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Facultad Ingenierías
Programa Ingeniería Industrial
16 2 4 6
EVALUACIÓN Y
GERENCIA DE
PROYECTOS
FUNDAMENTOS
IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS
Selección
ESTUDIO
FINANCIERO
ESTUDIO LEGAL,
ORGANIZACIONAL
ESTUDIO
AMBIENTAL
ESTUDIO
ECONÓMICO
SOCIAL
Evaluación
PROGRAMACIÓN
La aproximación de la idea al proyecto
Sector al cual pertenece el producto o servicio:
evolución, oportunidades de crecimiento, posición
en la economía, estado y proyección de
importación –exportación, apoyos legales –
ENTORNO GENERAL políticos.
Revistas Periódicos de
Portales Web
Especializadas economía
Preparación:
Diseño y Trabajo de Proceso de
Planificación Informe
redacción de Campo Datos
Encuestas
FUENTES PRIMARIAS
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN DE
Probabilístico No probabilístico
𝜎 2 𝑍2
𝑛=
𝐸2
FUENTES PRIMARIAS
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN DE
De conveniencia de sitio
Los informante
De bola de nieve
Se acude a un sitio iniciales se localizan
De estratos
Características
Qué quiere el de los Oferta y Capacidad Impacto
cliente productos o Demanda Instalada Financiero
servicios
Proyectos de Sociales
Características
Estimación de de los Oferta y Capacidad
Impacto Social
Necesidades productos o Demanda Instalada
servicios
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Ajuste de
Definición Información Comercialización
Preliminar y - Promoción
Pretensiones
Marketing
Precios
Definición
Posterior
Plazas
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Comercialización
- Promoción
Marketing
Precios
Plazas
Para adelantar
Ajuste de
adecuadamente el estudio de
Definición Información
mercados y la definición del
Preliminar y
marketing, es necesario
Pretensiones
establecer con rigurosidad las
características del bien o el
servicio a ofrecer
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Comercialización
- Promoción
Marketing
Precios
Plazas
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado
Pueden solucionar el
problema sin necesidad de Sus costos de búsqueda son
que se obtenga información muy bajos, en comparación
de fuentes primarias y, por con el uso de fuentes
eso son las primeras que primarias
deban buscarse
𝑌 = 𝑎 + 𝑏𝑥
σ 𝑋 2 σ 𝑌 − σ 𝑋 σ 𝑋𝑌 𝑛 σ 𝑋𝑌 − σ 𝑋 σ 𝑌
𝑎= b=
𝑛 σ 𝑋 2 − (σ 𝑋)2 𝑛 σ 𝑋 2 − (σ 𝑋)2
𝑌 = 𝛼 + 𝛽𝑥𝑖 + 𝛾𝑧𝑖
Métodos de series de tiempo
Tendencia
Factor cíclico
Fluctuaciones estacionales
Variaciones no sistemáticas
Método de suavización exponencial
𝛼 = [0,1]
Métodos Cuantitativos de Pronóstico 2
Estacional
Tendencia
PRODUCCIÓN
Variación aleatoria
Promedio
TIEMPO
27
Clasificación
Datos indispensables:
Número de productores
Oferta competitiva o de Localización
mercado libre Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Oferta oligopólica Planes de expansión
Inversión fija y número de
trabajadores
Oferta Monopólica
Se pretende fabricar un producto que Mercado libre al nuevo productor
tradicionalmente se importaba, pero
ahora el gobierno ha decidido cerrar las
fronteras a dicho producto. Tendencia decreciente:
No es muy necesario, hay productores
Se fabricará un producto que se importa
que lo elaboran, política de gobierno.
Tendencia creciente:
parcialmente o que está dentro de la
Artículo indispensable, hay productores
lista de acuerdos de intercambio
nacionales que no logran producir al
económico.
mismo ritmo
Definición de la cuota de la
demanda insatisfecha que se
cubrirá con el proyecto (%):
Capacidad instalada
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Comercialización
- Promoción
Marketing
Precios
Plazas
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar
Productos de Productos
consumo popular industriales
Es necesario definir el canal que
mejor se ajuste al producto, según
Productor –
sus características y la
consumidor disponibilidad el mercado
Productor –
Productor –
mayorista –
detallista –
minorista –
consumidor Margen de comercialización:
consumidor
MC= Pc – Pp
Pc: Precio del consumidor
Pp: Precio del productor
Histórico, actual, futuro y proyecto
Logística;
Almacenamient Publicidad:
o, Transporte, medios,
Presentación del
regularidad Influirá en el esquema financiero
Producto
Promociones: Estrategia de
momentos, penetración del
posibilidades mercado:
calidad, precio,
servicio
Demanda -
Consumidor
Mercado
Oferta -
Competidor
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Comercialización
- Promoción
Marketing
Precios
Plazas
Ajuste de
Definición Información
Preliminar y
Analizar: Pretensiones
Internacional
Regional externo
Regional interno
Tipos de precios: Local
Nacional
Cómo determinar el precio
ESTUDIO DE
Producto
MERCADOS
Comercialización
- Promoción
Marketing
Precios
Plazas
Ubicación Histórica, actual y futura
del mercado y sus variables
Consideraciones
Acceso a la materia prima
Canales de distribución
Ubicación de la competencia
Definición detallada en el estudio técnico (localización)
Aspectos Aspectos
negativos positivos
Condiciones
Riesgos
favorables
¿Se
Magnitud del
recomienda
mercado
continuar con
potencial
el estudio?