FRANQUICIA

S
INTEGRANTES:
Blas Paredes, Johan
Cconochuillca Quispe, Ashley
rivera cárdenas, Dania
Jeanette
Velásquez cóndor, Mary Luz
 2
El contrato de franquicia es aquel
contrato por el cual el titular de una
¿Qué es marca o nombre comercial llamado
“Franquiciante”, otorga licencia a una
una empresa distinta e
llamada “Franquiciado” .
independiente

franquici
a?  Produzca exactamente su sistema de
negocio
Es una relación comercial
entre dos partes, por la Venta de bienes o la
que una de ellas paga una prestación de servicios de
cierta cantidad de dinero reconocido prestigio y
para tener la licencia para eficiencia
comenzar un negocio
utilizando una marca ya
consolidada en el
mercado.
 PARTICIPANTES

FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

Es el dueño de
Es aquella
una marca y un
empresa
negocio, titular
independiente
de la licencia
que vende los
quien la otorga
bienes o presta
a una empresa
servicios de los
independiente
que es titular el
para que venda
franquiciante
bienes o preste
servicios
 4
RELACION DE FRANQUICIA
 MODALIDADES 5

FRANQUICIAS INDUSTRIAL FRANQUICIAS COMERCIAL

 Colaboración empresarial
 Cede el Know how (saber hacer)
 El derecho de fabricación
 La comercialización, etc.
 Cede los elementos esenciales que le
permitan la venta de productos o servicios al
consumidor.
 se obtienen para explotar un punto de
venta o un mercado.

FRANQUICIAS SERVICIO
 Comercializa bajo una determinada metodología
 Debe tener mayor control
 Garantizar una adecuada calidad FRANQUICIAS PRODUCCION
Y DISTRIBUCION
 Es el propio franquiciador quien
fabrica los productos que los
franquiciados venden.
 franquiciador asegurar la
venta de una parte de su
producción
 ¿TE CONVIENE
EMPRENDER CON
UNA FRANQUICIA? Conoce
los ben
e incon ef
venient cios
este mo es de
delo de
negocio
Es importante destacar que la franquicia no es una solución mágica ni
garantiza el éxito de las partes que intervienen en ella. Como todo
negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo –aunque menor frente a
otras opciones- además de representar una serie de obligaciones y
compromisos para ambas partes, siendo fundamental generar
beneficios recíprocos y nunca perder de vista al cliente o consumidor
final.
 VENTAJAS DESVENTAJAS
• Se reduce el riesgo de • Menor libertad de
insolvencia o pérdida acción en el negocio.
de la inversión en • Menor flexibilidad para
comparación con un transferir,vender o
negocio propio. cerrar el negocio.
• Usualmente, no se • Riesgo de un mal
requiere experiencia diseño de la
previa en el negocio. franquicia,lo que
Para el • Menor complejidad en genera perjuicio para
Franquiciado el manejodel negocio. la inversión.
• Exclusividad territorial
 VENTAJAS
• Facilita la penetración en un
nuevo mercado no
controlado por el
franquiciante.
• Acceso a centros
comerciales estratégicos.
• Mejor aprovechamiento de la
publicidad y mejoramiento de
la imagen de los productos y
servicios.
• Menores gastos de personal
y sistemas de control.
Para el • Mayor facilidad y eficiencia
en la operación general del
Franquiciante negocio.
• Puede recibir ideas y
experiencias sin coste
alguno.
DESVENTAJAS
• Menor control sobre la
redistribución a diferencia de
lo que ocurre con una red
propia.
• Falta de flexibilidad en el
negocio.
• Riesgo de desprestigio a los
productos y servicios.
• Riesgo de litigios y
controversias causadas por
los franquiciados.
• Pérdida del control del
negocio en casos de
expansión acelerada.
• Malas actitudes de los
franquiciados que puedan
afectar a la marca.
 DERECHOS Y OBLIGACIONES 10

El sistema de franquicias es un modelo de negocios éxitos ,cuando gran

parte de ese éxito está asegurado por un buen "know-how".

Referirse al "know-how:
Conjunto de conocimientos prácticos adquiridos por un franquiciante, basados
en su experiencia y verificados por él. Este saber hacer deberá ser secreto,
sustancial e identificable.

