COMPRAS

Ing. Carlos Matos Games

 LOGISTICA
Es el conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a
cabo la organización de una empresa.

Es la que gestiona, planea, implementa, controla y verifica el

flujo eficiente de los procesos, es decir: que integra cada uno
de los procesos de la cadena de suministro.
 CADENA DE SUMINISTRO

Son todas aquellas partes involucradas de manera directa

o indirecta en la satisfacción de la solicitud de un cliente,
desde los proveedores hasta el cliente final en el tiempo,
forma y calidad requerida.

 Lealtad de los clientes.

 Entrada a nuevos mercados.
 Liderazgo de mercado.
 Nuevas relaciones comerciales y competitivas.
LOS 5 ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA CADENA
DE SUMINISTROS
 ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA
DE SUMINISTRO
Es el proceso de planificación, ejecución y control de las operaciones de la
cadena de suministro con el propósito de satisfacer una necesidad del
cliente.

Tiene el propósito de sincronizar las funciones de una empresa con las de

sus proveedores, a fin de acoplar el flujo de materiales, servicios e
información, con la demanda del cliente.

Llevar una correcta SCM, permitirá responder claramente, las siguientes

preguntas:

¿Cómo saber qué material se necesita? ¿Cuánto y dónde es requerido ?

¿Qué porcentaje de la capacidad instalada se esta aprovechando? ¿Nuestros
productos o servicios satisfacen la necesidad del cliente?
Una exitosa cadena de suministros entrega al cliente final el producto
apropiado, en el lugar correcto y en el tiempo exacto, al precio requerido
y con el menor costo posible.
 ¿ Quiénes han logrado altos niveles de
integración en su cadena de suministro?
Caso n° 1 Wallmart
- Sus 3 creencias fundamentales: Respeto por el individuo,
Servicio al cliente y busqueda de la excelencia.
- Alianzas estrategicas con proveedores y compartir
información.
Caso n° 2 Dell
- Relación directa empresa-cliente
- Productos y servicios a la medida de sus necesidades
- Tecnologías y Asesoramiento al cliente para mejor provecho del
producto
- fabrica sus productos a medida (A PEDIDO), NO PRODUCE
PARA STOCK
- Practica el “JUSTO A TIEMPO” -entre sus proveedores de piezas y
entrega al cliente.
- Las plantas DELL compiten para idear métodos de ahorro y
eficiencia.
OBJETIVOS de la Cadena de Suministro

 Satisfacer las necesidades de los clientes.

 Mejorar la rentabilidad de la organización (Reducir costos).
 Reducir Niveles de Stock en toda la cadena.
 fortalecer la competitividad.
 Implementación de acciones que conllevan a una mejor
administración de las operaciones.
CARACTERISTICAS de una correcta Cadena
de Suministro

 Es dinámica e implica un flujo constante de

información, productos entre las diferentes etapas.
 El cliente es parte primordial de la cadena de
suministros.
 Una cadena de suministro puede abarcar varias
etapas que incluyen: clientes, distribuidores,
fabricantes, proveedores de componentes y materias
primas.
¿COMO SABER SI NUESTRA CADENA DE SUMINISTROS
NO ESTAN SINCRONIZADAS?
INDICADORES DE MAL DESEMPEÑO

Inventario excesivo.
Altos costos.
Mal servicio a clientes.
Pérdida de utilidades.
Bajo rendimiento del personal.
 LOGISTICA
Definición:

 Consiste en suministrar de manera ininterrumpida

materiales , bienes y/o servicios, para incluirlos de
manera directa o indirecta a la cadena de
comercialización o de producción.
 Deben proporcionarse en las cantidades
adecuadas, en el momento solicitado, con el precio
y en el lugar acordado.
 1
MANTENER
2
6 CONTINUIDAD
INVERSIÓN
MANTENER EN EL MINIMA
POSICIÓN ABASTECIMIENTO COMPATIBLE
COMPETITIVA CON SEGURIDAD Y
PROVECHO
DE LA EMPRESA OBJETIVOS ECONOMICO.
FUNDAMENTALES
5. 3
MANTENER DE COMPRAS EVITAR DUPLICIDADES,
DESPERDICIOS E
NIVELES DE INUTILIZACIÓN
4
CALIDAD OBTENER COSTOS DE
MATERIALES
BAJOS ACORDES
CON CALIDAD Y
SERVICIO
 GESTIÓN DE COMPRAS
 Calidad
Establecer  Servicio al cliente
políticas y  Inventarios
Objetivos Políticas para mejorar la
sobre: competitividad
Factores de Realizar previsiones
Importancia Negociar precios
Buscar otras fuentes de
Dotarla de una aprovisionamiento
Organización Realizar contratos de
y ocuparse de: aprovisionamiento
Minimizar recursos
Normalizar materiales
Relacionarse con todas
las direcciones
 IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS

 Contribuyen a la competitividad de la
empresa si la responsabilidad de la gestión
se inicia con definir la estrategia de la
entidad y acaba cuando el producto o
servicio es empleado adecuadamente.
 Cuando las Compras constituyen una parte
integrante del proceso logístico.
La adquisición de los Toda industria para operar
materiales para fabricar eficientemente debe hacer
hay que realizarla a un una renovación adecuada de
costo final, proporcional su inversión y Compras debe
al que es obtenido por asegurar buenas inversiones
competidores, si se al hacer su labor.
quiere vender bien y
apropiadamente.
IMPORTANCIA ECONÓMICA DE COMPRAS
Al actuar con 1. Nuevos materiales como sustitutos;
eficiencia y
por sus 2. Posibles productos o línea de estos que sea
contactos con factible producir en la empresa;
el exterior
compras 3. Tendencias de precios y sus variaciones;
puede
aconsejar 4. Mayor crédito logrado para la empresa en el
sobre: ámbito en que actúa.
 COMPRAS
DURACIÓN:
INICIO: Al definirse la necesidad
TÉRMINO: Cuando se ha satisfecho
totalmente

Usuario informado de la
llegada del material
SATISFACCIÓN Proveedor pagado totalmente o
TOTAL según lo acordado con él.
Material ubicado en Almacén
 1. Proveer flujo continuo de materiales, suministros y
servicios necesarios para las operaciones de la empresa.
2. Mantener al mínimo las pérdidas
e inversión en inventarios.
3. Mantener y mejorar la calidad
4. Ubicar o desarrollar proveedores
TAREAS DE competentes
LA FUNCIÓN 5. Estandarizar, en lo posible los
artículos que se compren.
COMPRAS 6. Mejorar la posición competitiva de
la organización
7. Adquirir los productos y servicios
solicitados al costo total más bajo.
8. Alcanzar los objetivos de Compras con el
costo administrativo más bajo que sea posible.
 CONDICIONES PARA COMPRAR
A) Definir necesidad indicando:
QUE CUANTO CUANDO
Fecha en que se debe
Artículo o Servicio Cantidad que se contar con el artículo
que se solicita solicita o con el servicio

DONDE COMO
Lugar donde se debe Mezcla o variedad del
PARA QUE
contar con el artículo o Razón de la necesidad
artículo o servicio y de la compra
el servicio que se solicita

B.- Colaboración del usuario para:

1. Conocer la necesidad
con claridad Y 2. Poder definirla
comercialmente
 CONDICIONES PARA COMPRAR
C.-. Establecer política de Gestión de Compras
para:
1. Dar a conocer las condiciones en que la empresa,
puede ser abastecida, y
2. Evitar ser un freno o entorpecer los procesos y
las operaciones de la Empresa.
D.- Las políticas se deben referir a:

1. Entregas con calidad y justo a tiempo

2. Diseño del producto
3. Selección de proveedores
4. Relaciones con proveedores
 ASPECTOS DE LAS COMPRAS

PEDIDOS:
 Mediante Requisición o Planos
DECISION: Se toma en función de:
 Precio
 Experiencia
 Calidad
 Servicio
 No hay Garantía de repetición de pedidos.
 Rotación de Proveedores
 Tipos de Compras
 Por punto de pedido
 Por Programa
 Pedidos abiertos
 Bajo pedido unitario
 Especulativas
 Especiales
 Licitaciones
 Subasta Inversa
El Apalancamiento de las compras

Ventas 100 %

Compras 60% -5%

Ventas 100 %
Gastos 30%
Compras 57%
Administrativos
Gastos 30%
Utilidad 10%
Administrativos
Utilidad 13%

