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IDENTIFICACIÓN DE CURSO ACADÉMICO

Facultad Ingenierías
Programa Ingeniería Industrial

Nombre del Curso Académico GERENCIA DE PROYECTOS


Área Ingeniería Aplicada
Créditos académicos Horas totales Semestre Código
2 96 6 5657
Horas semanales de Horas Semanales de Horas
Número de Semanas: acompañamiento docente trabajo independiente: Semanales Totales

16 2 4 6
EVALUACIÓN Y
GERENCIA DE
PROYECTOS

FUNDAMENTOS

IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS

Selección

ESTUDIO DEL ESTUDIO DEL


ESTUDIO TÉCNICO
ENTORNO MERCADO

ESTUDIO
FINANCIERO

ESTUDIO LEGAL,
ORGANIZACIONAL

ESTUDIO
AMBIENTAL

ESTUDIO
ECONÓMICO
SOCIAL
Evaluación

PROGRAMACIÓN
La aproximación de la idea al proyecto
 Sector al cual pertenece el producto o servicio:
evolución, oportunidades de crecimiento, posición
en la economía, estado y proyección de
importación –exportación, apoyos legales –
ENTORNO GENERAL políticos.

 Tecnología involucrada: Entorno del proyecto


disponibilidad en el país, costos asociados,
ENTORNO DEL posibilidad de sustitución – mantenimiento
PROYECTO
 Aspectos ambientales: restricciones - apoyos
conocidos.

 Aspectos legales y políticos: reglamentación de


interés, variables macroeconómicas que le afectan
(inflación, tasa de cambio, entre otras)
 Perfil: causas, consecuencias, alternativas de solución,
situación sin proyecto, probabilidad de éxito, ventajas,
desventajas, fortalezas, debilidades, limitantes, conflictos,
objetivos, resultados esperados.

 Antecedentes: Proyectos previos, lecciones aprendidas, estado


ENTORNO GENERAL del arte

 Involucrados: Personas o entidades con poder de decisión


sobre la preparación – ejecución del proyecto.
ENTORNO DEL
PROYECTO  Horizonte de tiempo: estimación de la duración de: la
formulación, la ejecución, la evidencia de los resultados.

 Población objetivo: Número de personas, características


demográficas – culturales (edad, sexo, nivel social, ocupación,
grado de escolaridad, nivel de ingresos, ubicación geográfica.
La definición de las variables base para la
formulación
Información
Secundaria

Revistas Periódicos de
Portales Web
Especializadas economía

• Agenda interna para la competitividad: www.snc.gov


• Departamento Nacional de Planeación: www.dnp.gov.co
• Gobernación de Santander: www.santander.gov.co
• Gobierno en línea: www.gobiernoenlinea.gov.co
• Observatorio Agrocadenas: www.agrocadenas.gov.co
• Periódico portafolio: www.portafolio.com.co
• Proexport: www.proexport.com.co
• Revista dinero: www.dinero.com
Información primaria – Investigación de Mercados

Preparación:
Diseño y Trabajo de Proceso de
Planificación Informe
redacción de Campo Datos
Encuestas

Técnica de Planificación del Codificación,


Definición de muestreo, tabulación,
trabajo,
Objetivos de
tamaño de recolección de análisis, Conclusiones
investigación;
hipótesis muestra, diseño información, validación de
de las encuestas memorias hipótesis
Método de
observación Productos ya
existentes en el
mercado
Cómo recopilar
Método de
la información:
experimentación Cuestionario:
• Preguntas necesarias
• Nunca preguntas de
Acercamiento y opinión
conservación directa • Nunca preguntas
con el usuario personales
• Lenguaje sencillo
Muestreo y tamaño de la
muestra

FUENTES PRIMARIAS
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN DE
Probabilístico No probabilístico

