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OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL:
Conocer el concepto de Competitividad a nivel Individual y
Empresarial.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Conocer los factores claves que fomentan la competitividad.
Aprender a mantener un nivel adecuado de competitividad a
largo plazo.
Orientarnos hacia el entorno y la actitud estratégica para las
empresas grandes y pequeñas.
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CONCEPTO: COMPETITIVIDAD SEGÚN MICHAEL
PORTER
Capacidad de una persona u
organización para desarrollar La competitividad de un país se
ventajas competitivas con respecto a define por la productividad con la
sus competidores y obtener así, una que este utiliza sus recursos humanos,
posición destacada en su entorno. económicos y naturales
COMPETITIVIDAD
Depende
Mejor nivel de
vida para todos
sus ciudadanos
COMPETITIVIDAD EXTERNA:
Es la capacidad de una organización de lograr ventajas
competitivas en el contexto del mercado. Para ello se evalúan
factores externos como la innovación, la situación de la industria
(5 fuerzas de porter), la estabilidad económica, etc. Las
organizaciones deben luchar por mantener su competitividad
presente y futura. Esto se estudia en gran medida en el entorno del
marketing.
CAMBIOS Y TENDENCIAS
INTERNET: TELEVISION:
Alcanzo un publico de 50 millones de Alcanzo un publico de 50 millones de
consumidores en menos de 5 años consumidores en menos de 40 años
IMPORTANCIA DE LA ADPTACION A
LOS CAMBIOS DEL MERCADO
BARRERAS DE HOY EN DIA:
Las normas
Hoy son: medioambientales
Los certificados de
responsabilidad social
IMPORTANCIA DE CONOCER AL CLIENTE
Conocer a los clientes de nuestros
Para desarrollar operaciones
clientes.
Internacionales es Importante
Entender cuáles son sus preferencias.
En los últimos años la mujer trabaja fuera del hogar lo que implica la
preferencia de productos de preparación rápida dado que disponen de poco
tiempo
POR EJEMPLO:
Las pequeñas
empresas deben
prepararse para
satisfacer los nuevos
requerimientos.
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Figura 3.4.1. Ranking IGC 2018
Competitividad Global
2018:
PRINCIPALES
DEBILIDADES
COMPETITIVIDAD PERUANA
No solo es solo una posición en un ranking. En lo más básico, nos dice qué tan preparadas están
nuestras empresas para crear productos y servicios que sean demandados por la mayoría de los
casi 8 mil millones de habitantes que hay en el planeta. En su mirada más estratégica, es la
habilidad que tiene un país para llegar a sus metas nacionales y proporcionar a sus ciudadanos un
todo para los más necesitados. Es decir, por definición es un objetivo nacional.
COMPETITIVIDAD Y BIENESTAR
INDICADORES MACROECONÓMICOS
POSITIVOS
• FITCH RATINGS
DOS CALIFICADORAS DE RIESGO LE DIERON • Standard & Poor’s
AL PERU GRADO DE INVERSIÓN • Moody’s
Vigentes:
•Comunidad Andina de Naciones: desde 1993
•Mercosur: desde enero del 2006
•Estados Unidos: desde febrero del 2009
•Chile: desde marzo del 2009
DEFICIENCIAS: SE NECESITA:
PROGRAMAS DE
INFRAESTRUCTURA VIAL PRIVATIZACION Y
CONCESIONES
INFRAESTRUCTURA
PORTUARIA
Para mejorar la economía de la Sierra y la Selva peruana, que cuentan con recursos naturales como: forestales,
acuícolas, agroindustriales, etc. Depende de que tengan esa infraestructura.
PRESION TRIBUTARIA
Debido al aumento
Presión de porcentajes de
Porcentaje de los ingresos
tributaria=13.6% impuestos
que los particulares y
(IGV de 18%)
empresas aportan
efectivamente al estado en
concepto de tributos en
relación al PBI(Producto Bruto
Interno). Permite medir la
intensidad con la que un país
grava a sus contribuyentes a
través de tasas impositivas.
EDUCACIÓN
BUSQUE Y CAPACÍTESE EN
ESTUDIE FORMA
INFORMACIÓN CONTINUA
RELEVANTE
PARA SU
NEGOCIO
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1) Identificación de la
oportunidad comercial
(la idea del negocio). 2) Evaluación de las
condiciones del
mercado. 3) Evaluación de las
posibilidades de
oferta.
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4) Identificación de
posibles clientes
5) Marketing,
elaboración y remisión
de una propuesta
comercial. 6) Negociación.
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7) Verificación de
referencias del o los
clientes seleccionados
8) Formalización del
compromiso. 9) Definición de
alternativas de
financiamiento.
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10) Organización
y cumplimiento
del cronograma 11) Coordinación
de producción. de la logística de
exportación y el 12) Cobranza de
embarque. acuerdo con el 13) Comparación
. medio y plazo de entre lo
pago acordado. presupuestado y
el resultado real
.
37
38
El tamaño de
la producción
es tan
importante
como la
identificación
adecuado del
segmento.
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Temporadas
Colores
Gustos
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Gestionar herramientas y analizar
estrategias para mantener su
competitividad.
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Un elemento que las empresas pequeñas están
demostrando que funciona en el Perú, es la apuesta por
las alianzas estratégicas.
