Marketing politic si strategii

abordate

Analiza candidatilor
Emmanuel Macron vs. Marine Le
Pen
Profesor coordonator: Prof. Dr. Micu Adrian Masteranda: Mitu Mihaela Larisa

Marketing si Comunicare in afaceri, Anul II

 Ce este marketingul politic?

 Marketingul politic studiază relaţia dintre “produsul” unei organizaţii politice şi cererile pieţei.

Ca activitate, marketingul politic se referă la preluarea şi adaptarea de către organizaţiile politice

(partide, instituţii) a tehnicilor (precum cercetarea de piaţă şi design-ul produselor) şi conceptelor din
mediul de business, pentru a-şi atinge scopurile (precum câştigarea alegerilor sau obţinerea suportului
public).

 Lock și Harris (1996): „Marketingul politic se referă la strategiile de poziționare și comunicare și

metodele prin care sunt realizate aceste strategii, incluzând căutarea de informații în atitudinile,
înțelegerea și răspunsul publicului țintă.”

 Jennifer Lees-Marshment (2001): „Marketingul politic presupune din partea organizațiilor

politice (partide politice, parlamente și departamente guvernamentale) adaptarea tehnicilor
(cercetarea de piață și crearea produsului) și conceptelor (dorința de a satisface cererile
votanților), folosite la origini în mediul de afaceri, pentru a ajuta aceste organizații politice să-și
atingă obiectivele (de pildă câștigarea alegerilor sau adoptarea unei legislații.)”
 Strategii de marketing politic

Politica strategică de marketing vizează modul în care partidele, candidații și guvernele

gândesc și planifică pentru a-și atinge obiectivele.

 aceasta necesită luarea în considerare a numeroși factori diferiți, cum ar fi natura pieței,
istoria, cultura, guvernanța, părțile interesate, concurenții, resursele și obiectivele.

 include direcționarea, strategiile de poziționare, strategiile de atac și apărare, orientările de

vânzări și de piață, strategiile populiste, strategia și mediul, strategia de măsurare și
implementare.
 Tactici de marketing politic

• Narativul este •Campania • Televiziunea și

povestea unui negativă este o radioul atrag
candidat - formă de publicul masiv,
•Societatea marketing politic •Întrucât poșta făcându-le
istoria, socială este una
convingerile, care se directă este instrumente
personalitatea
dintre cele mai concentrează pe orientată valoroase în

Mass-media si relatiile publice

eficiente convingerea geografic, este orice
și toate platforme pentru alegătorilor de a o tactică de platformă de

Marketing prin posta directa

trăsăturile și
Dezvoltarea unei naratiuni

creșterea nu vota pentru marketing

marketing
Social media marketing
caracteristicile gradului de contra candidat politic.
conștientizare a extrem de
care îl fac să

Campaniile negative
• Cea mai puternică •Capacitatea
merite să problemelor cunoscută formă pentru
voteze. politice, de a
de campanie energizarea organiza
încurajarea negativă este
• Crearea unei votării unei baze de apariții radio
narațiuni este anunțul de atac - alegători
cetățenilor și anunțuri care și TV este una
o strategie de promovarea înainte de dintre cele
vorbesc despre
branding. În candidaților înregistrarea alegerea locală mai
loc ca un politici. unui candidat de a primăriilor importante
produs sau o •Din moment ce tranzacții sau a sarcini ale
companie să mass-media nedorite, despre consiliilor. Cu o oricărui
devină o socială este istoria lor cantitate comerciant
marcă, un folosită în discutabilă sau adecvată de politic.
partid sau un primul rând de despre eșecurile pliante, semne
candidat tineri, este o politice ale de curte și
politic devine platformă acestuia. mitinguri
un brand excelentă pentru publice, orașe
comercial pe
energizarea unui și cartiere pot
demograf al schimba
care oamenii alegătorilor care,
se pot referi. rezultatele
în general, nu alegerilor și pot
este interesat de oferi părții sau
politica
principală. candidatului
dvs. un avantaj
semnificativ.
 Funcția
produsului

Funcțiile de
gestionare Funcția de
internă a distribuție
coeziuni

Funcția de Functiile
gestionare Funcția de
paralelă a marketingului cost
campaniei politic

Funcția de
Funcția de
creștere a
comunicare
fondurilor

Funcția de
gestionare a
știrilor
• Funcția produsului- Aici partidul dorește să comercializeze produsul său, care este
promisiunea unui bun guvern.

