudiera estar operando a largo plazo, evitando
con esto, poner en riesgo el éxito de la empresa.