Posibilidad de desarrollarse:
Aumentar la producción
En forma individual
Mejorar la producción
Conseguir mas clientes
Para crecer más rápido
En sociedad
Reducir la curva de aprendizaje
Aminorar riesgos
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Es la asociación de varias entidades con el fin de unir esfuerzos
individuales para conseguir un mayor beneficio económico y
social.
Cada compañía mantiene su independencia, pese a la unión,
ninguna entidad individual pierde su personalidad jurídica.
ES DECIR:
SI dos empresas constituidas como sociedades anónimas se integren en un consorcio, las dos
continuarán siendo sociedades anónimas independientes.
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Tres consorcios precalificados que
participaron en la concesión de la Línea 2
del
1. Metro de Lima
Consorcio Nuevo Metro de Lima, integrado por:
Cosapi S.A.
Impregilo S.p.A.
6
Iridium Concesiones de Infraestructura S.A. empresas
Vialia Sociedad Gestora de Concesiones de Infraestructura S.L.
Ansaldo Breda S.p.A.
Ansaldo STS S.p.A.
2. Consorcio Metro Subterráneo de Lima, conformado por:
Astaldi S.p.A. 2
Controladora de Operaciones de Infraestructura empresas
S.A.
3. Consorcio Metro de Lima Linea 2, integrado por
Odebrecht LatInvest Perú S.A.C.
Graña y Montero S.A.A. 4
Construtora Andrade Gutierrez S.A. empresas
Construtora Queiroz Galvao S.A.
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Es un proceso empresarial mediante el cual una sociedad
transfiere la responsabilidad de sus tareas externas a otra
sociedad especializada en esa tarea.
EJEMPLO:
Una empresa que se dedica a la realización de demoliciones,
puede contratar a una empresa que se encarga únicamente de
la recolección de los típicos residuos que produce una
demolición.
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Mantenerse por delante de la competencia desde una
posición de liderazgo de mercado.
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Es un modelo de negocio que es utilizado para expandir la
empresa.
EJEMPLO
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CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUICIA
Cuantos años lleva en el mercado.
Cuantas sucursales tiene.
Cual es el margen de utilidad.
El tiempo aproximado en el que tú recuperaras tu inversión
Cual es el sistema de promoción y comercialización utilizada
por la empresa
Cual es la inversión total.
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FIRMA DEL CONTRATO
1. DURACIÓN DE LA FRANQUICIA
Generalmente de 3 a 5 años.
3. REGALÍAS
Generalmente es un porcentaje basado en las ventas
mensuales.
50
Se cuelga de una marca comercial reputada.
Tiene asistencia y transferencia permanente de nuevos
consejos.
Facilita el acceso a financiamiento
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LA PRIMERA FRANQUICIA QUE INGRESÓ AL
PERU FUE KFC EN 1981.
PARTICIPACION
COMPARTEN RIESGOS
JOINT VENTURE CONJUNTA DE
FINANCIEROS Y LA TOMA DE
CORPORATIVO DECISIONES
CAPITALES EN UNA
EMPRESA COMUN
ALIANZAS DE COPARTICIPACION
JOINT VENTURE ENTRE 2 EMPRESAS QUE SON UNA TIENE LO QUE
SE DEFINE COMPLEMENTARIAS LE FALTA A OTRA.
E 1)Motivación de la o las partes.
S
T 2)Definición del Proyecto
A
B
V 3) Identificación del o los candidatos a
L socio.
E
E
N
C 4) Negociación
T
E
U
R
R 5) Formalización del contrato
E
J
O 6)Organización y Administración
I
N
T 7) Evaluación avances y resultados
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Arapa san pedro y san pablo S.A.C.
Historia
El año 1989 los pescadores del lago Arapa,
preocupados por la escasez de peces,
deciden recurrir al párroco Marcos Degen
Dublin, quien les propone criar truchas en
las comunidades ribereñas del lago, así
nace Truchas Arapa.
Proceso Natural
Desde un comienzo Truchas Arapa se
centra en la obtención de una trucha
orgánica, con un sistema de crianza y
alimentación lo más natural posible y con
la menor incursión del hombre.
BEMBO’S
Fue fundado en 1971. Desde 1992 se desarrolla como banco de segundo piso.
• FORMAL
• QUE ESTÉ INTERESADA EN COLOCAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS
INTERNACIONALES
EJES
• NIVEL DE CONECTIVIDAD
• INCORPORACIÓN TECNOLÓGICA
• NIVEL DE MERCADOS
• ADEX (Asociación de Exportadores)
• ASBANC (Asociación de Bancos)
• AGAP
• COMEXPERU (Sociedad de Comercio Exterior del Perú)
• Cámaras Binacionales
• Cámara de Comercio de Lima
• CANATUR (Cámara Nacional de turismo)
• CONFIEP (Confederación Nacional de Instituciones Empresariales
Privadas)
• Instituto Latinoamericano de Desarrollo Empresarial, ILADE
• ANGLO AMERICAN
La iniciativa nace en cumplimiento del Compromiso N° 24 de la
Mesa de Diálogo y como parte parte de los principios
empresariales de la corporación minera. El programa durará tres
años.
Cabe destacar que Emerge Perú ostenta una inversión de 2
millones de dólares, parte de este monto proviene del
financiamiento de la Fundación Anglo American y el Fondo
Multilateral de Inversiones del BID.
Organismos no gubernamentales con sedes en Perú que trabajan
brindando soporte a las pequeñas y medianas empresas a través de
servicios de desarrollo empresarial.