Introducción del trabajo

 Este trabajo hablaremos acerca de nuestra

estrategia comercial de la marca líder en el
mercado de los piscos “Capel”. Les
comentaremos sobre los inicios de esta
cooperativa, y de los diferentes segmentos a
los que buscaremos potenciar o apuntar con
esta prestigiosa marca.
 Índice del trabajo
 Introducción
 Inicios de la cooperativa
 Objetivos institucionales ( misión, visión, objetivos )
 Foda de la empresa
 Competidores en el mercado.
 Análisis del mercado
 Análisis gráfico
 Estrategia comercial de la marca
 Conclusión o sugerencias.
 Historia de Capel
 En 1935 nace la cooperativa Agrícola pisquera del
Elqui limitada (Capel) en la localidad de Paihuano,
con el fin de comercializarlo como un producto
terminado.
 El año 1964 nace comercialmente la marca Capel
con el fin de liderar el mercado del pisco, tanto
nivel nacional como internacional.
 Misión
 Liderar el mercado nacional del pisco, mediante la
innovación de productos, de acuerdo a la capacidad
productiva de nuestras plantas con el fin de
satisfacer las necesidades y deseos de nuestros
clientes.
 Visión
 Posicionarse como la marca preferida por los
chilenos, buscando la innovación constante
de productos de acuerdo a las tendencias de
nuestros consumidores y construirse como
una empresa mas allá que una pisquera
 Objetivo
 Lograr el 100% de la satisfacción de nuestros
clientes en cada uno de los puntos de ventas
de nuestros productos
 Convertirse en una de las principales
empresas en Chile en capacidad de
embotellamiento en pisco
 Objetivo corporativo
 Capel se hace responsable del consumo
medido de alcohol de sus clientes, ya que este
se debe disfrutar en un ambiente de alegría,
pero de moderación. Es por esto que nuestro
compromiso es mediante a la prudencia y
prevención
 Análisis FODA

Fortalezas
 Prestigio de la marca en el mercado
 Denominación de origen
 Capacidad de incremento de la producción mediante la infraestructura
actual
 Calidad de los productos
 Experiencia en exportaciones
 Variedades de productos
 Implementación de “ Tratamientos con Filtros Fito Terrestres” ( TFFT
)
 Recurso humano idóneo a las necesidades de la empresa
 Análisis FODA
Debilidades
 Excesivos impuesto de licores
 Sólo exportación de producto clásico ( Capel
35º )
 Poco conocimiento de la marca en el
extranjero
 Análisis FODA
Oportunidades
 Los tratados de libre comercio que permiten buscar
nuevos mercados.
 Integración comercial con coca-cola, en las
promociones.
 Exportaciones del los productos cóctel al
extranjero.
 Alianza con empresas extranjeras que
comercializan sus productos.
 Análisis FODA
Amenazas
 Ingresos de nuevos productos al mercado.
 Productos sustitutos a menor costo.
 Alianza de competidores (Gigantes S.A.)
 Posibles restricciones de ingresos de bebidas
alcohólicas.
 Problemas sanitarios en los cultivos
 Competidores de Capel.
 Gigantes S.A. con su nuevo producto Señor
del valle. ( segmento Premium masivo )
 Compañía de cervecerías unidas. Con
producto Ruta norte ( segmento masivo)
 Cooperativa de control pisquero
 Análisis del mercado
 La información recopilada arroja los siguientes
resultados:
 El segmento Premium masivo es dominado por la
marca “alto del carmen”. Nuestro plan consiste
en realizar un producto, capaz de competir y
posicionarse en el mercado para que comparta con
Mistral y Alto del Carmen, ya que de esta manera
conseguiremos posicionarnos con casi el 75% del
mercado.
 Objetivos del plan
 Activar los puntos de ventas de dichos
productos, además de una campaña
publicitaria a nuestros potenciales clientes.
 Segmento al que apuntaremos
 Premium Masivo: Dirigido a personas mayores de 25 años,
insertados en el mundo laboral con cierto poder adquisitivo.
 El rango de valor de este segmento es de $4000.
 Para que un pisco tome el valor de Premium, debe tener por
lo menos 3 años de reserva en barricas de roble americano, y
llegan a tener hasta el doble de destilación que el resto.
 También se buscará potenciar las exportaciones de
productos cóctel a países como Inglaterra, España, Brasil
entre otros.
 El envío de productos de este tipo corresponde al 0,5% de la
producción total de estos licores.
Datos: Capel exporta a mas de 30
Países, nombrare los más importantes.
 EE. UU  Finlandia
 Argentina  Francia
 Japón  Rusia
 Ucrania  Brasil
 Uruguay  Bélgica
 España  Australia
 Canadá  Polonia
 Ecuador  México
 Costa rica
Análisis gráficos de los segmentos
Premium
Segmento Premium
Señor del valle; 6%
Horcón quemado;
1,50%
Bauza; 1%
Alto del crimen
Tres Erres; 0,50%
Mistral
Mistral; 28% Tres Erres
Alto del crimen; Bauza
63% Horcón quemado
Señor del valle
Lugares donde se consumen nuestros
productos
porcentaje del mercado

Discoteque; 10%
Pubs; 10% Discoteque
Botillerias.; 35% Pubs
restaurant; 5%
restaurant
Supemercado
Supemercado; Botillerias.
40%
 Tipos de licores

otros; 0,40%
whisky; 0,40%
pisco; 5,95% cerveza
vino
pisco
vino; 37,70% cerveza; 55,56% whisky
otros
 Conclusiones o sugerencias del
trabajo.
 El objetivo de este proyecto, consiste en
mejorar, mantener y potenciar los productos
Premium de Capel, mediante potentes
estrategias comerciales con el fin de que
nuestra empresa continúe siendo el líder en el
mercado de piscos Premium.