Relación entre el PLAN ESTRATEGICO y el de MARKETING
Objetivos Estratégicos
Análisis Externo
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Análisis del Portafolio
Plan Estrategico
Análisis de la Situación
Externa:
 Estructura del mercado:
 tamaño
Tasa cuota de mercado TCM
 competidores
 Naturaleza del mercado:
 segmentos
Procesos de compra
Motivaciones, actitudes….
Interna:
 Recursos utilizados
 Objetivos marcados
 Estrategia comercial adoptada
 Estrategia de Marketing
….etc.
 Cuenta de Explotación
Análisis Interno
corporativos
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1.-Estrategias Corporativas:
 Unidades Negocio (UNE)
 Misión, Vision, Valores
E 

Definición del Negocio
Estrategias Genéricas
S
2.-Estrategias de Cartera: Análisis de C.V.P.
T  Cartera negocio por UNE
(cantidad, volumen, precio)
R (combinación producto-
mercado) y otros instrumentos de
A  Asignación de Recursos
por cada UNE
Análisis Estrategico
T 3.-Estrategia Segmentación Plan de Marketing
y de Posicionamiento:
E  Segmentos estratégicos
 Posicionamiento por
G segmentos
I 4.-Estrategia Funcional
Planes de Acción:
(Marketing Mix) :
A  Productos  Promociones
S Precios  Publicidad
Distribucion
Medios de apoyo:  Ventas
promoción, publicidad, ….etc.
fuerza de ventas
Presupuesto y
Objetivos de Marketing