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SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS
DE PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
Las principales herramientas de
promoción al consumidor se detallan
en la tabla 18.5. Distinguiremos
SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA
DISTRIBUIDORES Los fabricantes emplean numerosas
herramientas de promoción para distribuidores (tabla 18.6).De
manera sorprendente, del total de promociones, la mayor parte
es de carácter empresarial (46.9%) respecto a una proporción
muy inferior dedicada a los consumidores (27.9%). Los
fabricantes persiguen cuatro objetivos cuando invierten su dinero
en promociones: 1. convencer al minorista, al mayorista de que
adopte su marca, 2. convencer al minorista o al mayorista de que
adquiera un mayor número de unidades del producto, 3. inducir a
los minoristas a promover la marca dando a conocer sus
características, exhibiéndola y mediante reducciones de precios y
4. animar a los minoristas y a sus vendedores a respaldar el
producto