ANTECEDENTES

Con la Globalización las grandes empresas tienen que ser mas

feroces en cuanto a la competencia y a los esfuerzos de
marketing. Ahora al tener la sede en un país especifico no
quiere decir que no se tenga que competir solamente con la
competencia local sino que globalmente; Ya que con la
Globalización el marketing internacional se vuelve
indispensable para las empresas ya que sin el no podrían
sobrevivir en un mundo globalizado. Ya que una empresa que
participa en el Marketing Internacional Centra sus Recursos y
competencias en las oportunidades de mercado y amenazas
internacionales.
El marketing, o
mercadotecnia como se
traduce al español, es
considerado por muchos
como un proceso de
interacción entre dos
partes, en la que buscan
satisfacer sus
necesidades por medio
de la creación y el
intercambio de bienes y
servicios.
El Marketing Internacional se ha definido como la manera de
dirigir la empresa en sus relaciones con los mercados
exteriores, pero también ha sido definido por parte de otros
autores como la utilización y el aprovechamiento racional de
estos mercados.

Desde otro punto de vista, el marketing internacional es el

paso de un producto o servicio desde la fábrica del productor
hasta un consumidor que reside en un país extranjero.
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
INDIVIDUAL

CONTESTA LO SIGUIENTE:
¿POR QUE ES IMPORTANTE EL MKT
INTERNACIONAL?
¿QUÉ RELACIÓN GUARDA CON EL
DESARROLLO ECONÓMICO?
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
INDIVIDUAL

REFLEXIÓN: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA

EL MKT INTERNACIONAL CONOCER EL SISTEMA
LEGAL DE LOS PAISES?
La correcta definición del marketing MIX
internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución -
Place-) por parte de una empresa exportadora será
fundamental para acceder correctamente a cada uno de los
posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.

Por otra parte diseñar un plan de marketing

internacional será también uno de los pilares de nuestra
actividad exportadora.
 ERRORES DEL MARKETING
INTERNACIONAL

Philips logró generar

ganancias en Japón sólo
después de que redujo el
tamaño de sus cafeteras
para que cupieran en las
pequeñas cocinas de ese
país, y el de sus máquinas
de afeitar para que se
ajustaran a las pequeñas
manos de los japoneses.
Coca-Cola tuvo que retirar de España su
presentación de dos litros después de descubrir
que en pocos hogares españoles habían
refrigeradores con espacio suficiente para guardar
botellas de esas dimensiones.
El producto Tang de
General Foods fracasó en
Francia porque se
posicionó como un
sustituto del jugo de
naranja para el desayuno.
Los franceses casi no
consumen jugo de naranja,
y menos en el desayuno.
General Foods gastó
millones de dólares al tratar
de introducir en el mercado
japonés sus mezclas en
polvo para preparar
pasteles. La empresa pasó
por alto el hecho de que
sólo el 3% de los hogares
japoneses tienen horno.
 CONCLUSION
El punto de vista actual del marketing es Global.

Lo cual no quiere decir que haya que aplicar los mismos

parámetros en cada país, pues siempre debemos de tener
presente que cada país es diferente y que no hay dos
mercados iguales. Ello implica que un plan de marketing
que ha triunfado en un país no necesariamente deberá tener
éxito en otro país.

En cada país los medios de comunicación, la distribución, la

competencia y las preferencias y necesidades de los clientes
cambian. Uno de los primeros objetivos será saber reconocer
el grado de complejidad de los planes de marketing y
el grado de adaptación a cada país.
Para que una Empresa logre Ventaja Competitiva requiere
que los directivos tengan bien definido su enfoque
estratégico. Esto es importante porque la empresa tiene que
saber que es lo que quiere vender y pones su esfuerzo en
eso no desviarse por ejemplo Coca Cola no tiene que
pensar en vender galletas marca Coca Cola porque ellos
comercializan bebidas. Es por eso que Decidir No participar
en los mercados internacionales ya no es opción por la
globalización. Entonces las empresas tienen que adaptarse
y crear estrategias para otros mercados.
 TALLER
Al final de esta unidad, el estudiante deberá presentar
diversos casos de empresas exportadoras en los que
debe observar cómo éstas desarrollan su MIX de
marketing internacional.

Los casos a análisis corresponderán a empresas de

diferentes regiones, para que el alumno pueda
valorarlo desde un punto de vista global y regional.