• Funcția de distribuție- Funcția de distribuție se referă la condițiile referitoare la

disponibilitatea ofertei de schimb partenerului.

• Funcția de cost- În marketingul politic, funcția de cost se referă la gestionarea barierelor

atitudinale și comportamentale ale alegătorilor prin calcul strategii de campanie.

• Funcția de comunicare- presupune simplificarea mesajelor politice, poziție politică concisă

• Funcția de gestionare a știrilor- este gestionarea publicității candidatului și a partidului.

• Funcția de creștere a fondurilor- Pentru a furniza un actor politic cu resurse adecvate, trebuie
să existe o funcție distinctă de strângere de fonduri adresat.

• Funcția de gestionare paralelă a campaniei- Această funcție descrie cerința de co-

coordonarea activităților de gestionare a campaniei unui partid politic cu organizațiile
paralele.

• Funcțiile de gestionare internă a coeziunii- se referă la relația cu membrii de partid activiștii,

Funcțiile de marketing interne joacă un rol critic în formarea stabilității interne și, prin
urmare, credibilitatea partidului în privința acestei imagini exterioară.
 Modele de marketing politic

Modelul Lees-Marshment:

1. Partidul orientat către produs (product-oriented party)

2. Partidul orientat către vânzare (sales-oriented party)
3. Partidul orientat către piaţă (market-oriented party)

Modelul Kotler

1. Liderul de piaţă (leader)

2. Competitorul (challenger)
3. Urmăritorul (follower)
4. Partidul de nişă (nicher)
Modelul Lees-Marshment
 Modelul Kotler
• Liderul de piaţă (leader)

o Este jucătorul care ocupă cea mai mare parte a pieţei. Acesta constituie punctul de reper,
la care se raportează ceilalţi actori şi este recunoscut ca lider.
o Un partid politic aflat în postura de lider de piaţă are la dispoziţie trei strategii:
extinderea globală a pieţei; extinderea cotei de piaţă şi apărarea cotei pe care o deţine la
un moment dat.
o Poziţia de lider este supusă unui atac continuu. De aceea, strategiile defensive au un rol
important.
o Extinderea pieţei este dificilă. Ea apare rar, în situaţia în care apare un nou grup de
votanţi (spre exemplu grupul celor care au pentru prima dată drept de vot).
o Extinderea cotei de piaţă se loveşte de obstacolul adresării către grupuri cu interese
diferite.
o Strategia cea mai la îndemână pentru un lider este conservarea poziţiei existente.
Aceasta implică reîntărirea imaginii partidului printre suporteri şi păstrarea loialităţii.
 Modelul Kotler

Competitorul (challeneger)

o Caracteristica distinctivă a partidului „competitor” este că încearcă să disloce liderul şi are o

şansă reală de a reuşi.
o Pot să existe concomitent mai multe partide în postura de „competitor”.
o Strategia de bază a „competitorului” este atacul. Acesta se poate face pe trei fronturi: direct
împotriva liderului, ceea ce implică riscuri mari, dar şi potenţiale beneficii mari; atacul
împotriva competitorilor de acelaşi calibru; atacul asupra unor adversari locali sau regionali.