+ 30 %
 LOS PROCESOS Y LAS COMPRAS
 FUNCIÓN:
Desarrollar los métodos, sistemas y planes
mas económicos para adquirir lo necesario y
producir bienes y/o servicios.
 SIGNIFICADO:
Investigar y estudiar el mercado de
proveedores
Coordinar mano de obra necesaria
Procurar y coordinar recursos requeridos
Diseñar y manufacturar productos
Servir demanda obtenida por comercialización.
 1. Identificar 2. Buscar
necesidades Alternativas
3. Evaluar 4. Negociación con
alternativas Proveedores.

LOS PROCESOS DE COMPRAS

5. Confección 6.Seguimiento y
del pedido Control del pedido

7. Cierre del
Pedido
 1. Identificar necesidades

 El usuario realiza una solicitud de compra , indica lo

que va a necesitar, establece las características y
especificaciones técnicas.
Características Cualitativas : criterios de calidad,
planos, tolerancias, rendimiento, proceso de
producción, composición, etc
Características Cuantitativas: cantidad a comprar,
cuando, donde, a cuanto, etc
 Catalogación de Productos

 Es un proceso por medio del cual se

identifican las existencias en una entidad,
refiriéndolas a normas o estándares
determinados de antemano, para
clasificarlas de acuerdo a que las su
naturaleza o uso y asignarles un código
que la represente.
 2. Buscar Alternativas

 Analizar los posibles candidatos, que reúnan las

condiciones requeridas.
 Se hace precisa la homologación debido a la
competitividad del mercado
 En la actualidad se elijen los proveedores
homologados y a los históricos
 Homologación de Proveedores
Su finalidad es asegurar que un proveedor esta en
condiciones de realizar suministro con la calidad,
cantidad y plazos de entrega requeridos por la empresa
homologadora. Es una evaluación de la capacidad de un
proveedor
Objetivos:
- Asegura la calidad del proceso,( cumplir con el plazo y
precio)
- Agilizar flujos( eliminar stocks innecesarios)
- Cumplir clausulas contractuales
- Profundizar en colaboración mutua, calidad, mejora,
financiación,etc.
 3. Evaluar alternativas
Se evalúan criterios no solo económicos: Es preciso considerar
las dimensiones del servicio que nos ofrece el proveedor.
Factores para a tomar en cuanta al momento de la selección de
 Tiempo de espera
 Desempeño de la puntualidad
 Flexibilidad enn el suministro
 Frecuencia de la entrega
 Calidad del suministro
 Costo de transporte entrante
 Términos del precio
 Capacidad de coordinación de la información.
 Capacidad de colaboración en el diseño.
 Tipos de cambio, impuestos y derechos.
 Evaluación Inicial de proveedores
 Es frecuente la utilización de cuestionarios en la evaluación
de la situación económica –financiera y del sistema de
calidad. En el siguiente ejemplo de ficha de evaluación , se
puntúan las respuestas según el criterio del evaluador
Aspecto a evaluar Puntos Puntos % Perfil del
suministrador
Reputación y Estabilidad
Tecnología y Productividad
Servicio al cliente
Personal
Plan de Gestión
Tecnología de Comunicaciones
Confidencialidad
Total
 4. Negociar con proveedores
 Establece una comunicación con los ofertantes con el
fin de intercambiar algo en común acuerdo y de forma
que ambos salgan ganando en la operación.
 Elementos:
 Comunicación
 Persuasión
 Posición del proveedor

Tipos de Negociaciones
- Relación Ganar – Perder
- Relación Ganar – Ganar
 5.Confesion del pedido
 La orden de compra es un contrato de compra- venta de
productos o servicios en el cual se establecen las
condiciones por medio de clausulas. La información que
debe tener toda orden de compra:
 Fecha de emisión
 Numero de orden de compra.
 Nombre y dirección de la empresa que recibe la orden.
 Descripción del articulo Código , norma
 Cantidad solicitada, Instrucciones sobre entrega(lugar y
fecha)
 Precios y condiciones de pago
 Clausulas adicionales pertinentes.
 Firmas y autorizaciones correspondientes
 6. Seguimiento y Control del Pedido