Pero no sólo este vital elemento constituye dar vida a una

franquicia. También están los actores que cumplen roles y
obligaciones de gran importancia.
 FRANQUICIANTE
DERECHOS
• Exige el pago de derecho de
entrada y de la regalía
pactada.
• Exige al franquiciado el
cumplimiento de las
instrucciones para la
operación del negocio.
• Acceso a la documentación
del franquiciado para tener un
control sobre las ventas y
stock.
11
OBLIGACIONES
• Proporciona el know-how, marcas y
demás elementos para poner en
marcha el negocio.
• No intervenir en la administración
del franquiciado.
• Suministrar los productos o insumos
a tiempo
• Respetar el derecho de exclusividad
• Invertir en el mantenimiento de la
tecnología
 FRANQUICIADO

OBLIGACIONES
DERECHOS
• Efectuar el pago del derecho de
• Recibir del franquiciante entrada.
productos o insumos para • No hacer uso indebido de los
el correcto funcionamiento derechos de propiedad industrial.
del negocio. • Coordinación estrecha con el
• Exigir la preparación y franquiciante.
capacidad técnica • Respetar las políticas de calidad,
• Derecho de exclusividad , precio, atención al cliente y demás
establecidas por el franquiciado.
de acuerdo a lo pactado.
• Brindar las facilidades para la
fiscalización del franquiciante.
12
 EVOLUCIÓN DE LA FRANQUICIA A NIVEL NACIONAL
13

1ra Etapa 2da Etapa 3ra Etapa

• Se caracteriza por el • Por un pequeño número • Es la etapa denominada
ingreso de reconocidas de empresas nacionales “Boom” o popularización de
marcas de franquicias empieza a creer en el las franquicias, en donde :
extranjeras al mercado formato de franquicias - gran cantidad de
nacional.
negocios locales adopta
• En el Perú, esta primera el formato
• En el Perú la segunda
etapa se da 80”
etapa se vive 90”, - Entran mayor número
- 1981: KFC permitía el regreso de de franquicias
- 1983 :Mc Donald´s franquicias extranjeras y extranjeras.
la aparición de
Estas marcas foráneas conceptos peruanos que • Exportación de franquicias
ingresan al mercado parten de la iniciativa nacionales y surge la
nacional de la mano privada. fundación de instituciones
DELOSI - Pardo´s chicken, de apoyo:
- Pizza Hut, - Mediterráneo - Cámaras de Franquicias
- Starbucks, Chicken, e Instituciones del Estado
- Chilis, - Bembos, entre
- Burger King otros.
 14
Esta etapa se caracteriza :
• por la consolidación y profesionalismo del sector.

4ta • franquicias nacionales predominan en el mercado,

desplazando a las extranjeras.

Etapa El formato de franquicias en el Perú viene creciendo desde los

últimos 6 años a 20% anual. (facturando más de US$1.500 millones)
generando casi 30 mil puestos de trabajo alcanzando un promedio
de 2.800 locales.

Actualmente las franquicias peruanas han

superado el número de franquicias extranjeras
alcanzando un 50.5% a diferencia del 49.5%
del último, según la Cámara Peruana de
Franquicias.
El contrato

¿De que
esta
compuest
o?
El preámbulo y el
objeto del contrato:
En el preámbulo se
especifica la independencia
de las partes; el franquiciado
y la empresa franquiciadora
son empresas jurídicamente
independientes.
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Uso de la marca,
enseña y exclusividad
territorial:
Esta parte regula las medidas
de protección de la marca, del
uso del logotipo y el área
geográfica sobre la que tienen
exclusividad tanto la empresa
franquiciadora como el
franquiciado.

Transmisión del
Know-how:
Este saber hacer deberá ser
sustancial y singular, y con
una serie de conocimientos
técnicos y prácticos no
patentados, derivados de la
experiencia de la empresa
franquiciadora y verificados
por este.
17
Especificar muy bien
la duración del
contrato y las
condiciones para la
renovación.
Una parte en la que se
especifican las
obligaciones de ambas
partes:
La empresa franquiciadora tiene
la obligación de ofrecer al
franquiciado l formación
adecuada, el plan financiero de la
empresa, decoración del local,
etc.
 18
Una parte del
contrato debe estar
Las cláusulas del contrato, a establecer destinada a las
por ambas partes: condiciones de
 La cláusula de asistencia mediante la cual, la empresa
franquiciadora se obliga a ofrecer un estudio de mercado,
extinción del
formación, publicidad, etc. contrato:
 La cláusula de control que impone al franquiciado/da unas Ruptura por incumplimiento de
reglas que debe respetar en cuanto a la manera de llevar el contrato, ruptura por
negocio.
finalización de contrato,
 La cláusula de renovación, que impone las condiciones ruptura previa a la finalización
para renovar el contrato.
de contrato.
 La cláusula resolutoria, que impone sanciones y
condiciones por las que podría romperse el contrato.
 La cláusula de exclusividad. Es recíproca y hace referencia a
la no competencia. La exclusividad se refiere al ámbito
territorial, al aprovisionamiento y la distribución, etc.