Urmăritorul (follower)

o Are la bază „copierea” liderului.

o Trei strategii mari pot fi identificate: „clonarea” – copierea întocmai a avantajelor liderului;
imitaţia – replicarea produsului liderului, dar cu suficiente diferenţe; adaptarea – produsul
liderului este adaptat şi adesea „vândut” pe o piaţă diferită pentru a evita confruntarea.
o „Urmăritorii” sunt adesea partide mari cu cote de piaţă stabile. Strategia lor este să-şi protejeze
cota mai degrabă decât să disloce leadership-ul.
 Modelul Kotler

Partidul de nişă (nicher)

o Este specializat pe satisfacerea cererilor unei nişe, unui segment particular la pieţei politice.
o Obiectivul strategic major este crearea, extinderea şi apărarea nişelor.
o Cel mai mare risc este ca, într-un mediu competitiv şi dinamic, nişa să dispară sau să fie
invadată de un actor mai mare, cu mai multe resurse şi, implicit, cu şanse mai mari de succes.
o Aceste partide sunt concentrate pe produsul lor.

11
 Modelul Newman
Focus pe Campania de marketing Forte din Campania
candidati mediu extern politică
Segmentarea pieței (votanților) pentru
a:
identifica nevoile votanților
alcătui profilul votanților
identifica segmentele de electorat

Conceptul partidului Pozitiționarea candidatului tehnologie (internet,  etapa de pre-

identifică atuurile și vulnerabilitățile televiziuni, posta) primary
Conceptul candidatului
produsului evaluează competiția care determină  etapa primary
fixează țintele pe segmente de schimbări structurale
Conceptul de electorat  etapa
vânzare creează imaginea grupuri de influență convenției

Conceptul de Formularea și implementarea  etapa

marketing strategiei alegerilor
cei 4 P: product – produsul, push generale
marketing – eforturile de marketing la
baza, pull marketing – eforturile de
marketing pe media, polling –
cercetarea pieței (sondare)
dezvoltarea și controlul organizației
 Webografie

 https://mpra.ub.uni-muenchen.de/12547/1/Political_Marketing_Conceptual_
 https://blog.udemy.com/political-marketing/
 https://online.pointpark.edu/public-relations-and-advertising/political-marketing-
strategies/
 https://www.unwe.bg/uploads/Alternatives/A07-03.2013.pdf
 Comparatie privind campania politica intre

Emmanuel Macron vs. Marine Le Pen

Reînnoirea națională este ceea ce ambii concurenți candidați prezidențiali francezi promit, dar oferă căi foarte diferite pentru a ajunge acolo.
Centristul liberal Emmanuel Macron - câștigătorul primei runde - și naționalistul Marine Le Pen revoluționează deja politica franceză. Ei au dat o
lovitură mare liderilor socialiști și republicanilor conservatori.
Dl. Macron conduce o nouă mișcare numită En Marche (În mișcare), în timp ce doamna Le Pen este susținută de Frontul Național (FN). Ei nu sunt
de acord cu multe probleme, în special cu Europa și cu imigrația.
Cel de-al doilea tur decisiv este duminică - și sondajele arată domnului Macron un avantaj ferm.

Emmanuel Macron Marine Le Pen

 s-a nascut la 21 decembrie 1977  s-a nascut 5 august 1968

 a absolvit trei facultati: Filosofie, Scoala Nationala de  În 1986, în vârsta de 18 ani, a aderat la Frontul Național (FN),
Administratie si Stiinte Politice, ultimele doua fiind absolvite de din 2003 și-a exercitat funcția de vice-președintele executiv al
majoritatea elitei politice si administrative din Franta. partidului

 a fost, de altfel, asistentul lui Paul Ricoeur, unul dintre marii
ganditori francezi ai secolului XX
 a lucrat ca bancher de investitii pentru Banca Rothschild incepand
din anul 2008
 ministru al Economiei in Guvernul socialist
 După terminarea facultății de Drept la Universitatea Panthéon-
Assas din Paris, ea a primit diploma în 1992 și a lucrat, până în
1998, ca avocat.
 Din 2004 este membru al Parlamentului European din partea
Franței.
 În 2011 a preluat conducerea Frontului Național de la tatăl
său Jean-Marie Le Pen câștigând alegeri interne în partid cu un
scor de 67.65% (11,546 de voturi).

