PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

 Planificación Estratégica
 Necesidad de la Planificación
 Misión – Visión – Valores – Objetivos …
 Herramientas de Planificación
 Campo de Fuerzas
 FODA
 Matriz BCG
 5 Fuerzas (Porter)
 Cadena de Valor (Porter
EL PROCESO ADMINISTRATIVO

organizar

planificar

controlar dirigir
PLANIFICAR
 Determinar el propósito de la organización.
 En términos de Largo Plazo

 Elección de FUTURO
planificar
 Elección de ALTERNATIVAS
Planificar
 Definición de Misión

 Definición de Visión

PLANIFICAR  Definición de Valores

 Definición de Objetivos

 Jerarquización de OBJETIVOS.
Fundamentos de Planificación  Misión

 Visión

 Valores

 Objetivos

 Estrategias

 Políticas

 Procedimientos

 Normas y reglas

 Programas

 Presupuesto
Misión
 Definición del propósito, negocio, función o tarea básica
de una organización.

 Debe inspirar:
 A los inversionistas
 A los trabajadores
 Al mercado

 Debe contener:
 Acciones singulares
 Ámbito geográfico
 Definición de Mercado
 Relaciones con terceros
Visión
 Definiciones que explican o contextualizan la
MISION

 Definición de Filosofía Corporativa

 Políticas corporativas
 Valores y cultura

 Deben definir el éxito

 Deben trazar el camino del éxito

 Una visión es inspiradora

Objetivos
 Los objetivos se orientan a la acción
 Deben ser:
 S - programables
 M - medibles
 A – precisos
 T – Con plazos claros

 Deben ser conocidos por toda la organización

 Deben tener una definición clara de éxito o fracaso.
 Son revisados frecuentemente
 Pueden ser cambiados cuando pierden pertinencia
Estrategias
 Las estrategias definen cómo se van a
alcanzar los objetivos

 Deben considerar:
 Los plazos
 Los métodos
 Los medios
 Los responsables

 La estrategia también considera:

 Entorno
 Posición de la competencia
 Importancia de las decisiones
 Políticas
 Las políticas son definiciones de formas de
actuación ante situaciones recurrentes

 Las políticas son explícitas

 La definición pormenorizada de políticas se

llama:
 Normas
 Reglamentos
Metas
 Las metas cuantifican los objetivos
 Las metas asignan plazos, costos, etc.
 Las metas son todas cuantificables
 Las metas son de corto plazo
 Las metas descomponen los objetivos en
plazos más breves
 TIPOS DE MERCADOS
 EL NÚMERO DE COMPETIDORES a) Mercados Monopolistas
b) Mercados oligopolistas
c) Competencia perfecta

a) Mercados particulares c) Mercados públicos

 EL TIPO DE COMPRADOR b) Mercados de empresas d) Otras instituciones

 LAS CARACTERÍSTICAS DEL a) Mercados de bienes de consumo no duraderos

PRODUCTO b) Mercados de bienes de consumo duraderos
c) Mercados de bienes industriales
d) Mercados de materias primas o básicas
e) Mercados de servicios

a) Subasta d) Contractual
 LAS CONDCIONES O FORMAS DE b) Licitación e) Franquicia
RELACIÓN DE INTERCAMBIO c) De relaciones f) Obligacional
CONDICIONES DEL MERCADO DE COMPETENCIA
PERFECTA
• Que los productos sean homogeneos

• Que no existan restricciones de producto por parte de los oferentes

• Que exista información perfecta sobre todas las transacciones del mercado

• Que exista libre concurrencia, es decir que haya muchos vendedores y

compradores con libertad acceso, movilidad y salida del mercado.

• En consecuencia, que no existan restricciones , acuerdos o controles.

Fijación de precios y equilibrio de
mercado en competencia perfecta

Precio Curva de oferta

P*

Curva de
demanda

Cantidad
 ESTRUCTURAS DE MERCADO
Oferta
Muchos Pocos Uno
Demanda
Competencia Competencia
perfecta monopolista Oligopolio Monopolio

Muchos de de
(Producto (Producto
homogeneo) diferenciado) oferta oferta

Oligopolio Oligopolio Monopolio

de
Pocos bilateral limitado
demanda
de oferta

Monopolio Monopolio
Monopolio
de demanda limitado
Uno bilateral
de demanda
(monopsonio)
 ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR
INDUSTRIAL O EL MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS (MICHAEL PORTER)
Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman típicamente la estructura
de la industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores

• Amenaza de nuevos participantes
• Amenaza de sustitución
• Poder de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el

sector industrial, en donde el potencial de utilidades se mide en términos del
rendimiento a largo plazo del capital invertido.
CUANDO USARLA?
 Para definir una ventaja competitiva
 Para conocer el posicionamiento de
una empresa
 Para analizar la posición estratégica
y como mejorarla
DIAMANTE DE PORTER
Modelo que se utiliza para
definir estrategias

la naturaleza de la
competitividad en una
empresa determinada es vista
como el conjunto de 5 fuerzas

1. Rivalidad entre 2. Entrada potencial de 3. Desarrollo potencial

empresas competidoras. nuevos competidores. de productos substitutos

4. Poder de negociación 5. Poder de negociación

a los proveedores. de los consumidores
ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
■ ENTORNO ESPECÍFICO: afecta a cada empresa en particular (sector económico)
■ MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS (M. Porter)

