ALUMNOS:

• AVALOS ALBUJAR ALONDRA

• DOLORES CHAVARRIA MIGUEL
• HUAPAYA CARHUAPOMA CRISTIAN
• NINAQUISPE FLORES JAIR
• OLIVERA ROY
• SANCHEZ HUAMAN MILAGROS
DOCENTE:
CARLOS ZUÑIGA MAGNO
CURSO:
PROYECTOS DE INVERSIÓN
 ¿QUÉ ES?
LA DEMANDA Es la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, a una unidad de tiempo específica

¿QUÉ ES? Es una oportunidad de negocio latente. Se le llama mercado potencial a

Mercado Potencial aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden
llegar a tener la necesidad de consumirlo.

El mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen el

Mercado ¿QUÉ ES?
deseo , renta y el acceso( que no exista alguna restricción legal o alguna
Disponible restricción física, etc) a una determinada oferta de mercado.

¿QUÉ ES?
Mercado Efectivo Es el deseo de adquirir un bien o servicio, más la capacidad que se tiene
para hacerlo.

¿QUÉ ES? Se define mercado objetivo como aquel grupo de destinatarios al que va
Mercado Objetivo dirigido un producto o servicio concreto.
 CHIO’S GRILL se dedica a la venta de
Comida Típica Peruana, Carnes, Parrillas
y demás Platos Típicos, brindándole a
sus clientes y a sus trabajadores la
satisfacción no solo de una excelente
gastronomía si no también la mejor
atención al cliente con un ambiente
familiar, sustentándolo en todos sus
valores que son tales como servicio,
calidad, respeto, amabilidad, honestidad,
calidad humana, amor, perseverancia.
Obteniendo de la comunidad la
necesidad de consumir Alimentos en
Chio’s Grill.
DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
Grado de confianza A 0.95
Distribución normal estandarizada Z 1.96
Si tiene características de interés P 0.50
No tiene características de interés Q 0.50
Margen de error E 0.05
Tamaño de población N 12 000

𝑍 2 𝑃 ∗ 𝑄𝑁
Población finita 𝑛= 2
𝐸 𝑁 − 1 + 𝑍2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄

1.962 ∗ 0.50 ∗ 0.50 ∗ 12000

𝑛=
0.052 12000 − 1 + 1.962 ∗ 0.50 ∗ 0.50

n = 372.27 373 encuestas

LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para saber la estimación de la demanda del proyecto de “CHIO’S GRILL” es necesario recoger información
primaria, lo cual se realizara mediante una encuesta.

La zona de influencia del proyecto posee una población de 12 000 habitantes de los cuales el 83% son
mayores de 4 años y menores de 65 años.
Mercado
Potencial

El mercado potencial está formado por el conjunto de personas que pueden recibir el servicio del proyecto.

Segmento al que va dirigido el proyecto:

0.83 x 12 000 = 9 960 personas

MERCADO POTENCIAL DE CHIO’S GRILL

 Mercado
Disponible

Según resultado de la encuesta, el 70% de las personas consumen parrilla.

Estos resultados se muestran en el siguiente cuadro:

PORCENTAJE POBLACIÓN
SI 70 % 6 972
NO 30 % 2 988
TOTAL 100 % 9 960

El mercado disponible es de 6972 personas requieren el servicio.

 Mercado
Efectivo

Del mercado disponible importante establecer la cantidad de personas que deseen el servicio en la zona de
influencia del proyecto.
En el resultado de la encuesta se obtiene que el 75% del mercado disponible desea el servicio en su zona.

MERCADO EFECTIVO = 6 972 X 0.75

MERCADO EFECTVO = 5 229

Este grupo de personas que requieren el servicio se divide en función a la
frecuencia de asistencia a chio’s Grill.

ASISTENCIA A CHIO’S GRILL PORCENTAJE POBLACIÓN

SEMANAL 20 % 1 046
QUINCENAL 42 % 2 196
MENSUAL 38 % 1 987
TOTAL 100 % 5 229
Según resultados obtenidos en las encuesta, el consumo promedio por persona quincenal es de
¾ de parrilla, sobre la base de esta información, se hallara la demanda efectiva.

