SĂPTĂMÂNA 4

Cu acest training online dorim să îţi devenim ghid în construirea

unei afaceri de succes Forever.

Fă mai mult decât alţii consideră că ar fi necesar

Săptămâna a 4-a
• Tehnici de vânzare
• Rețea de 20-30 de consumatori
• Relația cu clienții
• Învață și instruiește-i și pe alții
Rezumatul Săptămânii 3
• 3 metode de prospectare
• Materiale de marketing
• Profilul prospecților & Invitație
• Tracking
• Cum exersezi Prezentarea 1/1
• Dezvoltă permanent lista de contacte 100+
• Clienți noi
Metode de vânzare
Lansarea de Produse
De ce o Prezentare de produse?
• Training – informații despre produse
• Rapid, distractiv, simplu și ușor de replicat
• Câștiguri rapide
• Un pretext bun pentru a relaționa cu prieteni și cunoștințe
• Îți dezvolți rețeaua de clienți
• Oamenii află că ai un business în domeniul sănătății și
îngrijirii personale
• În căutarea Diamanților
Invitația
• Cine? Prieteni, familie, colegi de serviciu, vecini – oricine
ar putea fi interesat de un stil de viață sănătos sau de un
venit suplimentar.
• Când? Anunță cu cel puțin 7-10 zile înainte
• Invită cât mai mulți oameni
• Sună pentru a anunța evenimentul, apoi trimite un
mesaj scris
• Oferă informații clare privind data, ora și locul
Ce spui?
”Bună, Elena! Ce mai faci? Mă întrebam dacă ai planuri
pentru miercuri seară – am invitat câțiva prieteni cu
ocazia înființării unui business, pe care aș vrea să-l lansez
cu acest prilej. Mi-ar plăcea mult dacă ai veni și mi-ai
spune părerea ta. Va participa și unul dintre partenerii
mei, care va prezenta câteva produse excepționale...”
Follow up
• Este esențial să revii la câteva zile după invitație
• O scurtă convorbire telefonică sau mesaj
• Reminder cu o seară înainte de eveniment
În seara lansării...
• Fii pregătit
• Prezentare
• Set de înscriere
• 10 motive pentru care e bine să consumi Aloe
• Materiale de marketing (catalog, broșuri)
• Set de înscriere
• Prezentări video
• Hârtie & pixuri
• Apă
• Produse
Cum decurge lansare
• Relaxează-te
• Vorbește cu invitații pe măsură ce sosesc
• Împarte broșuri și alte materiale de informare
• Mulțumește-le pentru participare
• Povestea personală
• Invită sponsorul să susțină prezentarea
Primul pas
• Povestea Sponsorului
• Catalog de produse
”...Puteți nota în agendă produsele de care sunteți
interesați și, dacă aveți întrebări pe măsură ce discutăm,
nu ezitați să ni le adresați – vă rog să nu vă simțiți obligați
să cumpărați ceva, cel mai important este să petrecem o
seară plăcută împreună!”
• Invită partipanții să încerce produsele
• Împărtășiți gânduri și experiențe
• La final, amintește oportunitatea de business
La final
• Forever - companie puternică la nivel global, care crește
permanent
• Căutăm persoane care doresc să câștige venituri
importante lunar, ajutându-i pe cei din jurul lor să arate
mai bine și să se simtă mai bine
• Ne dorim parteneri care să obțin un venit suplimentar ca
FBO, lucrând part-time
La final
• Training și suport
• Oportunități de top prin programele stimulative Forever
La final
• Exemple de FBO din echipă
• Materiale de prezentare a oportunității de afacere
După lansare
• Disponibilitate de a răspunde la orice întrebare
• Încurajează-i să testeze restul produselor
• Schimbă câteva cuvinte cu fiecare invitat
• Dezvoltă o relație personală cu fiecare
• Stabilește întâlniri viitoare cu cei interesați de afacere
• Fă următorul pas cu prospecții interesați de afacere
După eveniment
• Sponsorul vorbește cu gazda pentru a afla impresiile ei
• Stabilesc următoarele activități
• Sponsorul explică procesul de plasare a comenzilor
• Încurajează noul FBO
• Planifică follow-up-ul
• Stabilesc următoarea întâlnire și confirmă viitoarele
sesiuni de training și evenimente
• Stabilesc data următoarei lansări de produse
Rezultate
• Clienți noi
• Vânzări
• Mai multe lansări
• Noi FBO
• Elaborarea unor mesaje replicabile
• Puncte credit
• Un mod plăcut de a obține venituri

Exersează, exersează, exersează!

