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POSICIONAMIENTO
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Generales Específicos
Estructura de consumo
Uso y motivos de la compra del
Objetivos
Ventaja/beneficio buscado
Personalidad Actitudes
Estilos de vida Percepciones
Preferencias
APLICACIÓN DE LA
SEGMENTACIÓN A LA
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
Se
pretende crecer a través de un
mercado potencial más grande.
MARKETING DE PRODUCTO
DIFERENCIADO
VENTAJAS:
Mejoresoportunidades de mercado con un producto adecuado.
Se adaptan procesos, canales de distribución y publicidad para cada
uno.
Concentración en los consumidores que tienen mayor interés de
compra.
PROCESO HACIA UN MERCADO
META
• Necesidad Genérica
• Clase de Producto
• Forma o tipo de producto
Potenciales
consumidores /
consumidores / clientes clientes del producto
del producto genérico genérico
Nuestros
clientes No potenciales
consumidores / usuarios
Segundo paso:
Seleccionar las bases de segmentación
Clima Grado de
lealtad
Segmentación por criterios demográficos
Geográfico: dividido por unidades geográficas, países,
regiones, departamentos, etc. Pero junto con otras medidas
de estado demográficas. Podemos saber qué lugares tienen
características similares, para adecuar las inversiones a las
zonas más rentables.
Preferencia de medios
Cuarto paso:
Evaluación de los segmentos
Mensurable
Accesible
Sustancial.
Accionable.
Quinto paso:
Selección del mercado objetivo
De acuerdo a:
1. Resultados de la evaluación
2. Recursos de la empresa
a) Recursos de la empresa
b) Grado de homogeneidad de los productos
c) Grado de homogeneidad del mercado
d) Estrategias de los competidores
3. POSICIONAMIENTO:
La forma en que los consumidores deben
definir el producto en cuanto a sus
características principales. El lugar que ocupa
el producto en la mente de los consumidores
en relación con los productos de la
competencia.
CONSIDERACIONES EN LA ESTRATEGIA
DE POSICIONAMIENTO