CURSO INTEGRADOR EN GESTION DEL

MARKETING

PROFESOR:

•W I L L I A M S ART URO PALACIOS DIAZ

ALUMNOS:

•K A R E N D I R C E A R B A Ñ I L C A R R I Z A L E S
•M E L I S S A C A C E R E S E S C A L A N T E
•J O R G E L U I S C A S T I L L O G A M A R R A
•T A N I A L E I C Y E S C U D E R O D U E Ñ A S
•J E S S I C A R O X A N A E S Q U E C H E W I E S S
•C H R I S T I A N H U A R A C H I M U Ñ O Z
•V I O L E T A A N T O N I A J U R A D O D E L G A D O DE
CALLEGARI
 MATRIX ANSOFF - PACIFICO
     

PRODUCTO PRODUCTOS PRODUCTOS NUEVOS

MERCADO ACTUALES
 
 
 
    Dada la diversificación de la
 
  cartera y la
población económicamente activa
MERCADOS que
EXISTENTES atiende la empresa Pacífico,
  cuidando el
aspecto de servicio por terceros,
conviene atender al mercado
actual incentivando el ingreso de
nuevos productos.

     
 
 

MERCADOS NUEVOS
 
 
 
 ALINEAMIENTO OBJETIVO – ESTRATEGIA
         
VISION PERSPECTIVA TEMA ESTRATEGICO OBJETIVO ESTRATEGICO ESTRATEGIA
         
   
  FINANCIERA  
 
 

         
   
  PROCESOS  
 
 

         
   
  CLIENTES  
 
 

         
   
  APRENDISAJE  
 
 ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Poder de negociación Poder de negociación
de cliente: con los proveedores:

• Cantidad importante de cliente con

experiencia en seguros de salud
+ • Mayor número de proveedores
especialistas en brindar servicios de
+
salud
• Posibilidad de sustituir un seguro de
salud privado son mínimo.
+ • Posibilidades de sustituir a un
proveedor
-

Contagio social sobre la percepción

•
del producto.
- • Importancia de brindar servicio de
salud
+

Posibilidad de cambio de compañía

•
de seguros
- • Capacidad de Proveedores
especializados para brindar un
+
servicio de calidad

• Tiempo de permanencia de la
+
clientela.
Nuevos competidores: Productos sustitutos:
Ingresos al mercado de - Precios menores en los -
nuevas empresas seguros públicos
enfocadas al mismo rubro
Posicionamiento de + Calidad de cobertura en -
marca a través de la los productos sustitutos
publicidad

Diferenciación en el + Calidad de servicios que +

servicio al cliente brindan los productos
sustitutos

Coste de cambio a futuro +

Rivalidad de la industria:

Alto número de competidores -

Competencia segmentada por especialidad de -

servicios.

Alta diferenciación del producto +

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EN BASE A BCG, PARTICIPACION VENTAS, CRECIMIENTO

.
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