PTS 8401

Proyecto de Ingeniería
Caso de Negocios

Profesor Italo Romero Cáriz

Ita.romero@profesor.duoc.cl
 Objetivos de la Clase
• Establecer la estructura de un Caso de
Negocios, correspondiente al primer
entregable del curso

• Iniciar el desarrollo de los primeros análisis

que componen el Caso de Negocios
 Qué es un Caso de Negocios
• Es un documento o presentación formal que
presenta una acción a decidir, con todos los
antecedentes posibles, para que el oyente
tome una decisión al respecto

• En nuestro caso, la acción a decidir es la

proposición del Proyecto decidido en la clase
anterior.
 El Caso de Negocios
• Por lo general, el argumento a presentar debe
estar orientado hacia la demostración de que
la acción a tomar es rentable.

• Por lo tanto, deberá considerar todos los

enfoques necesarios para decidir: Beneficios a
obtener, costos involucrados, riesgos
asociados, etc.
 Nuestro proyecto como Caso de
Negocios
• En nuestro caso, deberemos construir el caso
de negocios considerando estos puntos:
• Resumen Ejecutivo
• Presentación del Proyecto y Viabilidad
• Estudio de Mercado
• Estrategia Comercial
• Proceso y Recursos Humanos
• Análisis FODA
• Análisis Económico y Financiero
 Resumen Ejecutivo
• Como sabemos, este punto se construye al
final.
• Debe resaltar las conclusiones del documento,
para tener en un solo vistazo los componentes
más importantes del análisis
• Lo ideal es que no exceda una plana y media
 Presentación del Proyecto
• Explicar en detalle la necesidad, o problema u
oportunidad que da origen a la idea de proyecto
• Definir cómo se piensa dar solución a la causa que
origina el proyecto, describiendo en forma general el
negocio.
• Describir al equipo dueño del proyecto, hechos
destacados que los hicieron decidir por una idea en
lugar de alternativas, qué alcance geográfico tendrá
el negocio, qué tipo de clientes tendrá, entre otros
antecedentes.
 Presentación del Proyecto
• Complementar con un análisis básico de Viabilidad y
otro de los posibles Impactos del proyecto

• Principales impactos a revisar:

• Impacto ambiental
• Impacto económico
• Impacto sociocultural
• Impacto tecnológico
 Viabilidad de un Proyecto
Establecer la viabilidad de la idea de proyecto:
 Estudio de Mercado
• Este punto es de vital importancia.
• Describir cómo es la situación actual del mercado,
estimando cuántos clientes existen, qué
características tienen, si tiene estacionalidad.
• Idealmente, plantear un análisis de las 5 Fuerzas de
Porter para entender el atractivo de su mercado.
• Describir en mayor detalle posible la competencia
existente.
• Definir los canales de distribución para el producto o
servicio a ofrecer.
 Estudio de Mercado
• Para la primera entrega, se permitirá hacer una
estimación indirecta de las ventas y precios del
producto o servicio generado por el proyecto
• Para las siguientes entregas, las estimaciones
deberán estar fundamentadas en un estudio en
terreno que permita definir mejor la cantidad de
clientes y el precio a cobrar.
 Estrategia Comercial
• Definir en detalle:
• Características técnicas del producto o servicio
• Localización del negocio
• Estrategia de precios frente a la competencia
• Estrategia de comunicación
• Estrategia de venta y distribución
 Proceso y Recursos Humanos
• Definir en detalle:
• Proceso Productivo o de Servicios
• Proveedores para el proyecto
• Recursos humanos que se necesitarán
• Estimar:
• Inversiones principales
• Tipo de Financiamiento
 Análisis FODA
• Obtener Fortalezas y Debilidades de un análisis
interno sobre las características principales que el
equipo dueño del proyecto tiene sobre el negocio a
proponer

• Obtener Oportunidades y Amenazas de un análisis

de entorno (se recomienda usar PESTA y 5 Fuerzas de
Porter)
 Análisis Económico y Financiero
• Demostrar que el proyecto tiene viabilidad
económica usando un análisis estático, como el
Punto de Equilibrio.

• A contar de las siguientes entregas, el análisis

financiero se realizará mediante un flujo de caja y
cuantificación del VAN.
 PTS 8401
Proyecto de Ingeniería
Caso de Negocios

Profesor Italo Romero Cáriz

Ita.romero@profesor.duoc.cl