 Se busca evitar los retrasos en las entregas o

disminuir sus efectos.
 Consiste en una simple llamada telefónica o un
informe por escrito, solicitando en avance de la
producción o la verificación e situ del avance de
nuestro pedido
 7. El cierre del pedido

 Tiene lugar cuando en el área de compras se

recibe la parte de recepción, aceptando
cualitativamente y cuantitativamente el material del
pedido. En ese momento se da por finalizado el
proceso de compra.
 También puede considerarse cuando se cancela al
proveedor.
 Evaluación de proveedores
Modelo basado en los costos totales
Busca identificar y cuantificar todos los
costos en que se incurre al elegir
determinado proveedor, determinando el
costo total de seleccionar a determinado
proveedor.

Matriz de comparación de criterios

Incorpora en el análisis de selección del
proveedor criterios tanto cuantitativos como
cualitativos.
 Benchmarking
 Es una técnica para buscar las mejores
prácticas que se pueden encontrar fuera o a
veces dentro de la empresa, en relación con
los métodos, procesos de cualquier tipo,
productos o servicios, siempre encaminada
a la mejora continua y orientada
fundamentalmente a los clientes.
 INDICADORES DE GESTION DEL
AREA COMPRAS
 Costo unitario de emisión de emisión de ordenes
de compra
VALOR = COSTO TOTAL EN EMISION DE ORDENES DE COMPRA
NUMERO TOTAL DE ORDENES EMITIDAS

 Valor Comprado por comprador

VALOR = VALOR TOTAL COMPRADO
NUMERO DE COMPRADORES

 Tiempo de ciclo de una orden

 Tiempo de Aprovisionamiento (Lead time)
 Índice de Rotación de Inventario

VALOR = VALOR TOTAL DE LAS VENTAS

VALOR INVENTARIO PROMEDIO

 Cobertura de stock
VALOR = INVENTARIO FINAL
VENTAS PROMEDIO

 Ahorro comprobado por compras totales

 Numero de productos sin rotura de stock
 Numero de productos obsoletos
 Calidad de los pedidos generados
 Porcentaje de Proveedores Homologados

VALOR = NUMERO DE PROVEEDORES HOMOLOGADOS

NUMERO TOTAL DE PROVEEDORES

 Porcentaje de pedidos rechazados

VALOR = NUMERO DE PEDIDOS RECHAZADOS
NUMERO TOTAL DE PEDIDOS

 Porcentaje de Compras de la ventas

VALOR = VALOR TOTAL DE LAS COMPRAS
VALOR TOTAL DE LAS VENTAS
 Ejercicio 1
 Existen 2 proveedores con la siguiente información
Provedor 1 Proveedor 2
Costo Unitario USD/unid. 10 9.8

Lote de entrega 25000 85000

Tiempo de entrega 2 6
Inventario Prom. x Lote 53.2% 51.6%
Fallos 0.1% 1%
 Sobrecosto por unid fallado= 80 USD/unid.
 Costo de mantener inventario de 2.5 usd/anual
 Demanda 10000 unid/ semana x 52 semanas

Solución
Costos de Producto Prov. 1 ProV. 2
Costo Unitario 10 9.8 USD/Und.
Demanda Anual 520000 520000 Und./año

Costo Anual del producto 5200000 5096000 USD/año

Costos de posesión de Inventarios
Lote de entrega 25000 85000 Und.
Tiempo de entrega 2 6 semanas
Inventario promedio 13298 43882 Und.
Costo de posesión de inventarios 33244 107510 USD/año
Sobrecostos por cojinete fallado
Tasa de fallos 0.1% 1%
Productos fallados 520 5200 Und.
Costo de gestión de prod. Fallados 41600 416000 USD/año

