VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA PRÁCTICA DEL

EXPORTADOR

PROYECTO UE – PERU/PENX
Cap. I ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

1.1. Razones para exportar

1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar

1.4. Consideraciones previas para la exportación

1.5. Errores al exportar

1.6. Etapas de la Internacionalización

1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesoría para exportar
1.1. Razones para exportar

Beneficios Ganancias

Algunas razones para exportar son:

Responder a un pedido de compra del exterior.

Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.

Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.

Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes.

Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.

Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.
1.2. Requisitos para exportar

Única vez
No si
Exporta
requiere $ 3000 anuales 3 exportaciones
de $1000 c/u

No necesita si Exporta < VALOR FOB

Agente de Aduanas US$2000
1.3. Condiciones para exportar

• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales

Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad

• Contar con productos competitivos en calidad y precio

Ecoetiquetas

Productos diferenciados
Normas ISO Precios accesibles
1.3. Condiciones para exportar

• Tener acceso a información suficiente y oportuna

•Realización de un planeamiento de exportación

Objetivos
Introducirse
Acciones Mercado
PLAN ESTRATEGICO
para en el
EXPORTADOR incluye Penetrar Internacional
Metas

Estrategias
Consolidarse
1.4. Consideraciones previas para la exportación

 Estudios de mercados exteriores.

 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto.
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
1.5. Errores al exportar

 Falta de capacidad de internacionalización.

 No considerar las diferencias culturales entre países.

 No considerar la estacionalidad del producto.

 No realizar una investigación de mercado.

 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país

de destino.

 No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportación.
1.5. Errores al exportar

 No contar con un plan de exportación ni solicitar

asesoramiento.

 Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas

y muestras.

 Desconocimiento y no utilización de los mecanismos

existentes de apoyo a las exportaciones.

 No enviar la documentación necesaria exigida por las

autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.

 Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.

 Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

1.6. Etapas de la Internacionalización
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional

ESTRATEGIAS : EM. “B”

EM. “A” Intermediario

Pasiva

EXPORTACIÓN
EM. “A” EM. “B”
Activa

PRODUCCIÓN EN EM. “A” EM. “B”

EL PAÍS DESTINO EM. “A”

Mediante acuerdo

medios propios
1.8. Importancia de una Alianza Comercial

Comparte Riesgos y Otras empresas

fortalezas

Mi empresa
Productos Servicios Capitales

Comercializan

Gestión

Operación
Eficiencia

Comercialización
1.9. Asesoría para exportar

 MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
 Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
 Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
 Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
 Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
 PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
 Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
 Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
 Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
 Sistemas Internacionales de Comercio.
 Agentes de Aduanas.
 Empresas de consultoría en general.
 Empresas de investigación de mercados.