“ELABORACIÓN DEL PLAN DE

NEGOCIOS”
 LOGRO
El participante se informa
sistemáticamente de las fases
para la “formulación, implantación,
y control del Plan de Negocios” en
el contexto del planeamiento
empresarial.
 Definición e importancia
del Plan de Negocios
y
Ventajas de la elaboración
 El Plan de negocios
Definición:
Documento escrito y esencial preparado por
un emprendedor, empresario y/o su equipo.
Se describe, el presente pero sobre todo la
situación que se espera a futuro del negocio,
distinguiendo con claridad la viabilidad
estratégica si se trata de:
• Creación de una empresa o negocio.
• Empresa en marcha.
 El Plan de negocios
Importancia:
• Se muestran todos los aspectos de un proyecto.
• Se busca su aprobación por las unidades de dirección.
• Persuadir a los inversionistas de la viabilidad del negocio.
• Como elemento de respaldo para la gestión de créditos.
• Para conseguir una franquicia. Nacional o extranjera.
• Para despertar interés en establecer alianzas estratégicas.
• Revaluar el negocio para la búsqueda de alternativas de
reinversión y mejoramiento continuo.
 El Plan de negocios
Ventajas de la elaboración:
• Se muestran escenarios futuros con todas sus variables,
para facilitar el análisis integral.
• Permite crear o imaginar soluciones y resultados que se
transformen en realidad.
• Planeamiento flexible y adaptable al momento de vida y/o
negocio de la empresa.
• Se asegura tener sentido financiero y operativo, antes de su
puesta en marcha.
 El Plan de negocios
Ventajas de la elaboración:
• Establece la forma eficiente de llevar a cabo un proyecto.
• Identifica necesidades, prevé recursos y su asignación.
• Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.
• Ayuda a evaluar la empresa en caso de fusión o venta.
• Guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
• Evita la improvisación considerando las decisiones de
negocios tomadas en base a información y análisis.
 El Plan de negocios
Estructura del plan de negocios:
• Resumen ejecutivo
•Breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto.
Es lo primero o a veces lo único que lee el receptor del proyecto.
• Descripción del negocio
•Historia de la empresa
•Descripción del producto o servicio.
• Direccionamiento estratégico
•Visión, Misión, Objetivos
• Análisis Estratégico
•Análisis externo: Macroeconómicas, Tecnológicas, Socioculturales,
Demográficas, Políticas / legales, etc.
•Análisis interno: Foda, Cinco fuerzas de Porter.
• Estrategias genéricas
 El Plan de negocios
Estructura del plan de negocios:
• Plan operativo
• Plan financiero
• Plan de marketing
• Plan de recursos humanos y diseño de la estructura
• Conclusiones y recomendaciones
• Cronograma de ejecución
• Anexos.
 Visión
Misión
Objetivos
Objetivos
 VISIÓN
Debe señalar la condición de liderazgo y enmarcarse
siempre dentro de un horizonte de tiempo.
Indicarse el año en el cual se espera lograrla y debe
ser compartida con todo el personal.
En la construcción de la visión se debe destacar:
• ¿Qué queremos llegar a ser?
• ¿Para cuándo?
• ¿Con qué propósitos?
EJEMPLO DE VISIÓN

“SER LIDERES EN LATINOAMERICA,

EN SERVICIOS DE AGUA POTABLE Y
ALCANTARILLADO, PARA EL 2021”.
 MISIÓN
• Razón de ser de la empresa, motivo por el cual existe.
• En la misión se define:
• ¿Qué se satisface?
• Cuáles necesidades satisfacemos?

• ¿A quién se satisface?
• A que mercado nos dirigimos?.

• ¿Cómo se satisfacen las necesidades?

• Mediante que habilidades distintivas?