Metode de vânzare

Produse pentru testare

Cum o pregătești
• Decide care sunt produsele relevante pentru potențialii
tăi clienți
• Include materiale de prezentare – broșuri, DVD-uri
• Asigură-te că ambalajele sunt curate și în stare perfectă
Ce le spui
”Bună, Elena. Ai un minut să stăm puțin de vorbă? Nu știu
dacă ai aflat, dar lucrez de acasă având un business
propriu, în colaborare cu o companie internațională din
domeniul sănătății și îngrijirii personale. Te sun pentru că
în cadrul companiei avem produse pentru testare dedicate
îngrijirii zilnice și aș fi vrut să trec pe la tine și să ți-l las
pentru câteva zile ca să încerci produsele. Nu ai nicio
obligație, nu e nevoie să le cumperi, vreau doar să știu
părerea ta la final.”
Ce produse pui în cutie
Produse standard pentru Ce poți adăuga pe lista:
testare
• Propolis Creme
• Aloe Vera Gel
• Freedom
• Săpun
• Aloe2Go
• Gelly
• Aloe Lotion
• Deodorant
• MSM
• Pasta de dinți
• Aloe Scrub
• Moisturising Lotion
• Broșuri
• Șampon
• Flyere
• Aoe Lips
• Heat Lotion
Adaptează conținutul în funcție de preferințele prospectului!
Produse pentru testare:
• Produse pentru bărbați
• Produse pentru îngrijirea tenului
• Produse de vară
• Produse pentru sportivi
• Produse petru copii

Fii creativ!
Cui le poți oferi
• Familie • Familii cu copii
• Prieteni • Foști au actuali parteneri
• Vecini de afaceri
• Rude • Proprietari de afaceri
locale
• Colegi de serviciu
• Oricui le-ar putea folosi
• Cluburi sportive sau săli de zilnic!
fitness
• Terapeuți
• Stiliști, cosmeticieni etc.
Pentru cât timp oferi produsele de
testare
4 zile

Produsele de testare lucrează pentru tine!

Rezultate potențiale
• Vânzare de produse
• Creșterea numărului de clienți
• Noi consumatori
• Noi prospecți / clienți prin recomandare
• Recuperarea rapidă a investiției
• Puncte credit
Relația cu clienții
• Ține evidența clienților și comenzilor
• Notează datele de contact ale clienților, produsele
comandate și motivul pentru care le cumpără
• Solicită feedback la 3-4 zile după ce au primit produsele
• Feedback după 10 zile

Prin follow-up le arăți clienților tăi că îți pasă!

Relația cu clienții
• Recomandă-le produsele de care au nevoie
• Încurajează-i să le folosească timp de 60 de zile pentru a
se convinge de rezultate
• Mulțumește-le de fiecare dată când fac o comandă
• Oferă produse pentru testare
• Răsplătește-i pentru loialitate
• Răsplătește-i pentru recomandări
• Oferă-le informații despre produsele noi
• Construiește o relație bazată pe încredere
Planificarea cu noul FBO
• Planifică primele 2 întâlniri de prezentare pe care le va
avea
• Arată-i materialele de training și de prezentare
• Oferă-i informații despre cum le poate folosi
• Primii pași spre Manager
• Încurajează-l să folosească procedurile din broșură
Planificare eficientă
• Descoperi ce îl motivează
• Ajută-l să-și stabilească obiective
• Găsește un echivalent clar între ”DE CE”-l lui și o anumită
poziție în Planul de Marketing
• Supervizor în 6-8 săptămâni
• Bucură-te pentru el! Energia și încrederea ta sunt o
motivație suplimentară
• Setați-vă obiective îndrăznețe și stabiliți ritmul de lucru
Temă / Planificarea de 7 zile
• Folosește produsele
• Dezvoltă o rețea de 20-30 de consumatori fideli
• Recrutează – vorbește cu oamenii
• Instruiește – lucrează cu echipa
• Dezvoltare personală – citește / ascultă / exersează
• Planifică-ți următorul training / eveniment
Succes!