• DOCENTE: ING.

SALAZAR ROBLES
• CURSO: DISTRIBUCIÓN DE PLANTAS

• GRUPO:

INTEGRANTES:
• Cáceres Valles, Ayrton
• Chang Reyes, Leyla Rosa
• Coronado Quijaite, Diego
• Félix Monago, Carmen
• Gutiérrez Zamora, Anderson
• Huamani Carhuas, Josselin
• Vicuña Galán, Brandon
• Yañez Acuña, Mariajose
 PRESENTACIÓN

EMPRESA: Practi-tiendas TAMBO

FUNCIÓN: Satisfacer las necesidades cotidianas de compra de los clientes
Horario comercial 24x7
BENEFICIOS:
Productos Surtidos
GRUPO DE CLIENTES: Sectores B,C,D (*): clases media, baja
Productos para animales (perros)
CADENA DE VALOR
Sala para comer
SUSTITUTOS: TOTTUS, LISTO, REPSHOP, TIENDAS DE BARRIO

(*): Tomando como referencia los 5 niveles socioeconómicos de acuerdo a ingresos mensuales,
elaborado por IPSOS PERÚ.
EMPRESAS COMPETIDORAS EN EL MERCADO

MINIMARKETS LISTO - PRIMAX BODEGAS-TIENDAS DE BARRIO

SUPERMERCADOS- TOTTUS
VARIABLES COMPETITIVAS
VARIABLES COMPETITIVAS TOTTUS LISTO BODEGAS TAMBO
1 Ubicación 2 3 5 4
2 Horarios 2 4 3 5
3 Precio 3 4 2 3
4 Ofertas 4 2 1 3
5 Características físicas de la tienda 5 4 2 4
6 Variedad de productos 5 4 3 4
7 Calidad de Productos 4 3 2 3
8 Ambiente seguro 5 4 1 3
9 Marketing 5 3 1 4
10 Modalidades de pago 5 4 2 4
11 Productos Nacionales 4 3 4 3
12 Productos Internacionales 3 3 1 3
13 Productos Propios 4 3 1 1
14 Comida preparada al instante 5 3 1 3
15 Alianzas comerciales 5 2 1 3
16 Comedor 4 2 1 0
17 Distribución 3 3 2 4
18 Cobertura 4 2 1 3
19 Accesibilidad 4 4 3 5
ANÁLISIS PARETO 30/70

VARIABLES COMPETITIVAS TOTTUS LISTO BODEGAS TAMBO

1 Ubicación 2 3 5 4
2 Horarios 2 4 3 5
3 Precio 3 4 2 3
4 Ofertas 4 2 1 3
5 Características físicas de la tienda 5 4 2 4
6 Variedad de productos 5 4 3 4
7 Calidad de Productos 4 3 2 3
 CURVA DE VALOR INICIAL
6

4
VALOR

VARIABLES COMPETTIVAS

TOTTUS LISTO BODEGAS TAMBO

CREACIÓN DEL OCÉANO AZUL
ANÁLISIS DE LAS 6 VÍAS
VIAS VARIABLES
MERCADOS ALTERNOS
Entre los mercados alternos comprenden productos o servicios - Ubicación
cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo - Horario de atención
propósito en este caso se va a considerar aquellas tiendas de - Accesibilidad
conveniencia y descuentos como las que se encuentran en grifos - Modalidades de pago
1 - Precio
y malls, los supermercados, y bodegas y quioscos al paso, por
ejemplo: Mi Market, Tottus, Metro, Wong, Listo!(Primax), - Variedad de productos
RepShop(Repsol), Viva(Pecsa), Bodegas de barrio, etc.
Optar por alguno de estos establecimientos depende mucho de
la necesidad del cliente.
CADENA DE COMPRADORES
- Membresía
En la industria de supermercados Y bodegas, la cadena de
compradores identificada cuenta con un solo tipo de cliente que
es comprador y usuario a la vez, estos son los clientes en los que
2 la industria centra toda su atención. Por ello la manera de agregar
valor es creando un nuevo tipo de clientes, que cuenten con
mejores precios, promociones, premios, facilidad de acceso y
diferentes beneficios que obtiene un cliente premium de otra
industria, todo esto a través de una membresía.
ANÁLISIS DE LAS 6 VÍAS

GRUPOS ESTRATÉGICOS
Las tiendas de convivencia como los Supermercados, y bodegas y - Disponibilidad de atención
quioscos al paso, dentro de los cuales el grupo superior son los - Formas de pago
Supermercados, que presentan gran variedad de productos que - Variedad de productos
3 son adquiridos con autoservicio, pero están ubicados a distancias - Ubicación
lejanas; por grupo inferior las bodegas que están cercanas, - Atención
genera confiabilidad, porque generalmente son vecinos los
dueños y clientes, además que la disponibilidad es todo el día y
no por horarios establecidos.
OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTO YSERVICIOS
Los productos o servicios que se utilizan de manera aislada son - Accesibilidad a las instalaciones
escasos por lo que se debe complementar el mismo con otra - Carta de productos
4 serie de productos o servicios que el cliente pueda buscar en
función de sus necesidades antes, durante o después de utilizar
nuestro producto o servicio.
ANÁLISIS DE LAS 6 VÍAS
ATRACTIVO EMOCIONAL Y FUNCIONAL

Las tiendas de conveniencia se basan en el atractivo emocional,

brindando al consumidor un sentir hogareño, aquel que lo libra
5 de la tugurizacion de los centros comerciales, la sobreoferta y la
sobre-estimulacion y diferenciadndose de las bodegas comunes
en la premiumnizacion de los consumidores, pasando de comprar
en una bodega de barrio a una bodega moderna.

DIMENSIÓN DEL TIEMPO

En dimensión del tiempo se tiene la oportunidadad de poder

crear oceanos azules a pesar de su dificultad ya que existe mucha
competencia, seria mas eficaz que desde un comienzo se tiene
que tener la trayectoria clara y aprovechar todas las
6
oportunidades en las tendencias actuales ya que habra muchas
empresas con el mismo rubro en competencia, para que asi en un
futuro sea un atractivo para las personas y tambien para
satisfacer las necesidades de ellos a un mejor precio y de una
forma mas eficaz.
MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES

ELIMINAR INCREMENTAR

- Ubicación
- Horarios
- Ofertas

REDUCIR CREAR

- Precios - Aplicación (App)

- Dimensiones de la tienda - Delivery
- Membresía
VARIABLES COMPETITIVAS FINALES

VARIABLES COMPETITIVAS TOTTUS BODEGAS TAMBO

1 Ubicación 2 5 4
2 Horarios 2 3 5
3 Precio 3 2 3
4 Ofertas 4 1 3
5 Dimensiones de la tienda 5 2 4
6 Variedad de productos 5 3 4
7 Calidad de Productos 4 2 3
8 Aplicación (App) 0 0 5
9 Delivery 0 0 5
10 Membresía 0 0 5
CURVA DE VALOR FINAL