• Las características de una misión son:

• Amplia, concreta, motivadora y posible.
 MISIÓN DE “PepsiCo”:
– “Incrementar el valor de la inversión de nuestros
accionistas. Esto lo logramos a través del crecimiento
de las ventas, los controles de costos y la inversión
inteligente de los recursos. Creemos que nuestro éxito
comercial depende de proporcionar calidad y valor a
nuestros consumidores y clientes; ofrecer productos
seguros, saludables, eficientes económicamente y
sólidos en el aspecto ambiental; y proporcionar un
rendimiento justo a nuestros inversionistas al mismo
tiempo que nos adherimos a las normas de integridad
más elevadas”.
 OBJETIVOS
CONCEPTO
• Fines que persigue una organización y/o individuo
desarrollando una actividad.
• Expresión de donde quisiéramos estar, cuando y para que.
• Verificables y cuantificables para controlar su cumplimiento.
TIPOS DE OBJETIVOS
» Sociales
» Económicos
» Financieros
» Tecnológicos
» Organizacionales
» etc.
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 ELEMENTOS
DE LOS OBJETIVOS

1.- Atributo

2.- Escala de medición

3.- Meta

4.- Horizonte temporal

 EJEMPLO DE OBJETIVO
“Mejoraremos la rentabilidad de la empresa en un
20 % en el próximo ejercicio económico”

Objetivo:
“Mejorar la rentabilidad”
1.- Atributo:
Rentabilidad

2.- Escala de medición:

Tasa de rentabilidad neta del patrimonio (Roe)
3.- Meta:
20% (Se supone que en este sector industrial, el
estándar o norma es inferior al umbral fijado)
4.- Horizonte temporal:
Un año
• Análisis Estratégico
– Análisis externo
• Económica
• Social
• Situacional

– Análisis interno
• Foda
• Cinco fuerzas de porter
• Referido a las fuerzas e instituciones fuera de la
organización que pueden influir o influyen en su
desempeño
• Se reconocen dos componentes:
– Entorno General
– Entorno Específico

Robbins, Stephen & Coulter, Mary

“ Administración ”
 Análisis externo
– Comprende las condiciones:
» Macroeconómicas,
» Tecnológicas
» Socio culturales
» Demográficas
» Políticas / Legales, etc
– Los cambios en cualquiera de estos
ámbitos, se deben tener en cuenta
cuando se administra.
 Análisis externo
• OPORTUNIDADES
– Son las que ofrece el mercado para
un crecimiento rentable, y adquirir
una ventaja competitiva.

• AMENAZAS
– Riesgos latentes que constantemente
repercuten en las organizaciones y
atentan contra su estabilidad y
desarrollo.
• ENTORNO ESPECÍFICO
– Referido a las fuerzas que tienen efecto directo e
inmediato en las decisiones y actos de los gerentes.

– Las principales fuerzas del entorno específico son:

clientes, proveedores, competencia, entidades
bancarias, fisco, otros grupos de presión.
 Ambiente interno
FORTALEZA
Algo en lo cual es competente una
compañía, que le proporciona
mayor competitividad.

DEBILIDAD
Carencia o una condición que la
pone en desventaja.
 AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

GRADO DE FACILIDAD CON EL QUE

OTRAS EMPRESAS PUEDEN ENTRAR AL MERCADO

PODER DE RIVALIDAD PODER DE

NEGOCIACIÓN ENTRE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPETIDORES DE LOS
PROVEEDORES EXISTENTES COMPRADORES
EL PODER DE GRADO EN EL CUAL LOS PARTICIPANTES GRADO EN EL CUAL LOS
NEGOCIACIÓN EN EL MERCADO COMPITEN O COOPERAN CONSUMIDORES
DE LOS CAPTURAN EL VALOR
PROVEEDORES TOTAL DEL PRODUCTO
CONTRA EL DE LA FORZANDO A LA
EMPRESA AMENAZA DE PRODUCTOS EMPRESA A BAJAR SUS
SUSTITUTOS PRECIOS

RELACIÓN PRECIO / CAPACIDAD DE PRODUCTOS

ALTERNOS O SUCEDANEOS