CONTENIDO

1.- Introducción
2.- Qué es el comercio internacional
3.- Teorías del comercio internacional
4.- Modelos del comercio internacional
5.- Regulación del comercio internacional
6.- El comercio internacional y las nuevas tecnologías.
7.- Balanza de pagos
8.- Conclusiones
9.- Bibliografías
10.-Preguntas
 ¿QUÉ ES?
Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de
bienes, productos y servicio entre dos o más países o regiones
económicas.
 VENTAJA COMPETITIVA DE
UNA NACIÓN
TEORIAS DEL COMERCIO NUEVA TEORIA DEL
INTERNACIONAL COMERCIO
TEORIA DEL CICLO DEL
PRODUCTO
TEORIA HECHSCHER -
OHLIN

VENTAJA COMPARATIVA

VENTAJA ABSOLUTA

MERCANTILISMO

https://www.youtube.com/watch?v=YVLkeWgdAyU
 Teorías del comercio
Internacional

Modelo de la ventaja Modelo Heckscher- Ohlin La nueva teoría del

Absoluta comercio internacional
BERTIL OHLIN
ADAM SMITH VARIOS AUTORES

Éste pensaba que las mercancías
se producirían en el país donde
el coste de producción fuera
más bajo y desde allí se
exportarían al resto de países
Habla de ventaja
comparativa y afirma que
los países se especializan en
la exportación de los bienes
que requieran grandes
cantidades
El replanteamiento de la
base analítica de la política
comercial es una respuesta
al cambio real ocurrido en
el ambiente y al progreso
intelectual logrado en el
campo de la economía.
MODELOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

• Librecambismo

• Proteccionismo
 Modelos del Comercio
Internacional

Librecambismo Proteccionismo

Doctrina
económica que Política Salvaguardia
Aranceles
propugna la no Arancelaria Económica
intervención
estatal en el
comercio
internacional
REGULACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Tradicionalmente, el comercio era regulado

mediante acuerdos bilaterales entre dos países
 Regulaciones del comercio
internacional

Mercantilismo Libre
comercio

Aranceles
Salvaguardias
justos
Altos Restricciones
aranceles Importación y Cuotas
Exportación
 EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS

Las nuevas tecnologías están

facilitando en gran medida la
operativa del comercio exterior
 LA BALANZA DE PAGOS
La balanza de pagos es el instrumento contable que
informa de las transacciones exteriores de un país
 CONCLUSIONES
El comercio es una actividad que ha existido durante la
historia del hombre, este nace a partir de la voluntad del
hombre de satisfacer sus principales necesidades, con el
tiempo se ha ido transformando la forma de negociar ya
que ahora existen diversos métodos para realizar un
intercambio
Preguntas:

1.- ¿Cuántas teorías existen del comercio internacional según la presentación?

a)4 b)3 c) más de 6

2.- Los modelos del comercio internacional son de librecambismo y ___________?

a)Proteccionismo b) Distribucionismo c) Liberalismo

3.- Nuestra balanza de pagos cerró con superávit o en déficit?

4.- ¿Cuál es el caso correcto que define al concepto de CI?

a)Comercio entre mi vecino estaunidense y yo que soy mexicano
b)Intercambiar cosas con mi mejor amigo cuando estamos en Alaska, siendo
nosotros mexicanos.
c) Venderle mi X-box a un desconocido que vive en EU y yo en México vía
internet
Docente: Mg. Alcides Jáuregui
NEGOCIOS DOMÉSTICOS

Compra / venta TRANSACCIÓN

A nivel nacional NACIONAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Compra / venta
a nivel internacional
TRANSACCIÓN
INTERNACIONAL
Los Negocios internacionales son el estudio de:
las transacciones
que tienen lugar
con el extranjero
para
Satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones
Los negocios internacionales son, en general, las
transacciones privadas y gubernamentales que involucran a
dos o más países
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las
500 empresas más grandes del mundo, las cuales
representan más de la mitad del comercio
internacional.

