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Juan Carlos Aldunes Fuentes

MBA, Ingeniero en Adm. Agroindustrial
jaldunes@gmail.com
r


 

 


= |estión de Negocios I
± Busca la generación de una visión integradora de
las asignaturas aprendidas según el plan de
estudios de su carrera.
± Desarrollar visión de largo plazo de la
organización empresarial mediante el análisis del
entorno externo e interno de está.
± Adquirir destrezas en el conocimiento y
aplicación de herramientas que posibilitan una
gestión de excelencia en los negocios.
r


 

 


= ubjetivos |enerales:

± Interpretar, analizar y aplicar modelos para

gestionar las estrategias de negocios.

± Evaluar la realidad organizacional y realizar

proyecciones mediante herramientas de gestión.
 º
  

= 



 
 

± Ingeniero en Administración Agroindustrial

(UTEM), Diplomado en |estión Ambiental de
Recursos Naturales (USACH) y Master en
Dirección General de Empresas, (IEDE), con
once años de experiencia laboral en el ámbito
privado y público.
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 y
en base a esto, la persona encargada de la gestión debe
aplicar diferentes fórmulas para que de esta manera se logre
persuadir y motivar constantemente a todas las fuentes del
capital empresarial, con el objetivo de lograr que las mismas
apoyen todos los proyectos que la empresa planea
emprender.
r






= üa Administración es un arte cuando interviene los conocimientos

empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se
sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia.

= üas técnicas son esencialmente formas de hacer las cosas, métodos para
lograr un determinado resultado con mayor eficacia y eficiencia.

= A partir de estos conceptos nace el r



 
, con
elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su
tiempo como: Prever, urganizar, Comandar, Coordinar y Controlar.

± Dentro de la línea propuesta por Fayol, los autores Clásicos y

neoclásicos adoptan el r


 
como núcleo de su
teoría; con sus Cuatro Elementos: Planificar, urganizar, Dirigir y
Controlar.
r






= Urwick define el 



 
como las funciones del administrador, con siete (7)
elementos que se detallan a continuación:
± Investigación
± Planificación
± Coordinación
± Control
± Previsión
± urganización
± Comando
= oontz y u Donnell define el r


 
con cinco (5) elementos:
± Planificación
± Designación de Personal
± Control
± urganización
± Dirección
= Miner define el r


 
con cinco (5) elementos:
± Planificación
± urganización
± Dirección
± Coordinación
± Control
r






= Si los gerentes realizan debidamente su trabajo, es

probable que la organización alcance sus metas, por
lo tanto se puede decir que el Desempeño |erencial
se mide de acuerdo al grado en que los gerentes
cumplen la secuencia del r


 
,
logrando una Estructura urganizacional que la
diferencia de otras urganizaciones.
r






= I. Chiavenato en su libro Fundamentos de

Administración, organiza el r





de la siguiente manera.
r






= üas Funciones del Administrador, como un

proceso sistemático; se entiende de la
siguiente manera:
r






= El Desempeño de las funciones constituye el llamado ciclo

administrativo, como se observa a continuación:
r






= üas funciones del administrador, es decir el 



 

no solo conforman una secuencia cíclica, pues se encuentran
relacionadas en una interacción dinámica, por lo tanto. El r



 
es cíclico, dinámico e interactivo, como se muestra en
el siguiente gráfico:
r






= üas funciones Administrativas en un enfoque

sistémico conforman el proceso administrativo,
cuando se consideran aisladamente los elementos
Planificación, urganización, Dirección y Control,
son solo å






 cuando se
consideran estos cuatro elementos (Planificar,
urganizar, Dirigir y Controlar) en un enfoque global
de interacción para alcanzar objetivos, forman el
r






r






r






ü




 







Tecnológicas

Políticas y
Sociales
üegales

urganización

Económicas Éticas


 



= ü












: aquellos que venden productos o
servicios que son de ³consumo duradero. Se llaman así porque, en general,
tienen ciclos de recompra muy largos. Por ejemplo: casas, automóviles,
hospedaje de vacaciones, muebles para baño, materiales de construcción,
etcétera.

= ü








 son aquellos que venden productos y servicios de
consumo rápido o inmediato. Al contrario de los transaccionales, los clientes
recurren a ellos con frecuencia y tienen ciclos muy cortos de recompra. Por
ejemplo: salones de belleza, papelerías, farmacias, talleres mecánicos, cines,
restaurantes, etc.

