A administração em marketing é, como analisado, a execução de tarefas para obter trocas desejadas com os mercados-alvo. Existem cinco orientações ou filosofias a partir das quais as organizações podem desenhar as suas actividades de marketing: Orientação para a produção; para o produto; para as vendas; para o marketing e para o marketing socialmente responsável (Kotler, 2003). Segundo ela, os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos a larga escala, por serem mais baratos. Assim sendo, a administração deve ter como objectivos principais a melhoria da produção e eficiência da distribuição. De acordo com esta filosofia, os consumidores preferem produtos que apresentem mais qualidade, desempenho e características inovadoras. Por conseguinte, a organização deve empenhar-se no aperfeiçoamento contínuo dos seus produtos. Esta filosofia defende que os consumidores não comprarão uma quantidade satisfatória de produtos da empresa a menos que ela venda em larga escala e realize promoções. Esta orientação é mais utilizada em produtos não essenciais. Muitas empresas executam a orientação para as vendas quando têm excesso de stocks, ou seja, querem vender o que produzem em vez de produzir o que o mercado procura. Esta orientação é, por isso, arriscada porque não privilegia a construção de relacionamentos lucrativos a longo prazo mas a geração de transacções de vendas. Esta orientação diz que atingir os objectivos organizacionais depende da determinação das necessidades e desejos dos mercados–alvo e do fornecimento da satisfação desejada com mais eficiência que os concorrentes. Dedica-se às necessidades dos clientes e coordena as actividades de marketing de forma a obter lucro e a criar relações mutuamente benéficas com os clientes. Empresas orientadas para o cliente pesquisam os seus clientes não só para saber os seus desejos mas também para reunir ideias para novos produtos e serviços e testar melhorias nos produtos já existentes. Segundo esta filosofia a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados- alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, de maneira a que o bem-estar do consumidor seja mantido e melhorado. Esta é a mais recente das filosofias de administração de marketing e questiona se a orientação para o marketing é apropriada para uma época de escassez de recursos, rápido crescimento populacional, problemas económicos e sociais. Fim Da Apresentação