Estas organizaciones representan la mayor parte de

la inversión y el comercio a escala mundial.
Conozcamos las más importantes

¿ De dónde son?
 IMPORTANCIA DE LOS Difícil encontrar un país
NEGOCIOS INTERNACIONALES
No tenga
¿SON NECESARIOS? relaciones comerciales

Aislamiento económico
se ha vuelto imposible Otros Países

¿QUÉ SUCEDERÍA SI NO PARTICIPAMOS DEL

MERCADO GLOBAL?
Asegura a una nación: caída ante una influencia económica y
deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos
 ¿Qué pasó en cuba?
La gran mayoría de los cubanos no dispone de automóvil, acceso a
internet o teléfono móvil. Según datos del propio gobierno cubano, el
salario medio mensual es de 334 pesos cubanos, lo que equivale a menos
de 15 euros al mes

El acceso a Internet es a través de satélites, lo que resulta costoso y

lento.
Por qué las empresas participan en negocios
internacionales

ADQUIRIR RECURSOS

EXPANDIR LAS VENTAS

MINIMIZAR EL RIESGO
¿Qué formas pueden tomar estas
transacciones?
Exportaciones Importaciones
licencias Franquicias
Joint Ventura
Inversión extranjera directa
 Exportaciones

Las exportaciones son bienes y servicios producidos por

una compañía en un país y enviados luego a otros
 Licencia: Subcontratación de fabricación y venta
Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar,
dentro de los límites de tiempo y ámbitos, una técnica
protegida por una patente o un Know How, a cambio de
una determinada cantidad pactada.
 Empresa Tercero
Patente, Know How
Logotipo, marca

Franquiciado
Regalía: $(0.5 y 20%)
Es una forma de cooperación empresarial
de funcionamiento complejo
Franquiciador Cada tres minutos se inagura un nuevo local
de franquicia en alguna parte del mundo.
 Diferencia entre licencia y franquicia
En la franquicia existe una fiscalización por parte del franquiciador,
respecto del franquiciado durante el proceso de producción de bienes
o la prestación de servicios: no existe libertad del franquiciado para
Desarrollar Su giro social como sucede con un concesionario.
 Empresas de riesgo compartido o Joint
Ventures
Acuerdo entre dos o más partes que ponen en común sus recursos y
colaboración para llevara cabo una actividad comercial a través de la cual
puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que
conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta
a través de la cual acuerden desarrollarla.

• Destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de corta

duración, pero sí de duración limitada.
• Se busca una utilidad común
• Contribución a las pérdidas
• Control conjunto de la empresa
 OTRO EJEMPLO
El grueso de la minería peruana se ha desarrollado al amparo de
Joint Venture entre empresas locales y empresas extranjeras.
YANACOCHA: Joint Venture.
Grupo peruano: Buenaventura (Familia Benavides) y la
Newmont (#2 en extracción de oro en el mundo)
 Inversión extranjera directa
Es la colocación de capitales a largo plazo en algún país
extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y
de servicios, con el propósito de internacionalizarse. En ingles:
Foreing Direct.
 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN
LA ECONOMIA PERUANA
El auge del comercio exterior del Perú es uno de los tantos factores
que influyen en el crecimiento económico del País, y como tal tiene
incidencia en la reducción de la pobreza y en el incremento de la
inversión extranjera.
Comercio Internacional - Tendencias

https://www.youtube.com/watch?v=DQXL-4tsMEo
 Contrato de compraventa internacional
“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas
en países diferentes, a través del cual se transfiere la posesión de
mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestación el pago de un precio”
Condiciones:
- Venta de mercancías tangibles
- El establecimiento de los contratantes debe situarse en países
distintos.
- La mercancía debe entregarse en un país distinto del que se
encuentra
Para la configuración del contrato y riesgo de perdida de los
bienes, se tiene las siguientes interrogantes:

- Cual será el precio de la mercadería

- Quien contrata y paga el transporte internacional
- Quien contrata y paga el seguro
- En donde será el lugar de entrega de la mercadería
- En que momento y donde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador
- Que documentos tramita cada parte y su costo
 ¿ Qué son los Incoterms?
“Los incoterms son un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente con el propósito de facilitar la
interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados”.
INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles:
IN ternational CO mmercial TERMs
(Términos de Comercio Internacional)
Versión2010: Publicación 715 de la CCI
 INCOTERMS

¿Qué son los Incoterms?

 Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cámara

de Comercio Internacional de París.
 No son leyes.
 Son fórmulas abreviadas que definen lugar de entrega,
incorporándose obligaciones derivadas para el vendedor y
comprador, que forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancías, por voluntad de las partes.
 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
 La referencia a los Incoterms en un contrato de compra – venta,
define claramente las obligaciones respectivas de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones legales.

• Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de

las distintas interpretaciones de dichos términos en países
diferentes.

• Función de armonización, con su sola mención se incorpora en

el contrato de compraventa, y se aplican en defecto de
regulación precisa (supletorias).
 INCOTERMS

REGULAN CUATRO ASPECTOS:

- La forma y lugar de entrega de la mercancía.

- Transmisión de los riesgos.
- Quién asume el costo de traslado de las mercancías.
- Obligación de realizar el despacho aduanero.
 HISTORIA DE LOS INCOTERMS

• 1920, en París, la CCI inició sus estudios.

• 1928, 2ra publicación, sólo 6 términos.
• 1936, 1ra versión publicada por la CCI.
• 1953, Nuevo texto, 8 términos.
• 1967 y 1976, modificaciones.
• 1980, Nueva versión con 14 términos.
• 1990, versión con 13 términos.
• 2000, versión con 13 términos
• 2010, versión con 11 términos
 DIFERENCIAS ENTRE LA VERSION 2000
Incoterms 2000 CCI
• Grupo E : (de salida)
Ex –Work
• Grupo F: Sin pago de transporte principal
FCA,FAS,FOB
• Grupo C : Con pago de transporte principal
CFR, CPT, CIF,CIP
• Grupo D : Llegada
DES, DEQ, DAF, DDU,DDP
https://www.youtube.com/watch?time_continue=87&v=svj3CX25UD8

https://www.youtube.com/watch?time_continue=559&v=LWUy35s9aN4
 DIFERENCIAS INCOTERMS 2010 Y LOS INCOTERMS 2000
1. Se eliminan 4 incoterms: DDU (Delivered Duty Unpaid) , DES (Delivered
Ex Ship), DAF (Delivered At Frontier) y DEQ (Delivered Ex Quay)

2. Se crean 2 incoterms: DAT (Delivered At Terminal) y DAP (Delivered At

Place)

3. Se reagrupan los incoterms: La versión 2000 se dividía en los grupos E,

F, C, y D. Ahora solo hay 2 grupos de incoterms, según su tipo de
transporte: los polivalentes (incoterms que sirven para cualquier tipo
de transporte) y los de transporte por mar y vías navegables.

4. El incoterm FOB es solo para uso marítimo y ahora incluye

responsabilidades del exportador hasta que la carga toca suelo en el
barco (antes era solo pasando la borda del buque)
DIFERENCIAS INCOTERMS 2010 Y LOS INCOTERMS 2000
 Ex Works, EXW, (En Fábrica)
DEFINICIÓN

• “En Fabrica” significa que el vendedor realiza la entrega cuando pone la

mercadería a disposición del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado (es decir, fábrica, almacén, etc.)

• El vendedor no tiene que cargar la mercadería en ningún vehículo de

recogida, ni tiene que despacharla para la exportación.

• EXW representa la mínima obligación para la empresa vendedora

 MECANISMOS
REGULADORES DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Conjunto de instrumentos, medidas que establecen los
países para regular su intercambio comercial con el resto
del mundo.

MECANISMOS
ARANCELARIOS

CLASIFICACIÓN
MECANISMOS NO
ARANCELARIOS O
PARAARANCELARIOS
 MECANISMOS ARANCELARIOS
En este grupo ubicamos al Arancel de Aduanas

El arancel de Aduanas:

1.- Es un impuesto que se aplica al ingreso de productos

importados. Es un sobrecosto.

2.- Es el documento debidamente ordenado en el cual se

establecen los productos objeto de importaciones
identificados según su respectiva clasificación arancelaria.
 FUNCIONES DEL ARANCEL DE ADUANAS
1.- Instrumento recaudador
2.- Función promotora
3.- Instrumento de protección

METODOS DE APLICACIÓN DEL ARANCEL

1.- AD-VALOREM: Sobre el valor
• Se aplica sobre el valor CIF de la mercancía importada
• Se expresa en un porcentaje
Ejemplo: 0%,4%,6%,11% AD-VALOREM CIF
2. DERECHOS ESPECIFICOS:

• Se expresa en una cantidad monetaria

• Se aplica sobre una unidad de medida ( m3,m2, kg, TM)
Ejemplo:
- US$ 150 por 1TM de harina
- US$ 180 por 1TM de leche en polvo
3. ARANCEL COMPUESTO:

Aplicación de los dos métodos anteriores puede ser:

• Arancel Compuesto Acumulativo.