 A participat în campania prezindențială din 2012, plasându-se pe

locul al treilea cu peste 6 millioane de voturi

Macron:
Face economii de 60 de miliarde de
euro (51 miliarde de lire sterline, 65
miliarde de dolari), astfel încât Franța
să respecte limita deficitului UE de 3%
din PIB (producția totală)
Investiții publice în valoare de 50 de
miliarde de euro, repartizate pe o
perioadă de cinci ani pentru măsuri de
mediu, ucenicie, inovare digitală și
infrastructură publică
Impozitul corporativ scăzut la 25% de
la 33,3%
Economie
Le Pen:
Introducerea "protecționismului
inteligent", inclusiv favorizarea
firmelor franceze în contractele din
sectorul public
Transforma moneda euro într-o
"monedă comună" utilizată pentru
comerț, dar restaurați francul în
economia națională
Elibereaza împrumuturile pentru
întreprinderile mici prin reducerea
cheltuielilor cu dobânzile
 Piata muncii

Macron:
Le Pen:
Creșterea puterii de cumpărare a populației prin reducerea
contribuțiilor lor de securitate socială, în valoare de Impuneți o nouă taxă pentru angajarea
aproximativ 500 de euro pe an pentru cineva cu un salariu
lunar net de 2.200 de euro lucrătorilor străini, astfel încât cetățenii
Permiteți flexibilitatea firmelor în săptămâna de lucru de 35 francezi să aibă prioritate
de ore - dar orele suplimentare lucrate vor fi scutite de Păstrați săptămâna de lucru de 35 de ore
deduceri de securitate socială
Mențineți vârsta de pensionare la 62 de ani, dar unificați Reduceți vârsta de pensionare la 60 de ani
regulile de pensii pentru a reduce complexitatea
 Europa

Macron:

Reforma UE, oferind zonei euro un buget separat,

În cadrul negocierilor cu Brexit, insistă ca normele pieței
unice ale UE să se aplice pe deplin tuturor partenerilor Le Pen:
comerciali
Promovarea unor tranzacții comerciale libere precum
Negocieri cu UE pentru repatrierea puterilor în Franța și
Ceta - acordul UE-Canada
reformarea blocului, apoi organizarea unui referendum in / out
despre statutul de membru al Franței în UE
Restabiliți controalele frontierei complete, părăsiți sistemul
frontierelor Schengen, desemnați 6.000 de ofițeri vamali noi
Renunțați la directiva privind lucrătorii detașați din UE, pentru a
bloca concurența din partea lucrătorilor străini din Franța

Macron:
 Creați o forță de 5.000 de polițiști de frontieră din
UE
 Faceți fluență în limba franceză calificarea
principală pentru obținerea naționalității franceze
 Oferiți tuturor liderilor religioși o pregătire
completă în valorile seculare ale Franței
Ms Le Pen wants to suspend immigration while Mr Macron insists on fluency in French
Imigrarea
Le Pen:
 Suspendați orice imigrație legală, restabiliți
controlul la frontiere și apoi limitați imigrația la
10.000 de euro pe an
 În mod automat deportați toți infractorii străini și
străinii cu legături islamiste, apropiați de moschei
"extremiste"
 Acordați azil numai persoanelor care solicită acest
lucru la misiunile diplomatice franceze din
străinătate
 Apararea si securitatea

Macron: Le Pen:
Recruta 15.000 de ofițeri
de poliție noi
Recrutează 10.000 de
ofițeri de poliție noi

Creați 40.000 de locuri

Crearea unui fond de
apărare al UE pentru de detenție
promovarea unor proiecte suplimentare
militare comune și
înființarea unui sediu
european permanent
Creșterea forțelor armate
cu 50.000 de personal
pentru a reveni la
Extindeți închisorile pentru nivelurile din 2007 și
a găzdui un extra 15.000 scoaterea Franței din
structura de comandă a
NATO

Dl Macron dorește un fond de apărare al UE, doamna Le Pen dorește să recruteze mai mulți
soldați
 Educatie
Macron:

• În zonele cu nevoi speciale - în special suburbii sărace- dimensiunile clasei limită în școlile
primare la 12 elevi per profesor
• Interzice folosirea de către copii a telefoanelor mobile la școală
• La vârsta de 18 ani, adolescentii francezi vor primi un "Pass Cultural" in valoare de 500 de
euro pentru a petrece activitati culturale precum cinema, teatru, carti

Le Pen:

• Reveniți la elementele de bază - prioritizați predarea limbii franceze, a istoriei și a

matematicii
• Refaceți uniformele școlare și respectul față de profesori
• Faceți școlile "zone seculare" libere de conflicte sociale

Doamna Le Pen dorește returnarea uniformelor școlare, domnul Macron dorește să interzică telefoanele mobile în
școli
 Reforma politica

• Reducerea numărului de funcționari publici cu 120.000

- prin pierderi naturale, cu excepția spitalelor
• Deputații nu trebuie să lucreze ca consultanți, nici să nu

Macron: angajeze membri ai familiei

• Reducerea numărului total de deputați și senatori
parlamentari cu aproximativ o treime

• Simplificați serviciul public prin reducerea nivelurilor

administrației de la șase la trei
• Tăiați numărul deputaților la 300 (de la 577) și senatorii

Le Pen: la 200 (de la 348)

• Introducerea reprezentării proporționale în toate
alegerile (alegerile parlamentare actuale sunt prim-
trecut-post)
 Energie si Mediu

Le Pen:
Macron:
Sprijinați energia nucleară și o
modernizați - și mențineți stația electrică
Jumătate din produsele alimentare
atomică Fessenheim în funcțiune
furnizate în școli și cantine de lucru
Creșterea investițiilor în firmele franceze
trebuie să fie produse ecologic sau local
de energie regenerabilă, sub
Franța trebuie să fie lider mondial în
supravegherea utilității de stat EDF, dar
dezvoltarea tehnologiilor ecologice
stoparea proiectelor de energie eoliană
Un milion de locuințe slab izolate
Reducerea poluării prin maximizarea
trebuie renovate
producției în Franța în loc de transportul
mărfurilor la nivel global

Dl Macron este pentru tehnologia ecologică, doamna Le Pen susține energia nucleară
Analiza tiparelor de votare din primul tur de scrutin din 23 aprilie arată că doamna Le Pen a obținut cele
mai multe voturi în nord-estul și sud-estul Franței, unde Frontul Național a văzut în mod tradițional cel mai
puternic sprijin.

Dl Macron a câștigat cel mai mult sprijin din mai multe zone din vest și, de asemenea, sa descurcat bine
în anumite părți ale Parisului.
 Concluzii

 Doamna Le Pen sa dovedit populară atât pentru șomerii, cât și pentru cei mai tineri, care sunt frustrați de
lipsa locurilor de muncă și de perspectivele economice slabe ale Franței.

 Dl Macron a fost ministru al economiei în guvernul președintelui Francois Hollande și promit o serie de
reforme liberale, inclusiv reducerea cheltuielilor publice și a taxelor de afaceri.

 Securitatea și imigrația sunt de asemenea importante pe ordinea de zi.

 Doamna Le Pen dorește să reducă imigrația și să restricționeze drepturile de naționalitate, precum și să

organizeze un referendum privind aderarea la UE. Ea și-a acuzat rivalul de a fi slab față de terorism

 Dl Macron este pro-european și a declarat că favorizează granițele externe puternice ale UE.
 Webografie

• https://www.bbc.com/news/world-europe-39641442

• https://www.theguardian.com/world/live/2017/may/07/french-
presidential-election-emmanuel-macron-marine-le-pen

• https://www.theguardian.com/world/2017/apr/23/france-
presidential-le-pen-macron-melenchon-fillon-first-round-vote

• https://ro.wikipedia.org/wiki/Emmanuel_Macron

• https://ro.wikipedia.org/wiki/Marine_Le_Pen