Costos Totales de Compra 5274844 5619510 USD/año

 Ejercicio 2
 Usted es Gerente de Compras de una empresa
comercializadora de esculturas de vidrio, debe seleccionar
el empaque individual para sus esculturas. Las condiciones
del contrato son:
 El lote de esculturas será entre 6000 y 8000 unid.
 El cliente pagara USD 3.5 por Unid q llegue en buen estado.
 Peso promedio de las escultura 1.8 kg, costo de fabricación
USD2 x unid. Se encontró 2 opciones con la siguiente
información:
Opción 1 Opción 2
Costo USD 0.3 o.4
Medidas en cm 15 x 15 x 15 15 x 20 x 15
Peso en kg 0.2 0.3
Merma en transp. 10% 2.5%
 Los empaques tienen las siguiente especificaciones
Costo de la caja 1.0 USD/ caja
de cartón
Medidas en cm
Largo 60 cm
Ancho 30 cm
Altura 15 cm
Peso de la caja 0.7 kg
Peso max. 245 Kg/columna
soporta
 Datos del camión de traslado
Dimensiones de 2.45 x 4.85 mxm
la tolva
Peso máximo 20000 kg
 Determine el empaque individual mas apropiado para el
despacho de las esculturas.
Solución
 Opción 1:
 Numero de esculturas por caja =8
 Peso por caja=0.7 +8 x (1.8+0.2)=16.7 kg
 Peso Máximo soportado por las cajas= 255 Kg
 Numero Máximo de niveles=1 +245/16.7=15 niveles
 Numero total de cajas cargadas al camión=15 x 64=960 cajas
 Numero total de esculturas=960x 8 =7680
 Merma=10%x 7680=768 esculturas
 Total de esculturas en buen estado=7680-768=6912
esculturas
 Ventas=3.5 x 6912=USD 24192
 Costo Producción= 7680 x 2 = USD 15360
 Costo empaque =7680 x 0.3=USD 2304
 Costo Caja= 960 x 1=USD 960
 Margen 1=USD 5568
 Opción 2:
 Numero de esculturas por caja =6
 Peso por caja=0.7 +6 x (1.8+0.3)=13.3 kg
 Peso Máximo soportado por las cajas= 255 Kg
 Numero Máximo de niveles=1 +245/13.3=19 niveles
 Numero total de cajas cargadas al camión=19 x 64=1216 cajas
 Numero total de esculturas= 1216x 6 =7296
 Merma=2.5%x 7296=182 esculturas
 Total de esculturas en buen estado=7296-182=7114 esculturas
 Ventas=3.5 x 7114=USD 24899
 Costo Producción= 7296 x 2 = USD 14592
 Costo empaque =7296 x 0.4=USD 2918
 Costo Caja= 1216 x 1=USD 1216
 Margen 2=USD 6173
 Por lo tanto el empaque mas apropiado es la opción 2
 Ejercicio 2
 Su empresa esta buscando una nueva fotocopiadora, la
vida útil de las fotocopiadoras es la siguiente:
Copias/min Vida Util ( meses)  Cantidad de
12 - 44 36 copias x mes :
45 - 89 60
 450000
90 a mas 120
Cuadro Comparativo de Cotizaciones de Proveedores
Canon konica Pitney Bowes

Costo de Copia (USD) 0.13 0.079 0.06

Volumen de cop. 50000 120000 80000

Velocidad de cop. (cop./ min) 40 55 62

Costo Mantenimiento mensual 35 30 45

Precio (USD) 9495 13470 13995

¿ Que modelo de fotocopiadora recomienda?

 Solucion
 Calculo de Costos de compra / mes:
 Costo de compra mensual CANON=9495/36 =263.75 USD/mes
 Costo de compra mensual KONICA=13470/60=224.50 USD/mes
 Costo de compra mensual PITNEY=13995/60=233.25 USD/mes
Analizando el cuadro de cotizaciones:
CANON KONICA PITNEY
Costo compra mensual 263.7 224.5 233.3
Costo de copias (45000copias/mes) 5850 3555 2700
Mantenimiento mensual 35 30 45
Total Costos mes 6148.7 3809.5 2978
Especificaciones de volumen 50000 120000 80000
mensual
30% al 70% del volumen mensual 15000 a 35000 36000 a 84000 24000 a 56000
¿Uso dentro del rango? no si si
 El proveedor mas económico, que además cumple con
nuestras especificaciones de uso, es PITNEY BOWES
 Ejercicio 2
Usted es el comprador de una empresa “F” y
solicito que compre pintura para todas las
instalaciones de la empresa. Usted llama a los
tres proveedores de su empres y obtiene los
siguientes datos.