Se pagan ambos: Ad-Valorem + D. Específicos

• Arancel Compuesto No Acumulativo.

Se liquidan ambos, pero se paga el que resulte de mayor
monto.
 MEDIDAS NO ARANCELARIAS O PARA
ARANCELARIAS

• Medidas que directa o indirectamente inciden sobre los

precios de los bienes objeto del comercio exterior.
• Están relacionadas con restricciones de carácter administrativo,
cambiario, financiero, sanitario, técnico, de calidad, etc.
• El cumplimiento de estas restricciones es condición previa para
realizar operaciones de comercio exterior, razón por la cual
desalienta realizar negocios de importación
FORMAS:

• Cuotas, contingentes, restricción cuantitativa

• Licencias previas de importación
• Certificaciones, visaciones, autorizaciones
• Sobretasas, impuestos internos, gravámenes adicionales,
recargos de aduana..
• Certificaciones técnicas, de calidad, fito y zoosanitarias
• Dumping y derechos antidumping
REGULACIÓN DEL INTERCAMBIO
COMERCIAL MUNDIAL
Antecedentes:
• Hacia 1947 entra en vigencia el G.A.T.T.
• Jurídicamente es un acuerdo internacional. De hecho es un
organismo internacional
• Foro de negociaciones comerciales multilaterales en el marco
de las rondas
• En el marco del G.A.T.T. fueron aprobados los códigos de Buena
Conducta Comercial
 CODIGOS

• Código sobre obstáculos técnicos el comercio

• Códigos sobre licencias previas de importación
• Códigos sobre valoración
• Códigos sobre Dumping y Derechos anti- dumping
• Códigos sobre subsidios y medidas compensatorias
RONDAS DE NEGOCIACIONES COMERCIALES MULTILATERALES

1.- Ginebra 1947

2.- Anncecy 1947
3.- Torguay 1951
4.- Ginebra 1956
5.- Ginebra Dilón 1960 – 1961
6.- Ginebra Kenedy 1964 – 1967
7.- Tokio 1973- 1979
8.- Uruguay 1986- 1993
 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Crédito
Contrato de Contrato de documentado
Contrato de Contrato
transporte seguros de
Depósito Bancario
Internacional transporte Cobranza

El contrato de compra venta internacional de mercancías es el contrato celebrado

entre partes cuyos centro de operaciones o establecimientos comerciales se
encuentran en países distintos. Dichas partes (vendedor y comprador) se ponen de
acuerdo respecto a producto, cantidad y precio
 FORMACIÓN DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
PERÚ ITALIA
VENDEDOR COTIZACIÓN
COMPRADOR

OFERTA

PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO

ACEPTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
 OFERTA - COTIZACIÓN

 Parte generalmente del vendedor

 Propuesta concreta a celebrar un contrato
 Dirigida a determinada persona
 Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o un medio
determinado
 Indicar el incoterm (Lugar de entrega)
 Debe indicar condiciones de pago (plazo, forma y medios)
 Condiciones de transporte (Flete, seguro póliza, envase, embalaje
 Indicar fecha de embarque
 Plazo de vigencia de la oferta
 ACEPTACIÓN - COTIZACIÓN

Es la manifestación de voluntad del comprador

Debe ser categórica y sin reservas
No debe indicar modificaciones, variaciones sobre algún
término de la oferta
Puede ser manifiesta en forma expresa (escrita o verbal) o
tácita
Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se
perfecciona el contrato de compraventa internacional
EJECUCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- CONFORMIDAD FÍSICA
ENTREGA DEL PRODUCTO
- CONFORMIDAD LEGAL

ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN
- FACTURA COMERCIAL
- DOCUMENTO DE EMBARQUE - BILL OF LADING
- PÓLIZA DE SEGURO - AIR WAY BILL
- CERTIFICADO DE ORIGEN - DOCUMENTO DE
- CERTIFICADO SANITARIO TRANSPORTE MULTIMODAL
- CERTIFICADO DE CALIDAD
- CONSTANCIA DE INSPECCIÓN
- OTROS
EJECUCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