𝜎 2 𝑍2
𝑛=
𝐸2

Donde 𝜎 es la desviación estándar, que puede


calcularse por criterio, por referencia a otros
estudios o mediante una prueba piloto. El nivel de
confianza deseado se denota por Z, el cual se
acepta que sea de 95% en la mayoría de las
investigaciones. Su valor se obtiene de la tabla de
probabilidades de una distribución normal. E es el
error máximo permitido.
Procedimientos no
probabilísticos de muestreo

FUENTES PRIMARIAS
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN DE

De conveniencia de sitio
Los informante

De bola de nieve
Se acude a un sitio iniciales se localizan
De estratos

determinado, donde o seleccionan al


Se escoge el estrato
se supone que azar, pero los
ya sea de ingresos,
estará presente el informantes
educación, edad u
encuestado que posteriores se
otros.
interesa al obtienen por
investigador referencia de los
primeros.
Base para los demás estudios:
 Proyectos de Inversión

Características
Qué quiere el de los Oferta y Capacidad Impacto
cliente productos o Demanda Instalada Financiero
servicios

 Proyectos de Sociales

Características
Estimación de de los Oferta y Capacidad
Impacto Social
Necesidades productos o Demanda Instalada
servicios
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Ajuste de
Definición Información Comercialización
Preliminar y - Promoción
Pretensiones
Marketing

Precios

Definición
Posterior

Plazas
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Comercialización
- Promoción
Marketing

Precios

Plazas
Para adelantar
Ajuste de
adecuadamente el estudio de
Definición Información
mercados y la definición del
Preliminar y
marketing, es necesario
Pretensiones
establecer con rigurosidad las
características del bien o el
servicio a ofrecer

Definición del producto (innovadores y tradicionales) Definición


 Usos: para qué, cómo, en donde (tipo de empresas) Posterior

 Usuarios: características de los consumidores o población objetivo


 Características físicas y químicas: tamaño, color, peso, textura, olor,
sabor, aroma, composición, criterios de calidad aceptables por parte del
cliente
 Sustitutos y complementarios
 Tipo de bien: intermedio o final
 Fuentes de abastecimiento de insumos
 Sistemas de distribución
 Precios y costos
 Elasticidad
Descripción exacta del producto o productos a
elaborar, junto con su composición o partes que lo
conforman

 Por su vida de almacén: Perecederos y no perecederos


 Productos de conveniencia: Básicos y por impulso
 Productos por comparación: Homogéneos y heterogéneos
CLASIFICACIÓN  Productos que se adquieren por especialidad: Servicios
 Productos no buscados:
 Bienes de consumo: Intermedio o final
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Comercialización
- Promoción
Marketing

Precios

Plazas
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado

 Oportunidad: Demanda insatisfecha, satisfecha saturada y satisfecha


insaturada
Clasificación:  Necesidad: Bienes necesarios y bienes no necesarios
 Temporalidad: Demanda continua y demanda cíclica o estacional
 Destino: Bienes finales y bienes intermedios
Análisis de la demanda:
Estimación del número de Información secundaria:
unidades de producto que revistas económicas,
podrían ser portales; información
vendidos / utilizados primaria: Investigación
por la población de Mercados
objetivo

ESTIMACIÓN • Consumo aparente: Producción estimada


+importaciones – exportaciones
HISTÓRICA
• Consumo per-cápita: Consumo aparente /
población
ESTIMACIÓN
ACTUAL
• Métodos subjetivos: opinión de expertos; método
ESTIMACIÓN Delphy
• Extrapolación de la tendencia histórica (series de
FUTURA tiempos)
• Plan de mercadeo: Resultado de una planeación
estratégica de la producción
Recopilación de información
de fuentes secundarias

Pueden solucionar el
problema sin necesidad de Sus costos de búsqueda son
que se obtenga información muy bajos, en comparación
de fuentes primarias y, por con el uso de fuentes
eso son las primeras que primarias
deban buscarse

Aunque no resuelven el problema,


pueden ayudar a formular una
hipótesis sobre la solución y
contribuir a la planeación de la
recolección de datos de fuentes
primarias
Métodos de proyección

 Método de promedio móvil: Se recomienda usarlo cuando la


serie es muy irregular. El método consiste en suavizar las
irregularidades de la tendencia por medio de medias
parciales.

