ANÁLISIS DE CONSUMIDORES

ESTUDIO DE MERCADO Estudia el comportamiento de

El estudio de mercado es fundamental a la
hora de pensar en crear una empresa. Es uno
de los primeros pasos que debemos seguir
para saber si nuestro negocio es viable o no.
Tras tener una idea de negocio, se debe
estudiar si tiene cabida en el mercado. Para
¿Qué es un proyecto de inversión?
ello, debemos analizar cuáles son las claves
del mercado, si somos capaces de
Es un plan que se le asigna determinado monto
introducirnos en él con éxito, y cuál es la mejor
de capital y se le proporcionan insumos de
forma para consolidarse en él.
varios tipos (materiales, humanos y técnicos),y
Dentro del plan de negocio, el estudio de
su objetivo es obtener un rendimiento en un
mercado es indispensable a la hora de
plazo determinado. Esto implica inmovilizar
presentar tu proyecto empresarial otras
recursos a largo plazo.
entidades o inversores que puedan estar
interesados en financiar o aportar capital a la
O bien, es cualquier alternativa de las
empresa. Sin la información que nos
empresas para generar beneficios económicos
proporciona esta investigación una idea de
en un futuro, a través de un período
negocio se queda en eso, una idea, y es difícil
relativamente a largo plazo, mediante el
de saber las posibilidades de éxito que posee.
desembolso en el presente de una importante
cantidad de recursos.
Los principales puntos que debe considerar
un estudio de mercado son:
ETAPAS
Identificació Administración Perfil de los productos
n de la idea de la inversión
Análisis de la demanda
Análisis de los precios
Estudio de
preinversión Análisis de la oferta
Evaluación de
los resultados Análisis de los canales de distribución
Decisión de
inversión Promoción
los consumidores para detectar sus necesidades
de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar
sus hábitos de compra (lugares, momentos,
preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos
que permitan mejorar las técnicas de mercado para
la venta de un producto o de una serie de productos
que cubran la demanda no satisfecha de los
consumidores.
CARACTERÍSTICAS
Un estudio de mercado se realiza con el propósito
de estudiar la viabilidad de nuestra idea de
negocio o nuevo producto o servicio. Pero, ¿qué
datos nos ofrece este estudio de mercado? ¿Cuáles
son las principales características del estudio de
mercado?:
• Proporciona los productos o servicios que
actualmente existen en el mercado y que
satisfacen esa necesidad insatisfecha.
• Realiza una estimación de la cantidad de
productos que el mercado está demandando
más.
• Detectar el riesgo que corremos en caso de que
nuestro producto no se venda y no sea
demandado por los usuarios.
• Conocer al detalle información sobre nuestra
competencia directa, así como de los bienes y
servicios que ofrecen. Este análisis de la
competencia nos ayudará a saber más acerca
de las empresas que compiten en el mismo
mercado que nuestro negocio.
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