PRECIO ESPECIFICADO
- CUANTO PAGAR
PAGAR EL PRECIO PRECIO DETERMINADO
- DONDE PAGAR SEGÚN MEDIO DE PAGO

- FORMULACION DE DOCUMENTOS

RECEPCIONAR MERCANCIAS
- PAGO DE DERECHOS ARANCELARIOS
E IMPUESTOS
EJEMPLO
 1 2

Es muy sencilla:
1.- Falta especificar con que bancos trabaja
2.- Quienes fueron sus principales clientes
3.- Cuales son las modalidades de cobro
4.- Adjuntar un catálogo
2 3
 Resumen
1.- C – V – I 5.- Exportador prepara y presenta doc.
2.- Banco Emisor y este Acepta 6.- BC verifica y paga
3.- BE emite una carta de crédito 7.- BC envía documentos al BE
4.- BC notifica al Exportador 8.- BE entrega doc. Al importador
5.- Exportador prepara mercancía 9.- Importador desaduana

• El banco corresponsal es el encargado de pagar

• Que pasa si quiebra el banco corresponsal?, el banco emisor paga!!
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Conclusión
1.-Zona Franca : “Libre Impuesto”
ZONA FRANCA: Parte del territorio nacional debidamente
NO -delimitada, en la que las mercancías en ella introducidas se
Tacna
es consideran como si no estuviesen dentro del territorio
Territorio aduanero,Dentro
para lade Tacna 
aplicación deSólo para usoarancelarios,
los derechos personal
Aduanero -impuestosPuno
a la importación para el consumo y recargos a
hubiere lugar.
Dentro de Puno  Licor sólo 3 a 4 litros
2.-Zona Primaria : Almacén, Puertos, Aeropuertos, etc…
3.-Zona Secundaria: Parte del territorio aduanero no
Esto comprendida como zona primaria o
es zona franca
Territorio
Aduanero 4.-Zona Especial : Selva: Loreto, Ucayali
PECO; Ley inv. de la Amazonía:
“se tiene que consumir sólo en la
Amazonía”
 PROCESO DE
INGRESO DE LAS
MERCANCIAS
Manifiesto: Es información que emite el transportista a la aduana
acerca de quien es la carga, cantidad, que contiene.
PROCESO MANIFIESTO CARGA INGRESO
Cambio de denominaciones
 PROCESO DE
SALIDA DE LAS
MERCANCIAS
 NO SABES EL PESO
CUANDO EXPORTAMOS HAY 2 MOMENTOS: EXACTO DE LA CARGA?
DESPACHO ADUANERO:

Cumplimiento del conjunto de formalidades aduaneras

necesarias para que las mercancías sean sometidas a un
régimen aduanero
1
2
3
Aduana a quién primero a va a atender?
 Naturaleza de los Regímenes Aduaneros
• Los regímenes aduaneros son tratamientos legales aplicables a
las mercancías que ingresan o salen del país.
• Su implementación es parte de la política de comercio exterior.
• Tienen como fundamento técnico las prácticas del comercio
internacional
• Se fundamenta jurídicamente en los principios de facilitación
del comercio internacional y de control aduanero.
 Exportación Definitiva
• Declaración Aduanera de Mercancías: Cuando el monto
de lo exportado supera los $ 5,000 dólares, por lo que se
requiere contratar los servicios de una agencia de Aduana.

• Declaración simplificada: cuando el monto de lo exportado

no exceda de $ 5,000 dólares y lo pueden realizar directamente
los exportadores
1) Suponga que usted es representante de la empresa importadora Agrícola la
colonial S.A; en función a ello elabore su solicitud de carta de crédito según los
datos que aquí se señalan.
1.- EXPORTADOR : Trade food Ltd. Av. Northwest 175-Miami-USA.
2.- IMPORTADORA : Agrícola la colonial 4050 callao.
3.- PRODUCTO : 200 cajas conteniendo frejol en conservas en salsa de tomate.
4.- PRECIO : US$ 50.00 por caja
5.- INCOTERM : CFR – Puerto callao, incoterms CCI 2010, folleto 560
6.- MEDIO DE PAGO : Carta de crédito irrevocable y confirmada por el bank of Miami
7.- DISPONIBILIDAD : a la vista
8.- VALIDEZ DE LA L/C : 60 días contados desde la fecha de apertura de la L/C
9.- BANCO EMISOR : Banco de crédito de Lima
10.- PUERTO DE EMBARQUE : Puerto Miami
11.- PUERTO DE DESTINO : Puerto Callao
12.- EMBARQUES PARCIALES : Prohibidos
13.- TRANSBORDOS : Prohibidos
14.- FECHA DE EMBARQUE : 30 días desde fecha de embarque de la L/C