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Medios
de pago
on-line
MEDIOS DE ■ El pago offline hace referencia a aquellos pagos que no
PAGOS OFF-LINE
tienen por qué gestionarse a través de Internet.
■ Medios más seguros pero normalmente con un proceso
más lento que los pagos online.
■ Son aquellos que no se producen durante el proceso de
compra sino que se producen a posteriori.
(Castaño, 2016)
Domiciliación bancaria
Transferencia bancaria
Contra rembolso
Domiciliación bancaria
Ventajas
(Peciña, 2017)
Transferencia Bancaria
Ventajas
Es totalmente seguro
La tienda no dispone en para el vendedor. No se Es gratuito para el
Todo el mundo sabe ningún momento de puede dar el rechazo vendedor. El que paga la
hacer una trasferencia. datos de pago del posterior a tener el comisión, si es que la
comprador. saldo en firme en la tiene, es el comprador.
cuenta del vendedor.
(Peciña, 2017)
Contra reembolso ■ “El pago se realiza cuando se recibe la
mercancía”(Castaño, 2016).
■ Consiste en pagar con efectivo la compra
una vez que la has recibido a través del
repartidor que hace la entrega. Es un
medio de pago anterior a la compra online.
(Peciña, 2017).
La tienda online expide el pedido sin cobrarlo. Da
instrucciones al partner logístico que hace la
entrega para que se encargue él de cobrarlo. El
Proceso del contra repartidor cobra en efectivo cuando hace la
entrega. Si no cobra, no hace la entrega.
rembolso Posteriormente, el transportista liquida esos
cobros con la tienda online. Es el medio de pago
mas offline para la compra online.
Ventajas
(Peciña, 2017)
■ Los medios de pago en los cuales el pago se efectúa
MEDIOS DE
en el momento de la realización del pedido online.
■ Son aquellos en los que el pago se realiza en el mismo
PAGO
momento en el que se lleva a cabo la compra. Para
ello emplea un sistema de pago electrónico. Como
ejemplo se pueden citar: los Terminales de Punto de
ONLINE
Costos en la instalación de las formas de pago
Dependiendo del carácter de la forma de pago tendremos unos mayores o menores costes que el comercio debe asumir.
Entre estos costos podemos enumerar:
COSTES DE INTEGRACIÓN
COSTES POR COMISIONADO DE TPV
Las entidades bancarias Para poder dotar a un
cobran un porcentaje de las comercio de un pago con
transacciones que se realizan tarjeta de crédito, se requiere
a través de su canal de pago. de una intervención técnica
que configure el Terminal de
Pago Virtual (TPV) del
comercio, con la pasarela de
pago de la entidad bancaria.
(AECEM, 2010).
Mecanismos de seguridad en los medios de pago
electrónicos
Es una variante de la anterior, pero en realidad se parece más a un pago por tarjeta 3D Secure o PayPal. Consiste en
pagar en el mismo momento de la compra a través de una transferencia realizada online por banca electrónica en la
web de la entidad y por el proceso normal de autentificación de este tipo de operaciones bancarias.
(Peciña, 2017)
Ventajas
Es un medio
Es un medio barato o
totalmente seguro
incluso gratis para el
para ambas partes. El
vendedor, ya que las
vendedor no tiene
comisiones son bajas
datos de pago del
e incluso las paga el
comprador en ningún
comprador.
momento.
(Peciña, 2017)
Pasarela de pago
■ Según la Asociación Española de Comercio
Electrónico y Marketing Relacional
(AECEM), la pasarela de pagos es un
servicio que se implementa en las tiendas
electrónicas, para facilitar a los clientes el
pago. Dependiendo de la pasarela de pago
que utilices en tu tienda, conseguirás una
mejor o peor experiencia para tus clientes
a la hora de pagar.
■ Es que tus clientes naveguen, consulten y
compren de forma cómoda, rápida y
segura y a la hora de pagar no quieres que
la calidad disminuya.
Pay pal
• Enviar y Recibir dinero entre • Opción de elegir como pagar: Tarjeta, Cuenta
familiares, amigos o particulares Bancaria o Saldo de Paypal.
• Compras protegidas por la Política de
Protección.
Funcionamiento
El envío de dinero o pagos a través de Paypal es
gratuito. El destinatario puede ser cualquier persona o
empresa, tenga o no una cuenta Paypal, que disponga de
una dirección de correo electrónico.
1. Se elige la opción de pago:
o Con tarjeta de Crédito o Débito.
o Saldo de la Cuenta Paypal.
o Cuenta Bancaria.
2. Paypal realiza el envío del dinero al instante,
sin compartir la información financiera con el
destinatario.
3. El destinatario recibe el mensaje de Paypal
sobre los fondos, y tendrá que crear una cuenta Paypal
(en caso de no tener una) para poder retirarlos o
transferirlos a una cuenta bancaria propia.