PRECIO RENDIMIENTO DURACION

5 USD /Galon 35 m2/Galon 3 años

17 USD /Galon 50 m2/Galon 6 años

7 USD /Galon 45 m2/Galon 4 años

El departamento de Ingeniería estima que el pintor puede
pintar:
30 m2/hr. Utilizando pintura del proveedor 1
50 m2/hr. Utilizando pintura del proveedor 2
45 m2/hr. Utilizando pintura del proveedor 3
Se paga 10 USD /hr. A los pintores .
¿ A que proveedor de Pintura recomendaría comprar?

Solucion:
El cuadro de análisis de cotizaciones es el siguiente:
• El proveedor recomendado es el segundo
 Ratios Económicos -Financieros
 Liquidez
 Solvencia
 Financiación propia
 Endeudamiento a largo plazo
 Endeudamiento a corto plazo
 Rentabilidad Económica
 Tesorería

Evaluación del sistema de Calidad

Ratios Economicos -Financieros
 La Evaluación del sistema de calidad puede
realizarse mediante cuestionarios y auditorias
 Ejemplo de modelo de valoración de la calidad
Apartado de la Norma Puntos Puntos% Perfil
Sistema de Gestión de la Calidad:
- Requisitos Generales
- Requisitos de Documentación

Responsabilidad de la Dirección:
- Compromiso de Dirección
- Enfoque al cliente
- Política de la Calidad
- Planificación
- Responsabilidad
- Revisión de la Dirección

Gestión de Recursos:
- Provisión de recursos
- Recursos Humanos
- Infraestructura
- Ambiente de trabajo
Apartado de la Norma Puntos Puntos% Perfil
Realización del Producto:
- Planificación de la realización del producto
- Procesos relacionados al cliente
- Diseño y desarrollo
- Compras
- Producción y Prestación del servicio
- Control de los dispositivos de seguimiento
Medición , Análisis y Mejora:
- Generalidades
- Seguimiento y Medición
- Control del producto no conforme
- Análisis de Datos
- Mejora

Total
 PROCESOS DE COMPRAS Y SU IMPORTANCIA
 Los procesos de abastecer a la empresa se inician con la
obtención de lo que se requiere para poder funcionar.
 En cada proceso, entre las actividades a realizar, hay que
tener presente los siguientes aspectos:
 Política
 Información y Comunicaciones
 Fecha en que se necesita contar con el material
 Objetivo a lograr al término del Proceso
 Actividades que constituyen el Proceso y Quienes deben
intervenir en él para formar el equipo y alcanzar el Objetivo.
 Tipo de compra: Nacional o Internacional
 Normas legales
 Nivel de Calidad requerido
 Como puede pagar la empresa lo que se adquiere
 Variedad de Proveedores existentes
 Medios de Transporte disponibles
 COMPRAS EN LA EMPRESA
MODERNA
 Las empresas para desarrollar sus actividades en
forma normal requieren efectuar compras y para ello
deben asignar la responsabilidad de adquirir a una o
varias personas, las cuales tendrán que analizar las
variables que hay que considerar en el proceso a seguir
para definir una adquisición.
 Las variables por analizar y la profundidad y amplitud
del análisis dependerá de:
 Magnitud de la Empresa
 Volumen de sus operaciones
 Calidad de las personas que harán el análisis en
virtud de las cuales tomarán la decisión final.
 COMPRAS EN LA EMPRESA MODERNA
 Los bienes y servicios adquiridos por una empresa pueden
representar entre el 50 y el 80 % de sus gastos. Por ello es
importante considerar la utilidad que se logra a través de la
reducción de costos al comprar, lo que constituye una
eficaz manera de mejorar todos los rendimientos de las
acciones de la empresa.
 Es fundamental conformar redes de proveedores que
hagan notar los puntos fuertes y competitivos de los
compradores.
 Las empresas deben conocer y cuantificar el costo total
de la propiedad (CTP), lo que significa el valor real de la
compra mas los extras ocultos, para lograr reducir el costo
y no solamente el precio de compra.
APORTE O CONSUMO DE LIQUIDEZ POR
COMPRAS
Permite comparar los resultados de varios
años y así determinar el aporte (resultado
positivo) o el consumo (resultado negativo)
que compras ha efectuado en la liquidez de
la empresa.
La formula es: LAC = AT - GT donde
LAC = Liquidez Aportada o Consumida
AT = Ahorro Total y GT = Gasto Total
(Considerar siempre unidades monetarias
constantes)
Determinación de Lote Económico
 La cantidad de productos que minimiza los costos de
emitir ordenes de compras y mantener inventarios. El
modelo del lote económico que supone la demanda o
consumo y los tiempos de entrega son conocidos y
constantes y por lo tanto, no hay roturas de stocks.

