Equipo de trabajo #15

Cisneros Alvarado, Carla Eliana

De Luque Barbosa, Carlos Rafael
Trujillo Granada, Jorge Eliecer
Ruiz Arias, David Alejandro
Vivanco Gálvez, Barinia Soledad (Representante de equipo)
ANTECEDENTES
 Cookies representan 62% del
volumen de ventas de la categoria
PHR y 75% de los beneficios.
 Ventas Cookies Pillsbury en los
últimos 3 años se mantienen con
un crecimiento constante del 1%.
 Penetración en el mercado
canadiense decreció un 24%.
 Los objetivos de crecimiento
fijados por el equipo eran del 5% -
7%.
 Desconocimiento del mercado y
sus consumidores.
 Publicidad Cookies Pillsbury eran
los anuncios publicitarios en TV,
para ahorrar costes adapta
anuncios de productos usados en
EEUU.
NUEVO MERCADO META NUEVO MENSAJE DE MARCA
Para el nuevo plan de La campaña publicitaria y el mensaje de la marca debería
marketing se debe enfocarse en transmitir un mensaje emocional de lo especial
considerar como que es compartir las galletas en familia. Un comercial
consumidor objetivo televisivo podría seguir siendo el principal método para llegar
principalmente a los a los hogares. A pesar de que implica una
Niños que son los inversión considerable de recursos, permitirá adaptarse
principales impulsores de mejor al entorno de mercado Canadiense. También
la compra y de forma podrían iniciarse nuevas estrategias publicitarias, los niños
secundaria a las madres cada vez usan más la tecnología y podría adaptarse a
quienes efectúan el publicidad en canales de juegos de video en línea o anuncios
proceso de compra y son previos a programas de YouTube de cartoons. Asimismo, la
las consumidoras publicidad en el empaque del producto también podría ser
antiguas y a las que se rediseñada para que sea más atractiva para niños y madres.
debe incentivar
nuevamente. Igualmente se debe incluir la historia y el recorrido de la
marca, nuevas formas de aplicabilidad del producto y formas
de cocción, incluyendo a la abuela y sus nietos, apelando al
tema familiar y de historia a la vez.