FORMACIÓN DE

EMPRESARIOS
BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA
BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA
BIBLIOGRAFIA SUGERIDA
WEB- BIBLIOGRAFIA
CLASE # 1
 UNIDAD # 1

EMPRENDIMIENTO
Y LA EMPRESA
EMPRENDIMIENTO Y LA EMPRESA

 Características del emprendimiento

 Riesgo en el emprendimiento

 El espíritu emprendedor

 Perfil del empresario

 La imagen empresarial

 Ejemplos de emprendedores
 Tiene la finalidad de resolver problemas:
• Educación
• Vestuario
• Producto, bienes o servicio
IDEAS • Salud
• Habitación
• Entretenimiento
• Cultura
• Alimentación
Cualidades de un EMPRENDEDOR
 Persona:
• Productiva, creativa e innovadora
• Capaz de general valor

Que es un
Consiste:
EMPRENDEDOR? • Producto, bienes o servicio
• Satisfacer necesidades
Base:
• Actitud
• Aptitud
 • Emprendedor administrativo
• Emprendedor incubador o fundador
Tipo de
EMPRENDEDORES? • Emprendedor adquisitivo
• Emprendedor oportunista
• Emprendedor imitador
• Emprendedor artesano
Evolución del EMPRENDEDORES?
Análisis Situacional (AS)?

Sirve para identificar factores riticos que

debe enfrentar una organización
Análisis matriz DAFO
Análisis matriz DAFO
Análisis matriz DAFO

ANÁLISIS DE APROVECHABILIDAD
MEDICIONES: ALTA= 5 MEDIA= 3 BAJA=1
OPORTUNIDADES
Análisis Externo Apoyo gubernamental
Crecimiento de la con campañas de Apertura en otros TOTAL
Análisis Interno tendencia de consumo comunicación hacia el canales como tiendas
de productos sanos. consumo de productos de conveniencias
nacionales

Proceso de
5 5 5 15
producción.
FORTALEZAS

Control de calidad del

5 5 3 13
producto.

Excelente capacidad
5 4 3 12
de organización.

TOTAL 15 14 11
Análisis matriz DAFO

ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD
MEDICIONES: ALTA= 5 MEDIA= 3 BAJA=1
AMENAZAS
Cambios de
Análisis Externo
Afectación por Diversidad de Gustos y
TOTAL
Análisis Interno impuestos de presentaciones y preferencias de los
salvaguardas precios compradores y
consumidores.

Alto costo de materia

3 5 3 11
pima
DEBILIDADES
Seguimiento deficiente
de actividades
5 3 3 11
comerciales en el
canal
Usencia de personal
en áreas de ventas y 5 5 3 13
marketing

TOTAL 13 13 9
Análisis matriz DAFO
Análisis PEST, PESTEL O PESTO
5 Fuerzas de Porter (5FP)
Amenaza de
entrada de nuevos
competidores

Poder de Poder de
Negociación Competencia en el Negociación
de los Mercado de los
competidores clientes

Amenaza de
productos o servicios
sustitutos
Modelo 5 “S”(5S)

Contexto
Que cosas son posibles

Clientes
Que quieren los
clientes
Compañía
Que podemos hacer
rentablemente
Competidores
Que podemos hacer ¿En que negocio
mejor que otros estamos? ¿Qué
Colaboradores valor estamos
Quién quiere identificando?
ayudarnos
CLASE # 2
 |

Proceso objetivo y sistemático en el

INVESTIGACIÓN DE
que se genera la información para
MERCADO?
ayudar en la toma de decisiones de
mercadeo“.
 ETAPAS DE LA INVESTIGACION
CIENTIFICA
ETAPAS DE LA
INVESTIGACIÓN?