La pasarela de pago online un
servicio de pago en línea
SAGE PAY muy sencillo de gestionar, fácil de
integrar y que contribuye al éxito
del negocio.
Característica:
A través de:
Tarjeta prepago
Cuenta virtual
Sistema telefónico (envío de SMS).
Ventajas:
Compra de información
Como visualización de contenidos de páginas web
Compras de archivos musicales
Acceso a artículos de prensa
Consultas de enciclopedias
Descarga de software de prueba
Acceso a archivos de fotos
Mapas o directorios telefónicos
Consultas en buscadores, etc.
Pago con Móvil
El sistema de más reciente aparición que permite realizar el pago a través de un smartphone, sin
necesidad de disponer de ningún otro dispositivo o tarjeta que nos acredite, el cliente recibe un
mensaje en su terminal con información sobre el importe, comercio y referencias a los productos que
selecciona, y al autorizar la operación con su código se confirma la compra.
Este método que ofrecen cada vez más entidades bancarias, aún no es de uso habitual por el tiempo que
tendrá que pasar aún para que sea implantado en la mayoría de tiendas y comercios, por otro lado, desde
un punto de vista generacional, tiende a estar más aceptado entre un público joven y familiarizado con el
uso de dispositivos móviles.
Al tratarse de un nuevo sistema que tiene que evolucionar lo mejor es hablar con diferentes entidades
bancarias para consultar sus posibilidades, virtudes o desventajas a la hora de implementarlo, ya que
pueden ser muy diferentes también en cuanto a costes y comisiones.
Correo electrónico, perfil o cuenta
Las organizaciones que cuentan con sistemas de pago online
efectivos, también implementan otros mecanismos, para brindar
facilidades y diferentes opciones de pago, en este sentido el usuario
dispone de una cuenta virtual a la que transfiere fondos desde su
cuenta bancaria para hacer pagos, realizar cobros o ambos. El
tratamiento es diferente en el ámbito particular que en el caso de una
persona física profesional, autónomo o empresa que tenga como
objetivo cobrar o facturar, ya que, en los últimos casos, y sobre todo a
partir de determinadas cantidades, puede que estos sistemas
requieran acreditar cierta documentación con respecto al alta
derivado de una actividad habitual en el momento de retirar los
fondos.
Caso Práctico
El servicio Amazon Payments permite pagar bienes y servicios en línea en todos los sitios
web que aceptan Amazon Payments. Con una cuenta de Amazon Payments, puedes hacer
compras seguras en otros sitios web que aceptan el pago a través de Amazon Payments,
sin necesidad de volver a ingresar tu información de pago. Además, el servicio Amazon
Payments no tiene ningún costo adicional para ti.
Según un estudio de VISA (2012), existen diferentes clases de tarjetas para realizar
transacciones electrónicas, de los cuales son las siguientes.
Tarjeta de Crédito:
• Son tarjetas plásticas, magnetizadas y numeradas que se
utilizan como un instrumento de crédito que permite diferir el
cumplimiento de las obligaciones dinerarias asumidas con su sola
presentación, sin la necesidad de previamente provisionar fondos
a la entidad que asume la deuda, que generalmente son Bancos u
otra empresa del Sistema Financiero.
La tarjeta de crédito, en cambio, le permite hacer compras con
dinero del banco, por lo tanto, es dinero prestado que luego
tendrá que devolver. El monto máximo de dinero que el banco le
permite usar es lo que se conoce como línea de crédito.
Tarjeta de Débito:
• Son tarjetas plásticas, magnetizadas y numeradas, que
sirven para realizar compras de bienes y/o servicios en
establecimientos comerciales físicos ó a través de la
Internet, en las tiendas virtuales en las que se permita el
uso de estas tarjetas.
• Pago sin contacto.
• La tarjeta de débito se la da el banco cuando abre una
cuenta de ahorros, por lo tanto, le permite utilizar su
propio dinero. Puede comprar con esta tarjeta en lugar
de usar efectivo, es más seguro y le permitirá realizar
operaciones en distintos medios, como Internet o en la
aplicación del celular.
Tarjetas inteligentes o smarts cards:
Este tipo de pago considerado por los consumidores como
dinero a vista es muy popular en Francia pero poco usado en
Estados Unidos.
Tarjeta monedero:
Es una tarjeta que sirve como medio de pago por las
características físicas que pose; ya que puede ser recargable
o de lo contrario se puede desechar si ya no nos
encontramos interesados en su uso.
Tarjeta relacionista:
Es una tarjeta que posee un microcircuito que permite la
coexistencia de diversas aplicaciones en una sola tarjeta, es
decir que funcione como tarjeta de crédito, tarjeta de débito,
dinero electrónico, etc. Esta tarjeta presentará en un sólo
instrumento la relación global entre el cliente y su banco.
¿Qué se considera información de tarjetas?