 Método de mínimos cuadrados: Se basa en calcular la


ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos
sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste.

 Ecuaciones no lineales: Cuando la tendencia del fenómeno es


claramente lineal, se utilizan ecuaciones que se adapten al
fenómeno. Los principales tipos de ecuaciones no lineales
son: parabólica y exponencial.
Regresión lineal

𝑌 = 𝑎 + 𝑏𝑥

σ 𝑋 2 σ 𝑌 − σ 𝑋 σ 𝑋𝑌 𝑛 σ 𝑋𝑌 − σ 𝑋 σ 𝑌
𝑎= b=
𝑛 σ 𝑋 2 − (σ 𝑋)2 𝑛 σ 𝑋 2 − (σ 𝑋)2

En la regresión con tres variables en vez de calcular la ecuación


de una recta y su pendiente, se calcula la inclinación de un
plano.

𝑌 = 𝛼 + 𝛽𝑥𝑖 + 𝛾𝑧𝑖
Métodos de series de tiempo

En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro


componentes básicos que se refieren a:

Tendencia

Factor cíclico

Fluctuaciones estacionales

Variaciones no sistemáticas
Método de suavización exponencial

𝑭𝒕 = 𝑭𝒕−𝟏 +∝ (𝑨𝒕−𝟏 − 𝑭𝒕−𝟏 )

El valor de 𝛼 se determina por el tanteo; mientras


menor sea 𝛼, más estable el sistema de
predicción. El valor de 𝛼 se calcula de manera tal
que se reduzca la medida de error del
pronóstico.

𝛼 = [0,1]
Métodos Cuantitativos de Pronóstico 2

Análisis de series de tiempo

Estacional
Tendencia
PRODUCCIÓN

Variación aleatoria

Promedio

TIEMPO
27

Semana Demanda Pronóstico


3 semanas 5 semanas 7 semanas
1 100
2 125
3 90
4 110
5 105
6 130
7 85
8 102
9 110
10 90
11 105
12 95
13 115
14 120
15 80
16 95
17 100
28

Semana Demanda Pronóstico


3 semanas 5 semanas 7 semanas
1 100
2 125
3 90
4 110 105.0
5 105 108.3
6 130 101.7 106.0
7 85 115.0 112.0
8 102 106.7 104.0 106.4
9 110 105.7 106.4 106.7
10 90 99.0 106.4 104.6
11 105 100.7 103.4 104.6
12 95 101.7 98.4 103.9
13 115 96.7 100.4 102.4
14 120 105.0 103.0 100.3
15 80 110.0 105.0 105.3
16 95 105.0 103.0 102.1
17 100 98.3 101.0 100.0
Base para buscar la
Análisis de la oferta: Estudio
Información cuantitativa
de cómo se ha atendido y
de la oferta y la forma en
cómo se atenderá la demanda
que se definen los
de la población
precios
objetivo

• Tipo de mercado: monopolio, oligopolio,


competencia perfecta, barreras de entrada,
ESTIMACIÓN
poder de negociación de proveedores y
HISTÓRICA clientes, sustitutos
• Caracterización de los competidores:
ESTIMACIÓN Listado, ubicación, posición en el mercado,
ACTUAL identificación del líder, fortalezas y
debilidades
ESTIMACIÓN
FUTURA
Estimación de la
Oferta
aparente y la
oferta per-cápita
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto número de oferentes(productores) está dispuesto
a poner a disposición del mercado a un precio
determinado

Clasificación
Datos indispensables:
 Número de productores
Oferta competitiva o de  Localización
mercado libre  Capacidad instalada y utilizada
 Calidad y precio de los productos
Oferta oligopólica  Planes de expansión
 Inversión fija y número de
trabajadores
Oferta Monopólica
Se pretende fabricar un producto que Mercado libre al nuevo productor
tradicionalmente se importaba, pero
ahora el gobierno ha decidido cerrar las
fronteras a dicho producto. Tendencia decreciente:
No es muy necesario, hay productores
Se fabricará un producto que se importa
que lo elaboran, política de gobierno.
Tendencia creciente:
parcialmente o que está dentro de la
Artículo indispensable, hay productores
lista de acuerdos de intercambio
nacionales que no logran producir al
económico.
mismo ritmo