Planeamiento de la
Ejecución Difusión
Investigación
 • Cualitativa
Metodología de la
• Cuantitativa
INVESTIGACIÓN?
• Mixta
Investigación de MERCADO
INVESTIGACIÓN DE
MERCADO?
 POBLACIÓN

POBLACIÓN POBLACIÓN DE
ESTUDIO

Tipo de
MUESTRA muestreo
 POBLACIÓN POR:
• EDADES
• SEXO
• SEGMENTO
• LUGAR ESPECIFICO
POBLACIÓN

EMPRESAS
• NUMERO DE EMPRESAS
• NUMERO DE LOCALES
• NUMERO DE INSTITUCIONES
 SEGÚN EL TAMAÑO MUESTRAL

NO SE CONOCE POBLACIÓN SE CONOCE POBLACIÓN

INFINITA FINITA

MEDIA
TIPO DE
INSTRUMENTOS
ANALISIS

DIAGNOTISCO NEGOCIO

TOMA DE DESICIÓN
 AMBIENTE

OPORTUNIDAD
EMPRESAS

EMPRESA
RECURSOS

ORGANIZACIÓN
CLASE # 1
 Innovación o producir:
• Producto, bienes o servicio
• Satisfacer necesidades

EMPRENDIMIENTO O
Consiste:
EMPRESARIO • Invertir
• Generar beneficios
Base:
• Actitud
• Aptitud
 • Vocación por el trabajo
• Constancia
• Empuje
• Coraje físico y un gran entusiasmo
CARACTERISTICAS • Tener ilusión

PARA EMPRENDER • Tener confianza

• Ser optimista
• Tener capacidad de actuar y querer aprender
• Ser paciente
 • Actitud individualista
• Aprovechar las oportunidades

CARACTERISTICAS • Lucha frente a inconvenientes

• Tendencias empresariales visibles
PARA EMPRESARIO
• Organización y cuidado del tiempo
• Tomar decisiones
 • Factores motivacionales
• Características personales
CARACTERISTICAS • Características físicas
DEL EMPRENDEDOR • Características intelectuales
• Competencias generales
CULTURA

La cultura es el conjunto de cualidades,

conocimientos y habilidades necesarias
que posee una persona, para gestionar
un proyecto concreto o su rumbo
profesional
 • Cultura rutinaria
• Cultura burocrática

TIPO DE CULTURA • Cultura soñadora

• Cultura emprendedora
• Cultura Organizacional
RIESGO

El miedo al fracaso es posiblemente el

motivo más común por el que muchas
personas no realizan actividades
empresariales.

Es la incertidumbre que debe entender y

saber gestionar para alcanzar sus objetivos
 • No satisfacer ninguna necesidad real de los clientes
• Negocio no sea viable
RIESGO QUE SE PUEDE
PRESENTAR EN EL • Que el plan de empresa tenga fallos
EMPRENDIMIENTO O EN
• No seleccionar el equipo adecuado
LAS EMPRESA
• A perder la energía y la pasión
• A caer ante los retos
 MOTIVOS DEL • Emprender por necesidad
EMPRENDIMIENTO O
• Emprender por oportunidad
SER EMPRESARIO
PLAN NEGOCIOS
EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
 CONOCIMIENTO QUE ABARCA EN UN NEGOCIO

Inversión Costos y Gastos Gestión Estrategias

PROYECTO
• Técnicas de Investigación
• Comportamiento del consumidor
• Matemáticas • Administración • Investigación de mercados
• Contabilidad
• Matemáticas • Administración de RRHH • Fundamento de Marketing
• Costos
Financiera • Microeconomía • Dirección de Marketing
• Presupuestos
• Estadísticas • Administración de Ventas
• Análisis Financiero
• Comportamiento Humano
• Auditoria • Publicidad y medios
• Estilística del lenguaje
• Marketing de Eventos y Relaciones Públicas
• Calidad
• Trade marketing & Merchandising
• Legislación comercial
• Marketing Estratégico
• Sistema de información gerencial
• Gerencia de Marketing
 • Resumen ejecutivo
• Análisis del sector
• Estudio de Mercado
ESTRUCTURA DE UN • Plan de Marketing
PLAN DE NEGOCIOS
• Estudio Técnico
• Plan Financiero
• Conclusiones
IDEA DE PROYECTO
 • Perspectivas del sector
• Descripción del producto o servicios
ANALISIS DE • Análisis interno
SECTOR • Análisis externo
• Análisis del cliente
 • FODA
• 5 FUERZAS DE PORTER
MATRICES DE
• PEST
ANÁLISIS
• EFI -EFE
• PESTEL
EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
 • Casos de éxito
EJEMPLO DE
EMPRENDIMIENTO http://www.ekosnegocios.com/negocios
/verArticulos.aspx?idcat=129