Hay empresas que están en los dos tipos de negocio, un ejemplo son las
agencias de coches. üas ventas de automóviles son transaccionales, mientras
que el taller de servicio es relacional.

 




=

:
± M a   
es el propósito general o razón de ser de la
empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve,
qué necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y
en general, cuáles son los límites de sus actividades; por
tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u
organización se sienten impelidos a realizar en el presente
y futuro para hacer realidad la visión del empresario o de
los ejecutivos, y por ello, la   
es el marco de
referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con
lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras,
proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma
de decisiones estratégicasM


 




= ë
:
± Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen
futura de la organización.
± üa visión es creada por el o los encargados de dirigir la
empresa, quienes tiene que valorar e incluir en su análisis
muchas de las aspiraciones de los agentes que componen
la organización, tanto internos como externos.
± üa visión se realiza formulando una imagen ideal del
proyecto y poniéndola por escrito, a fin de crear el sueño
(compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa)
de lo que debe ser en el futuro la empresa.

 




=  a Visión es el puerto al que queremos llegar,

la Misión es lo que debemos hacer para navegar
hasta allí
y los Valores son los instrumentos que nos permiten
mantener la rectitud del rumbo´

± Harold Colina - Consultor |erencial

  

 
= Desarrollar, producir y comercializar con gran liderazgo técnico y
comercial Através de la gama de productos elaborados por nuestra
compañía llenando las expectativas y necesidades en los mercados
que actualmente atendemos de manera que contribuya a mejorar la
condición de vida de nuestros compradores en el sentido de
compromiso con nuestra familia y nuestro país.

ë 
= Ser la mejor opción en cada mercado en el que actuemos siendo
reconocida como empresa líder en Chile y con proyección
internacional por su confiabilidad, calidad, excelencia, e innovación
en diseño y tecnología contando con el mejor recurso humano
garantizando el progreso continuo del mismo y nuestra organización.

 




= 

 
:
= Una

 
es un conjunto de acciones que se llevan a cabo
para lograr un determinado fin. Proviene del griego
ȈȉȇǹȉǾīǿȀǾȈ Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía. Se
aplica en distintos contextos:
= 

 
 


: se refiere al camino a seguir por una
empresa para el logro de sus metas y objetivos.
= 

 
 
  : es un parte del marketing para
planear, determinar y coordinar las actividades operativas
= 

 
 
: conjunto de acciones que son de batalla y
medidas tomadas para conducir un enfrentamiento armado. Etc.

 




=  
:
= üa táctica es, en este ámbito, la forma de alcanzar un
objetivo establecido previamente por la estrategia.
Ambos términos suelen confundirse con facilidad, y es
bastante habitual el usarlos indistintamente al ignorar
la diferencia de concepto entre ambos.
± Por ejemplo, si el objetivo global de un conflicto es ganar una
guerra contra otro país, una estrategia puede ser reducir la
capacidad de lucha de la otra nación mediante la destrucción
de sus fuerzas militares. üas tácticas empleadas pueden
describir acciones específicas realizadas en lugares concretos,
como ataques por sorpresa en instalaciones militares,
bombardeos selectivos, ataques con misiles, o cualquier otra
técnica empleada para la consecución de esos objetivos.

 




= r
!


± Consisten en enunciados o criterios generales
que orientan o encauzan el pensamiento en la
toma de decisiones.
(ascensos, atención a clientes, etc.)
= r
  


± Son los planes por medio de los cuales se
establece un método para el manejo de
actividades futuras.(Secuencias cronológicas)
r



 
r



. Atención a las uportunidades:

= ubservando, mercado, competencia, deseos de clientes,
Fortalezas y Debilidades.
2. Establecimiento de ubjetivos o metas.
3. Consideración de premisas de planeación
4. Identificación de alternativas.
5. Comparación de alternativas con base en las metas
propuestas.
6. Elección de alternativa
7. Formulación de planes de apoyo
8. Conversión de planes en cifras.
  
| 

= Seleccione un tipo de negocios, idee una

empresa u defina su misión y su Visión.
! 

å!

= Introducción a la Teoría |eneral de la Administración
Idalberto Chiavenato
Quinta Edición.............Pag. 225 a 23
= Administración
James Stoner
Edward Freeman
Daniel |ilbert JR.
Sexta Edición..............Pag. 
= Administración una Perspectiva |lobal
Harold oontz
Heinz Weihrich
Décima Edición............Pág. 2
= |RACIAS PuR SU ATENCIÓN!!