OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

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 ÁRBOL DE COMPETENCIAS ESENCIALES

La representación de una empresa en forma de árbol de competencias nació en

ocasión de un análisis estratégico de las organizaciones japonesas. Como herramienta
fue formalizada por M. Giget en los años ochenta. Nos permite responder
satisfactoriamente a la pregunta: ¿Cuáles son nuestras Competencias Nucleares?.

La principal ventaja de este útil es que intenta representar a la empresa en su

totalidad sin reducirla a sus productos y mercados. En estos árboles las raíces (el
saber hacer) y el tronco (capacidad de producción y servicios) son tan importantes
como las ramas (líneas de productos y mercados) El objetivo es establecer las
competencias distintivas de la organización (core competence), así como hacer un
diagnóstico del árbol: fortalezas y debilidades de las raíces, el tronco y las ramas.
Ejemplo:
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FACTORES CLAVES DEL ÉXITO

Los factores claves de éxito son los elementos que le

permiten a las organizaciones alcanzar los objetivos que
se ha trazado y distinguen a la empresa de la
competencia haciéndola única.

Ejemplos: Responden a la pregunta: ¿ Que cosas me

 Infraestructura empresarial exigen mi entorno que debo hacer bien para
 Gestión del talento tener éxito en el entorno en el que estoy?
humano
 Desarrollo de tecnología
 Eficiencia en operaciones
 Competitividad en precios
 Promoción
 Cobertura
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FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
Insumos de la organización
 Contexto estratégico

Oportunidades y amenazas
- Entorno genérico
- Sector Industrial
Fortalezas y Debilidades
Historia de la empresa
Relaciones con los grupos de interés
Valores y Cultura.

Puesta en
Valor para los
Estrategia
Vve practica y control
Visión Objetivos accionistas
estratégico
 Estrategias
La estrategia DA busca minimizar debilidades y
amenazas, y se conoce como estrategia mini–
mini (por minimizar-minimizar); puede requerir
que la compañía, por ejemplo, establezca
una coinversión, se reduzca o hasta se liquide.
La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una
compañía para aprovechar las oportunidades, es la
más deseable; de hecho, la meta de las empresas es
moverse desde otras posiciones en la matriz hacia
ésta. Si tienen debilidades buscarán superarlas para
convertirlas en fortalezas; si enfrentan amenazas
lidiarán con ellas para poder enfocarse en las
oportunidades.
Matriz DOFA
La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar
las oportunidades. Así, una empresa con debilidades en algunas
áreas puede desarrollarlas desde el interior o adquirir las
competencias necesarias (como tecnología o personas con las
habilidades necesarias) en el exterior para aprovechar las
oportunidades en el ambiente externo.
La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organización
para ocuparse de las amenazas en el ambiente. La meta
es maximizar a las primeras y minimizar a las segundas.
Así, una compañía puede usar sus fortalezas
tecnológicas, financieras, gerenciales o de marketing
para hacer frente a las amenazas de un nuevo producto
introducido al mercado por su competidor.
MATRIZ DOFA PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS