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Lic. Ana Gó
DE
MARKETING
Unidad VI
Plaza
Qué es la plaza?
Distribución
Cadena de
Suministro
Proveedor
Materia Prima
Producción
Distribución
Cliente Nuestra
compañía o
tienda
Cadena de Suministro
Consta de socios
Superiores: Proveedor de materia
prima, componentes, partes, etc. y la
experiencia necesaria para crear un
producto o servicio.
Inferiores: Canales de Marketing o
Canales de Distribución (Mayoristas y
Minoristas (Detallistas). Son VITALES.
Cadena de Suministro
Tanto los socios superiores como los
inferiores pueden formar parte de
cadenas de suministro de otras
compañías.
El diseño único de la Cadena es lo
que permite entregarle mayor valor
a nuestros clientes.
Debemos crear una red de entrega
de valor.
Canal de Marketing (Distribución)
Pocas compañías venden su
producto directamente. La mayoría
crea un canal.
El canal de marketing o distribución
es el conjunto de organizaciones
independientes que participan en el
proceso de poner un producto o
servicio a disposición del
consumidor final o industrial.
Canal de Marketing (Distribución)
Debemos crear sistemas de
distribución imaginativos para
ganar una ventaja competitiva.
Dell: Entrega directa a los
consumidores finales.
Amazon: Pionero en venta de internet.
LasDecisiones de Canal con
frecuencia implican compromisos a
largo plazo.
Cómo agregan valor los miembros
del canal?
Cómo agregan valor los miembros
del canal?
a) Se reduce el número de contactos
b) Proporcionan el surtido deseado.
c) Hace coincidir la oferta con la
demanda.
d) Reducen la brecha de tiempo,
lugar y posesión.
Cómo agregan valor los miembros
del canal?
Además realizan funciones clave:
a) Información
b) Promoción
c) Contacto
d) Adecuación
e) Negociación
Número de niveles de Canal
Cada capa de intermediarios de
marketing que realiza alguna función
para acercar el producto y su posesión
al comprador final constituye un Nivel
de Canal.
El productor y el consumidor forman
parte de todos los canales.
El número de intermediarios indica la
longitud del canal.
Número de niveles de Canal
Mayorista
Minorista Minorista
FABRICANTE
FABRICANTE
MAYORISTA
MAYORISTA
DETALLISTA
DETALLISTA
CONSUMIDO
CONSUMIDO
R
R