1. Información relacionada con tarjetas de crédito o débito y sus titulares.
2. Esta información se clasifica en dos categorías:
3. Información de titulares de tarjetas:
• Primary Account Number (PAN)
• Nombre del titular
• Fecha de expiración
• Código de Servicio
1. Información sensible de autenticación:
• Banda magnética completa
• PIN / PIN Block
• Otros
1. PCI DSS impone restricciones de almacenamiento sobre los datos incluidos
en estas dos categorías.
ESCROW
1. Consiste en gestionar la transacción a través de un tercero de confianza que garantiza el proceso para ambas partes.
2. Es un medio de pago que se usa en comercio internacional cuando se trata de transferencia de propiedades, tanto de
vienes reales como de propiedad intelectual: patentes, dominios, patentes, marcas, etc.
PRINCIPALES PRINCIPALES
VENTAJAS INCONVENIENTES
PROCESO
Permite el pago de
El sistema consiste en la adquisición de una
pequeñas cantidades.
cantidad de monedas (ficheros con un número
identificador), previo pago del importe, para Preservar la intimidad del
comprador, pues al haber
poder utilizar esas monedas en la realización comprado las monedas al banco,
ya pasa un control y no necesita
de pagos online. El dinero consiste en ficheros identificarse ante el vendedor.
identificados por un número.
Para almacenar y gestionar el
dinero electrónico se necesita un
monedero electrónico o tarjeta de
valor almacenado.
El cliente adquiere el
dinero electrónico
mediante el pago con
tarjeta.
El comprador envía
una copia de las PROCESO
monedas electrónicos
al vendedor.
El comerciante envía
los datos de la
transacción y las
monedas al banco
emisor.
El banco confirma al
vendedor la operación
y el abono de su
cuenta.
El vendedor hace el
envío de la mercancía.
FIRMA ELECTRÓNICA
FUNCIONES
■ Se trata de una empresa que desarrolla un pequeño y simple dispositivo que convierte un
teléfono móvil cualquiera en un TPV capaz de procesar pagos.
■ Permite disponer de un TPV de cobro ya que lleva un lector de tarjetas incorporado, pero
vuelve a ser una buena solución para el comercio físico (por ejemplo, un taxi o un
profesional electricista), que puede cobrar ahora de un modo más sencillo y con menos
coste;
■ No lo es tanto para e-commerce porque no hay tantos usuarios (compradores o
consumidores normales) dispuestos a usarlo.
■ Este tipo de soluciones han sido copiadas por todos los grandes procesadores y, por
supuesto, PayPal, pero se ha quedado en algo minotario.
Validación biométrica
■ Los medios de pago son un elemento muy importante del comercio electrónico, puesto que han facilitado las
transacciones de los pagos de compras y ventas. Entre ellos tenemos a las tarjetas de crédito y débito que son
una herramienta importante que permiten realizar una serie de transacciones e inclusive a nivel internacional
pero solo se aceptan algunas tarjetas como Visa, Master Card, y algunas conocidas. Además, se cuenta con el
medio online como las plataformas de pago que permiten agilizar el proceso de compra por medio de PayPal, y
otros medios que son de gran utilidad en el comercio electrónico mundial. El contra rembolso es un medio de
pago más utilizado y uno de los más seguros porque pagamos y nos envían el producto o servicio evitando los
fraudes.
■ En la actualidad los diversos prejuicios acerca del comercio electrónico y su forma de pago, hacen que muchas
personas aún no confíen en su gran utilidad, a pesar de ello, con el estudio de las diversas maneras de pagar y
sus beneficios y perjuicios, se establece un panorama claro y más confiable de las diferentes modalidades de
pago.
■ Por ello es muy importante conocer estos métodos, ya que, al ritmo actual de la globalización, las
organizaciones realizan negocios a escala mundial, y para ello es indispensable contar con una herramienta que
mejor se adapta a las necesidades empresariales.
RECOMENDACIONES
■ Ofrecer a sus clientes una experiencia de venta consistente, ya que es importante mantener la calidad de la
experiencia de compra del consumidor, tanto en las transacciones que ocurren en una tienda física o en línea.
Los comercios deben lograr que los consumidores se sientan igual de seguros y bien atendidos en ambos
casos, ofreciendo una compra más satisfactoria.
■ Incorporar herramientas para ofrecer un comercio digital seguro puesto que se debe estar actualizado acerca
de las nuevas tecnologías y tendencias del mundo, con la finalidad de optimizar cada paso en la interacción
con el consumidor final. Estas inversiones tendrán como resultado una experiencia de compra más positiva y
segura por parte del consumidor, lo cual derivará en interacciones recurrentes, recomendaciones, y más
ventas.
■ Brindar seguridad y confianza a los clientes en las diferentes modalidades de pago ya sea off-line u online,
esto con la finalidad que los clientes confíen en este tipo de modalidad de pago. Además, explicar qué
medidas se está tomando para ofrecerles una experiencia segura, así como también compartir tácticas que se
está aplicando para proteger la información de cada pago por esta modalidad.
CASO PRÁCTICO
SAGA FALABELLA