 D=Demanda anual
 S= Costo de emisión de compra
 m= Costo de posesión de inventario
 C= Costo unitario del productos
Según la demanda histórica
 Cuando se desconocen los valores de la teoría de
lote económico, podemos calcular la cantidad a
comprar de la siguiente manera:

q=u*T–E–P+R

 u = demanda Promedio
 T = suma de los tiempos entre revisiones de los
inventarios mas el tiempo de entrega del
proveedor
 E = nivel de existencias actuales
 P = entregas pendientes de proveedores
 R = pedidos de clientes no atendidos
anteriormente
 Ejercicio:
 La empresa XYZ se dedica a la comercialización de
maíz. La demanda de los últimos 12 meses son:
 Tiempo de revisión es 2 meses y
Mes Demanda
tiempo de llegada 1 mes
Enero 6200
Febrero 6300  Solucion
Marzo 6500 La demanda promedio se calcula
Abril 6400
directamente del cuadro de la
demanda
Mayo 6600
Junio 6500
u=6342 ton/mes
Julio 6700
T=2+1= 3 meses
Agosto 6300 E= 2000 ton
Setiembre 6300 P = 5000 ton
Octubre 6100 R= 350 ton
Noviembre 6000 Utilizando la formula, la cantidad a
Diciembre 6200 pedir es q= 12376 ton
 Forecasting
 Determinación de Pronósticos
 Métodos de Pronósticos
1 .-Método del promedio móvil simple
2.- Método del promedio móvil ponderado
3.- Método del Incremento porcentual
4.- Método de Extrapolación
5.- Método de suavización exponencial
6.- Método de regresión lineal.
7.- Método de Mínimos Cuadrados
8.- Método por series de tiempos
Método del promedio móvil simple
N=3 ventas pronostico
1 1250
2 1150
3 970
4 1100 1123.3
5 1170 1073.3
6 1080 1080.0
7 1120 1116.7
8 1230 1123.3
9 1210 1143.3
10 1050 1186.7
11 1216.7
Método del promedio móvil
ponderado
N=3 ventas pronostico
t w
1 1250 1 0.2
2 1150 2 0.3
3 970 3 0.5
4 1100 1080
5 1170 1071
6 1080 1109
7 1120 1111
8 1230 1118
9 1210 1167
10 1050 1198
11 1214
Método del Incrementos Porcentual
Año Ventas (unid.) Variaciones en
Unidades

2013 1100000

2014 1400000 0.2727

2015 1575000 0.1250

2016 2300000 0.4603

2017 3200000 0.3913

2018 4199360 0.3123

2019 5510820 0.3123

2020 0.3123
Método de la Extrapolación
Año Ventas (unid.)

2013 1100000

2014 1400000

2015 1575000

2016 2300000

2017 3200000

2018 3445000

2019 3955000

2020 4465000
Método del Suavización Exponencial
N=3 ventas pronostico

1 1250 1250
2 1150 1250
3 970 1205 alpha
4 1100 1100 0.4475
5 1170 1100
6 1080 1131
7 1120 1108
8 1230 1114
9 1210 1166
10 1050 1082
11 1125

Ft = Ft-1 + oc (At-1 - Ft-1)

 Regresión Lineal
X Y XY X2

1 1250 1250 1
2 1150 2300 4
3 970 2910 9
4 1100 4400 16
5 1170 5850 25
6 1080 6480 36
7 1120 7840 49
8 1230 9840 64
9 1210 10890 81
10 1050 12100 100
55 11490 63860 385
Formula Regresión Lineal

a = 1157.2 b=-2.7

y = 1157.2-2.7x Para x=11

y = 1127.5