Nuevos
Competidores
Amenaza de
nuevos ingresos

Poder de negociación
Competidores Poder de negociación
Proveedores
Proveedores / / de los proveedores Existentes de los clientes
Clientes //
Clientes
Vendedores
Vendedores


 Compradores
Compradores
Intensidad de la rivalidad

Amenaza de
sustitución

Productos
Productos
Sustitutos
Sustitutos
Ing. Hellen Huertas Pomsoncco
 Fuerza mas importante.
 Las estrategias que siguen una empresa tiene éxito en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las
empresas rivales.
Factores que aumentan la intensidad de la
rivalidad.
• Aumento de competidores
• Cuando los competidores se asemejan al tamaño y su capacidad.
• Si disminuye la demanda de los productos de la industria.
• Cuando la reducción de precios se vuelve común
• Deslealtad de los consumidores.

 Estrategias ?
 Precios, calidad, servicio, mejora del producto,
publicidad
ESTRATEGIAS
Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas,
contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y
oportunidades existentes

Siempre aumenta la competencia por el ingreso de

nuevas empresas.
Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutivos aumenta conforme
el precio relativo de estos productos declina y conforme el costo por el cambio de
clientes se reduce.
REFRESCO CIFRUT VS. GASEOSA?
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES

 Esta fuerza afecta sobretodo cuando:

 - Existen muchos proveedores
 - Sólo hay algunas materias primas
sustitutas adecuadas
 - El costo de cambiar las materias primas
es muy alto
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CONSUMIDORES
 Es una fuerza importante cuando:
 - Los clientes están concentrados en un
lugar- Son muchos o compran por volumen
 El poder de negociación de los
consumidores es también mayor cuando los
productos que se adquieren son estándar o
poco diferenciados
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial

■La existencia de barreras de entrada

► Las
Las economías dede escala
escala
► Otras
Otras desventajas
desventajas en
en costes
costes
► La
La diferenciación
diferenciación del
del producto
producto
► Los
Los requisitos
requisitos de
de capital
capital
F ► Los
Los costes
costes de
de cambio
cambio
A ► El acceso
acceso a canales
canales de
de distribución
distribución
C ► La
La política
política gubernamental
gubernamental
T
O ■Los estímulos a la entrada
R ► La
La rentabilidad vigente en
rentabilidad vigente el sector
en el sector
E ► Altas tasas
tasas de
de crecimiento
crecimiento en
en el sector
sector
S
■La reacción de las empresas ya instaladas
► La
La disponibilidad
disponibilidad de
de recursos ociosos
ociosos
► La
La capacidad
capacidad dede endeudamiento
endeudamiento y lala capacidad
capacidad productiva
productiva
► El grado
grado de
de compromiso
compromiso dede la
la empresa
empresa een
n el sector
sector
► La
La tasa
tasa de
de crecimiento
crecimiento del
del sector
sector Ing. Hellen Huertas Pomsoncco
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial

■La
■ La existencia de barreras de entrada
► Las economías de escala

F ► Otras desventajas en costes

A
C ► La diferenciación del producto
T
O ► Los requisitos de capital
R
E ► Los costes de cambio
S
► El acceso a canales de distribución

► La política gubernamental

Ing. Hellen Huertas Pomsoncco

1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial

■La existencia de barreras de entrada

■Los
■ Los estímulos a la entrada
F
A ► La rentabilidad vigente en el sector
C
T ► Altas tasas de crecimiento en el sector
O
R
E
S
■La reacción de las empresas ya instaladas
► La
La disponibilidad
disponibilidad de
de recursos ociosos
ociosos
► La
La capacidad
capacidad dede endeudamiento
endeudamiento y lala capacidad
capacidad productiva
productiva
► El grado
grado de
de compromiso
compromiso de
de la
la empresa
empresa en
en el sector
sector
► La
La tasa
tasa de
de crecimiento
crecimiento del
del sector
sector
Ing. Hellen Huertas Pomsoncco
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial

■La existencia de barreras de entrada

■Los estímulos a la entrada

F
A ■La
■ La reacción de las empresas ya instaladas
C
T
O ► La disponibilidad de recursos ociosos
R
E ► La capacidad de endeudamiento y la capacidad productiva
S

► El grado de compromiso de la empresa en el sector

► La tasa de crecimiento del sector

Ing. Hellen Huertas Pomsoncco
2.- La Intensidad de la Rivalidad de los Competidores Existentes

■ La rivalidad se produce porque algún competidor cree poder mejorar su posición Conduce a
movimientos competitivos de una empresa y a la reacción de los competidores para
contrarrestarlos

►Concentración de competidores
►Tasa de crecimiento de una industria o de un sector
►Estructura de Costes Fijos
►Falta de diferenciación
►Exceso de capacidad productiva
►Fuertes barreras de salida
►Rivalidad cambiante

Ing. Hellen Huertas Pomsoncco

1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial

2.- La intensidad de la rivalidad de los Competidores existentes

3.- Presión de productos sustitutos

4.- Poder negociador de los clientes (COMPRADORES)

5.- Poder de negociación de los proveedores (VENDEDORES)

Ing. Hellen Huertas Pomsoncco

HELLEN HUERTAS POMASONCCO
Ingeniero Ambiental