Se pretende fabricar un artículo de gran Determinar demanda potencial en el


exportación. exterior

Hubo exportaciones o importaciones Análisis profundo ante la posibilidad de


muy bajas o irregularidades. abrir nuevos mercados en el exterior
Se llama demanda potencial
insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el
mercado consuma en los años
futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor
actual podrá satisfacer si prevalecen
las condiciones en las cuales se hizo
el cálculo
Punto de decisión para la
viabilidad del proyecto
Ajuste de
desde el mercado Definición Información
Preliminar y
Pretensiones

Demanda •Demanda aparente – Oferta


Insatisfecha aparente
Demanda - Oferta •(Demanda percápita – Oferta
percápita) Población Objetivo Definición
Posterior

Definición de la cuota de la
demanda insatisfecha que se
cubrirá con el proyecto (%):
Capacidad instalada
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Comercialización
- Promoción
Marketing

Precios

Plazas
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar

• Productores-consumidores • Productor-usuario industrial


• Productores-minoristas- • Productor-distribuidor
consumidores industrial-usuario industrial
• Productores-mayoristas- • Productor-agente-distribuidor-
minoristas-consumidores usuario industrial
• Productores-agentes-
mayoristas-minoristas-
consumidores

Productos de Productos
consumo popular industriales
Es necesario definir el canal que
mejor se ajuste al producto, según
Productor –
sus características y la
consumidor disponibilidad el mercado

Productor –
Productor –
mayorista –
detallista –
minorista –
consumidor Margen de comercialización:
consumidor
MC= Pc – Pp
Pc: Precio del consumidor
Pp: Precio del productor
Histórico, actual, futuro y proyecto

Logística;
Almacenamient Publicidad:
o, Transporte, medios,
Presentación del
regularidad Influirá en el esquema financiero
Producto

Promociones: Estrategia de
momentos, penetración del
posibilidades mercado:
calidad, precio,
servicio
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Comercialización
- Promoción

Marketing

Precios

Plazas
Ajuste de
Definición Información
Preliminar y

Analizar: Pretensiones

Comportamiento Histórico, actual y


futuro; Definir el precio o tarifa
Definición
Posterior
Métodos para la fijación de precios
Estructura de Consideraciones:
Mercado Competencia
Costos • Lo que los clientes potenciales están
dispuestos a pagar.
• Costo unitario • El precio lo • El precio se
del producto define la establece con • Los precios de la competencia.
/ 1-% utilidad oferta y base en los
marginal demanda precios de los • Tipo de mercado: monopolio,
competidores oligopolio, competencia perfecta;
elasticidad del producto.

• Tasa de oportunidad de los


inversionistas
Es la cantidad monetaria a la que los productores
están dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o servicio, cuando la oferta y
demanda están en equilibrio

 Internacional
 Regional externo
 Regional interno
Tipos de precios:  Local
 Nacional
Cómo determinar el precio

Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones que se


mencionan a continuación:

 Precio de venta = Costo de producción + administración y ventas + ganancia

 Demanda potencial de producto


 Reacción de la competencia
 Comportamiento del vendedor
 Estrategias de mercadeo
 Control de precios del gobierno
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor

ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS

Comercialización
- Promoción

Marketing

Precios

Plazas
Ubicación Histórica, actual y futura
del mercado y sus variables

Consideraciones
 Acceso a la materia prima

 Acceso a la mano de obra


 Ubicación de los clientes

 Canales de distribución

 Ubicación de la competencia
 Definición detallada en el estudio técnico (localización)
Aspectos Aspectos
negativos positivos

Condiciones
Riesgos
favorables

¿Se
Magnitud del
recomienda
mercado
continuar con
potencial
el estudio?

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