CONSUMO
POBLACIÓN CANTIDAD PROMEDIO CONSUMO ANUAL
MENSUAL
GRUPO 01 1 046 0.75 9 414
GRUPO 02 2 196 0.75 19 764
GRUPO 03 1 987 0.75 17 883
TOTAL 47 061

La demanda efectiva de parrillas en la URBANIZACIÓN EL TRAPECIO es de 47 061 parrillas al

año.
En el distrito de Casma se analiza la posibilidad
de instalar un centro universitario, para ello se ha
recolectado la siguiente información estadística
de la zona:

Población del distrito = 31,000 habitantes

P. en el rango ( 15 - 25 AÑOS ) = 45%

DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
Grado de confianza A 0.94
Distribución normal estandarizada Z 1.96
Si tiene características de interés P 0.55
No tiene características de interés Q 0.45
Margen de error E 0.06
Tamaño de población N 31 000

𝑍 2 𝑃 ∗ 𝑄𝑁
Población finita 𝑛= 2
𝐸 𝑁 − 1 + 𝑍2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄

1.962 ∗ 0.55 ∗ 0.45 ∗ 31000

𝑛=
0.062 31000 − 1 + 1.962 ∗ 0.55 ∗ 0.45

n = 261.88 262 encuestas

Mercado
Potencial
Mercado potencial = 31,000*0.45

Mercado potencial = 13,950 jóvenes

Mercado
Disponible

Según encuesta realizada, el 30% de los jóvenes tienen el deseo y la posibilidad de realizar los estudios.

Mercado Disponible = 13,950*0.30

Mercado Disponible = 4,185 jóvenes

Mercado
Efectivo

Además, el 80% del mercado disponible tiene el interés de realizarlo en su distrito.

M.E. = 4,185 *0.80

M.E = 3,348 jóvenes

También se ha estimado la oferta futura de este servicio en la zona , siendo la

cobertura de servicio a 548 jóvenes y adultos.
Mercado Según las condiciones del mercado, se estima que el proyecto cubrirá el 4 % de
Objetivo la demanda no cubierta

Demanda no cubierta = 3 348 - 548

Mercado Objetivo = 2 800 x 0.04

Mercado Objetivo = 112 jóvenes al año

Por lo tanto la demanda del producto se expresa en aulas de clase, considerando dos
turnos y el ciclo del periodo anual se requiere 4 aulas de 28 alumnos cada uno.
 Carolina Medina ha decidido invertir su
dinero en un negocio, para ello cuenta
con varias alternativas. Una de ellas le
interesa por la cantidad de usuarios: LAS
TRAGAMONEDAS. Por tal razón le
encargó a un grupo de estudiante de la
Universidad San Pedro para que le
ayuden a estimar la demanda futura, que
tendrá el negocio en la zona.
DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
Grado de confianza A 0.96
Distribución normal estandarizada Z 1.96
Si tiene características de interés P 0.60
No tiene características de interés Q 0.40
Margen de error E 0.04
Tamaño de población N 23 000

𝑍 2 𝑃 ∗ 𝑄𝑁
Población finita 𝑛= 2
𝐸 𝑁 − 1 + 𝑍2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄

1.962 ∗ 0.60 ∗ 0.40 ∗ 23 000

𝑛=
0.042 23 000 − 1 + 1.962 ∗ 0.60 ∗ 0.40

n = 562.18 562 encuestas

 Según informes del Centro de Estadística Nacional, el distrito de Santa cuenta con una densidad
poblacional de 23 000 personas mayores de edad , de los cuales se subdivide de la siguiente manera:

GRUPO EDAD PORCENTAJE

1 18 – 27 15 %
2 28 – 37 28 %
3 38 - 47 38 %
4 48 a más 19 %

El segmento elegido por sus características son el grupo 2 y 3, además, por la encuesta realizada
se sabe que el 60% del grupo requiere el servicio.

Por otro lado, de los que requieren el servicio solo el 70% está dispuesto a usarlo en su
localidad, con una frecuencia de 4 horas quincenal.
SOLUCIÓN:

POBLACIÓN TOTAL 23 000

Grupo 2 6 440
Grupo 3 8 740
TOTAL SEGMENTO 15 180

Mercado
15 180 personas
Potencial
 Mercado 15 180 * 0.60
Disponible 9 108 personas que requieren el servicio

Mercado 9 108 * 0.70

Efectivo 6 376 personas
 En la zona se cuenta con la presencia de un competidor que brinda un servicio de 6 450
horas-maq./quincenal, por lo que la demanda insatisfecha 19 054 horas-maq./quincenal, de los
cuales el proyecto cubrirá el 40%.

Demanda
Objetivo

19 054 * 0.40
7 622 horas-maq./quincenal